近几年来，受经济环境大气候的影响，大批企业盯上了休闲农业这块香饽饽。各方大佬兜揣白花花的银子，搞得休闲农业热火朝天。然而理想很丰满，现实很骨感，在这个没有硝烟的战场上，有的在欢腾前行，有的在痛苦挣扎，也有的惨烈地倒下。

在农业里，休闲农业是产业经济与体验经济的复合体，从体验的层面上而言，它是玩出来的产业，玩什么？怎么玩？今天就分享这方面的一些感悟给大家，供大家学习参考：

1、不做规划怎么定位？

不少投资者进入休闲农业带有一定的盲目性，对休闲农业要种什么、养什么，体验什么，卖什么，往哪个方向发展，既无清晰的思路，又无长远的规划。很多搞休闲农业的，就是败在这上面。一个项目既没事先做战略策划，也不进行规划，抱着走到哪里算哪里的心态，开发一点算一点，一头扎下去，蒙着眼睛就往前跑，不掉坑里也是怪事一桩了。所以在做休闲农业项目之前，首先必须结合国家战略的方向，根据资源条件、区位交通、人文历史等因素综合考量，尽可能科学、合理的制定好战略规划与设计。规划有了，定位才能有了根基。

2、没有定位何来竞争力？

有了土地规划，有了战略方向，接下来需要思考的就是定位了。和众多的行业一样，它需要的是针对性，要有新颖、准确、有针对的定位，才能更好地抓住目标市场的“痛”点，从而直接打动消费者。所以要针对不同的市场消费主体，做出准确定位。或青少年学生夏令营式、户外拓展式，或老年养生式，或公司、企业的团队活动式，或家庭周末游等。消费主体不同，需求各异，区分好不同的消费主体，满足各自的需求，消费者才会前来。定位清晰了，也就有努力的方向，竞争力才能逐步形成。

3、没有竞争力如何营销？

没有特色的休闲农业，难以在竞争激烈的市场中生存。我们在市场上看到的大多是布局雷同、项目雷同、简单复制别人的项目或产品，似曾相识且大同小异，钓鱼、吃饭，而且还吃不到正宗的农家土菜。如此这般，产品没有特点，没有竞争力，自然缺乏市场号召力，营销成了农场主每天挥之不去的噩梦。所以正确的定位能为你接下来的工作指明方向，只有特色经营才能让你的农庄有了可以营销的资本，才有可能打动用户的心。

4、不做营销怎么会有认知度？

休闲农场（农庄）建设好以后，要有针对性地进行营销。电商“烧钱”般的营销咱学不来，咱就得因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行。如今休闲农场（农庄）各类主题节庆、各种优惠打折营销活动层出不穷，活动过程中人气儿很旺，可一旦结束几乎就是门可罗雀的地步了。因此，营销是一项系统性很强的工作，不能指望一触而就。所以营销是一项长期不懈的工作，同时还需要不断的创新、持续的传播。仔细看看身边那些拥有良好口碑和形象的品牌，哪一个不是长期积累的结果？

5、没有认知度谈什么口碑相传？

要让休闲农场（农庄）有更广泛的认知，其实就是为了更广泛的覆盖消费群体。这一步可借助新媒体进行传播，要开启互联网时代营销。要知道，产品即爆品、话题即新闻、老板即明星、景观即焦点、文化即魅力、知识即传奇，将这些运用到免费的互联网阵地上，建立自有媒体做日常传播。所以说认知度、忠诚度当然可以起到口碑传播、带动销售的作用，但“认知度”覆盖达不到一定数量的受众，就不会成为一个有影响力的品牌，只有让更多人知道，才有更多的销售机会，因此从这个角度说，没有“认知度”一切销售都是空谈。

6、没有口碑怎能形成美誉度？

“口碑”是最好的广告效应。以“认知和热情”、“高品味、高质量的产品和服务”为特征的“口碑”广告是适合任何一家休闲农场（农庄）的，好的口碑能一传十、十传百，只有好的“口碑”不断累积，才能慢慢形成美誉度，才能开拓新的客源，才能使更多的“头回客”变成“回头客”。

那么到底如何才能玩好一个休闲农业项目？鄙人总结了下，可以从以下几点来入手：

1、特色化：善用资源，结合农村文化，塑造农场特色。

2、体验化：重视游客参与，设计体验活动。

3、知识化：知性的探索，结合导览解说提供自然教育机会。

4、合法化：遵守法令规章，合法管理区域化，以地区为范围，发挥集聚经济的优势。

5、精致化：提高服务品质，精致化经营。

6、效率化：导入现代管理系统，提供经营业绩。

7、融合化：秉持乡村的主题性，促进城乡交流。

专注乡村旅游、休闲农业、农场、民宿、农家乐经营者服务，任性打造产业链对接，缔造一个全方位的社交平台！（来源：唯美乡村）