业内人士预计，农资市场规模超过万亿元，谁能成为老大谁就将获取10倍以上的增长空间，令人垂涎。

有人说，2015年是农资电商元年！阿里、京东、辉丰股份、云农场、金正大等互联网大佬、农资企业大佬们杀入农资电商

2015年，刘强东、马云都宣布切入互联网农资领域。

那么，2015年之后，就没有了之后。刘强东、马云基本上避谈“农资电商”。

媒体朋友们用一个词来形容农资电商行业的现状：沉寂！

虽然，在2016年有农资B2B电商“七公里”获得启明创投领投、真顺基金跟投的 500 万美元 A 轮融资之后，农资电商行业似乎没有太辣眼睛的事件了。

2017年，农资电商又有抬头的迹象。比如：

2017年1月4日，农一网宣布2017年将继续普及推广电商技术，重点做好发展代购、一品和众创产品营销、提升物流服务准确性等工作，增加用户黏性，预计明年销售目标达6亿元。除此之外，农一网还将布局农村金融、农化服务等领域

2017年1月22日，农商1号CEO罗文胜宣称，2017年加快打造农村电商种植全程价值链节奏。着力为合作社、种植大户、家庭农场提供一站式农资产品和省钱高效的全程种植解决方案，提升电商平台和农民之间的黏性。在2017年，除了围绕“一站式农资下行、农产品进城、农村金融保险”外，农商1号还将尝试推进农业服务项目，全方位精准锁定种植大户。

2017年2月24日，诺普信（深圳诺普信农化股份有限公司）发布了一份严正声明，称除田田圈外，未授权、委托任何网站或个人通过电商平台销售诺普信农药制剂。除田田圈外，网络上的诺普信产品并无质保，出现质量问题诺普信概不负责。未来，田田圈共同完善配套的农业服务体系，构建针对玉米、水稻等作物的PCA专业技术服务体系，布局农业服务入口，建立农业大数据平台，把田田圈打造成“三农”创业创新孵化器。

2017年4月28日，中华全国供销合作总社指导创办的“供销e家”中国移动政企分公司在北京举行合作框架协议签约仪式发力农村网络基础合作。同时，“供销e家”把自己变身为农村电商平台不仅仅卖农资，更在农产品上行上寻求突破。

2014年5月18日，5月18日是首届正大饲料品牌日，当天，正大集团携手阿里巴巴农村淘宝进行网络直播。在武汉签署了战略合作协议,与阿里巴巴集团在农牧食品、电子商务、物流、商业零售等方面达成战略合作关系，开辟崭新的产品销售渠道，正式进军农村电商市场。

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为何“蠢蠢欲动”呢？

经过2016年的沉寂，2017年各大电商平台又为何蠢蠢欲动呢？农业君认为有以下几点：

1、农村电商成为国家三农战略布局

作为农村电商的一部分的农资电商看到中央一号文件和2017年中央政府工作报告中“农村电商”的利好政策。

于是，农资电商大佬们经过1年的沉淀，决定再次上路。有国家撑腰，农资电商应该更多的勇气。

2、返乡创业的红利

农资电商发展不顺利有一点就是“农民对互联网不熟悉”。但随着大批农民工返乡之后，新农民对互联网接纳程度超过了“老农民”。

千亿级的农村市场，我想任何一家农资电商大佬们度不会放弃。

3、自身能力的增强

经过2014年的摸索、2015年的思考、2016年改进，农资电商已经找到了一点点的“赶脚”。

农资电商已经发现农民需要什么，平台如何补强。他们纷纷在进行补强和基础搭建。包括服务网点的建设、物流体系的搭建、专家团队的巩固。

农资电商4大拦路虎

农资电商已经进入一个胡同，虽然不是死胡同。但苦难的日子还要很长。就当前的农资电商来说存在3大问题：

1、同质化

业务的同质化、经营的同质化、用户的同质化是当前农资电商最大的问题。似乎，农资电商们又找不到可以避免的法子。

比如，农资电商看到供应链金融、农村金融市场空间巨大，觉得这是一个蓝海，一是又纷纷宣布布局农村金融这一块业务，即使自己拿不出钱，都会想办法与金融机构合作。

2、做着传统业务

农资电商，农资电商，电商。农资经营者或者农资人借助电商去中间化、价格更低、更容易买到、送达速度更快。

然而，当前的农资电商且把线上当做下单或者收款的工具，农民或种植大户的需求依然没有得到解决。

传统业务和服务还是比较明显。但，随着互联网知识的缺乏，把农民拉到网上来的招数已经很难留得住这些人。

3、假农资

假农资，不是电商时代产生的，而是传统农资就有的。农资电商时代的到来，人们对农资的信任度更低，如果是陌生农资品牌，基本上不会购买。

因此，农资电商时代，假农资也没有得到有效的解决。

4、农技服务谁做

农技服务是当前农资电商谈论最多的一个话题。农资电商破解的农资买卖问题，那么售后服务由谁来做呢？

尽管，农一网、田田圈都组建了线上农技专家团队，农民或种植大户在使用农资产品前中后遇到问题都可以在线与专家咨询。

但，能做到24小时吗？能亲临现场吗？毕竟，病虫害是需要现场诊断的。

亲临，恐怕农资电商做不到吧。

未来出路

2017的农资电商已经迎来最好的大环境。但，以前的蓝海早已变成红海，当下要活的更好必要在以下5个方面补强。

1、价格

对于农资产品，农民最关心的依然是价格。价格的高低直接影响着农民购买的欲望。

作为农资企业不是通过价格战来赢得市场，而是通过改变生产方式、经营方式确保农资产品优质优价。

因此，农资电商必须要采用互联网技术让农民获得优质优价的农资产品。如此，也许会获得市场和用户的青睐。

2、服务

农资产品的特殊性，售后服务比任何产品都显得重要。很多农资电商聚焦的产品如何卖出去、如何快速让农民拿到。

但，农技服务却是农民对农资企业或者农资电商的最为迫切的痛点。

因此，农资电商，除了卖农资产品，更要借助互联网技术帮助农民提供农技水平，同时能整合各类农技专家服务农民。

3、产品

还是那句话：产品决定成败！农资电商的产品当然是农药、化肥、服务等等。

但，农资产品的同质化程度高于任何一个行业。想要走不同的路！因此，农资电商需要为农民或者用户提供差异化的产品或者农民需要的产品。这次才是王道。

4、成长

农资电商除了自身的成长与完善，还要与用户共同成长。

农资电商未来还是用户基数，尤其是大户。

农资电商需要为大户在种产销整体产业链上提供体系化的服务，并要帮助大户们成长。

未来，得大户者得天下。

5、抱团

这里的抱团，其实就是产业思维。农资电商平台不可能包揽整个农资市场，因此必须要学会跨界、抱团，并与农资厂商、金融机构、物流公司、经销商一起解决当前遇到的问题。

抱团，农资电商未来的出路。

隐忍者，才能薄发！现在的磨难都是人生的历练，！对于农资电商来说，趋势在，机会就在。祝福吧！