从带领联想集团走向世界巅峰，到如今引领联想控股投身现代农业，年近70岁的柳传志仍然走在中国商业的正前方，书写着下一个传说。

这条路肯定是会很坎坷，年轻人要走这条路之前还是要想清楚，选择了以后，就要目标明确、坚定不移。

个人觉得，柳传志做的最大伟大的决定：投身农业！

联想控股总裁朱立南再度强调农业与食品是联想控股战略投资一直聚焦的一个领域。当前宏观环境的不确定性依然较大，联想控股关注的投资领域将聚集在消费与服务升级的大趋势，包括农业在内的一些领域，受大环境的影响程度相对较小的。农业与食品、金融服务、医疗服务、互联网与创新消费等领域都是联想公司重点关注的行业。

于是，在2009年柳传志和联想控股的最高领导层都有共识：

第一，中国食品安全存在重大问题，老百姓和国家都需要放心食品；

第二，农业发展空间很大，我们准备采用的方式相比于传统农业的运作方式，有巨大的发展空间和盈利空间；

第三，经过反复衡量，我们觉得挑战固然很大，但是联想有能力做好，所以下决心进入农业这个领域。

2013年6月份，当联想控股旗下的现代农业板块公司“佳沃”在蓉签订“中国猕猴桃之都”现代农业项目投资协议时，时任联想控股董事长柳传志锅里装着的，一定有一只名为“柳桃”的猕猴桃。

柳传志开启了“联想卖水果时代”。

同时，联想还对外宣称：佳沃集团在水果领域的投资额已经超过10亿元，未来还将加大投资。联想控股董事长柳传志称进军农业是为上市后的利润增长做准备。

随后，柳传志选定“农业带头人”——陈绍鹏。1993年加入联想集团的陈绍鹏从基层做起，后担任联想集团副总裁等职，在IT产品的市场营销、销售和渠道管理方面经验丰富。

下面一系列动作，表明柳传志选对了人。

2014年，柳传志与陈绍鹏开启海外推展农业、并建立海外水果基地。其中签约南美智利和澳大利亚两大水果生产基地。

柳传志还透露，经过两年的调研，就决定先从高档水果，我们选的是蓝莓、猕猴桃作为突破口，做出品牌，有了这个牌子再发展到其他的农业领域，最后希望和其他众多农业厂家一起实现良币驱逐劣币。联想未来还将进一步收购海外土地发展全球化布局。

2014年，联想控股佳沃集团与中国农业科学院茶叶研究所联合打造的龙冠龙井系列春茶，也趁清明前的时机上市，联想佳沃的现代农业布局又增添了龙井茶。

2015年，作为国内大型投资控股公司，联想控股农业与食品板块再次通过海外战略投资方式切入全新的领域——海鲜产业。

2015年6月，联想控股在香港整体上市。其中，除了现有的IT、房地产两大板块外，还和化工、现代服务业、现代农业三大产业领域共同成为联想控股的核心资产。

联想控股的农业食品板块已布局水果领域的“佳沃鑫荣懋集团”、饮品领域的“丰联集团”、“佳沃葡萄酒”、“龙冠茶叶”、“酒便利”、农业互联网领域的“云农场”以及在主粮领域与黑龙江北大荒集团成立合资公司。

柳传志曾经表示：联想控股农业和食品板块一切核心都围绕消费升级，现在和未来大家想吃什么，都在我们的计划之中。我们希望在中国乃至全球消费者这一轮的食品消费升级和产业升级中，形成比较大的产业组合和布局。全球化是我们非常核心的战略，是重中之重，未来也将看到我们更快速地在海外进行并购。

下面，我们一起来膜拜下柳传志经营农业的心得及态度：

1、现在民营企业做农业的条件成熟了

柳传志认为，现在是做农业最好的时机！其中有3点：第一点现在做农业的条件成熟了。关于做农业的必要性。关键的问题是，像我们这样的民营企业能不能做。假定你做了赔钱，做了没有盈利空间，或者说风险极大，我们控制不了，那我们就不能做。中国以前的土地政策本身，他都是一小块一小块的土地，所以农业技术根本就没法深入，实际上在中国制造业方面和外国人相差比农业技术相差那就是距离大得多得多，所以这个实际上是有空间。

第二点，在食品上，为了吃到安全食品，还是有相当大一部分人是愿意为品牌付出差价的，议价的，这样的话就有了做农业的客观条件。第三点、农业政策：国家政策正在大力扶持，尤其是土地政策。这肯定是对做农业的最大的帮助。

2、用工业化思维改造农业

柳传志认为，做农业，就是一场持久战。农业的投资不能急于看到回报，这要有充分的思想准备；另外，做农业要像做工业一样非常认真，用工业化的生产思维改造传统农业。

当传统行业正在轰轰烈烈进行互联网化转型的当下，一场更大规模的变革正在农业领域酝酿。这些在工业领域有着深度积累的企业进入农业，对农业最直接的改变，就是将企业化、市场经济的先进的管理理念和管理模式带进来，像连锁化的种植模式，先进的龙头企业和企业和农民合作社的经营模式，都是农民是做不到的。再就是科技手段，这些企业把先进的科技、信息技术用进去，提升农业的管理，管理水平，管理效益，既能保证食品安全，也能保证农业效率的提高。

柳传志说，“我们希望能够在农业行业里凭着自己的诚信，凭着我们的努力，能带动更多的企业，保证食品安全。

3、农业板块不着急赚钱

继蓝莓之后，联想控股农业板块日前推出了第二种水果猕猴桃。自联想控股进军农业后，农业板块方面的投资超过10亿元，未来的投资将达到几十亿。

“我们能够去投资，不急于回报，这是非常重要的一点。”柳传志说，农业板块方面目前没有盈利压力，在资金支持方面，农业板块的投资也是优先的。他此前也曾表示，农业板块不着急赚钱。

4、农业必须要大规模

农业板块在前3-5年是投入期，5年后考虑盈利。柳传志表示，联想控股整体上市后，对农业板块的盈利是有要求的，所以农业一定要形成规模。

5、农业必须要龙头企业引领

柳传志认为，发展农业，种植、种子、工具、资源、技术、市场、深加工等各个环节都要系统考虑。

有龙头企业引领，丰年有足够的加工能力消化多余的农产品，不会一下子伤到底；歉年能增加议价能力，卖个好价钱。农户的土地过于碎裂，农业技术不能广泛使用。龙头企业有足够的资金，把前后各个环节连起来。

柳传志认为更重要的是培育龙头企业，让农户在龙头企业的帮助下看清市场。

6、用IT思维做农业

柳传志：我们是做IT出身的，用IT的思维来做农业，这是我们的长项。

柳传志认为首先改造的是销售，未来卖农产品应该像雷军卖小米手机一样。

柳传志认为，在市场销售方面，互联网会起到重要的作用，甚至超过目前的电子消费品。比如送水果孝敬老人，或者送朋友，可以送1000元的水果票，通过佳沃的官方网站，随时可以买佳沃的产品，互联网下单，结算，通过快递直接递到家里，这比直接买水果好得多。

7、三农创业：苦干加巧干，打出“组合拳”

“回过头，想跟创业者讲的是，你要把目标想清楚。”柳传志谈到自己的创业路，在创业路途中磕磕碰碰在所难免，但是要想清楚这是你要追寻的道路，即使遭遇挫折、再煎熬也能熬过去。

同时，柳传志认为：三农”创业时，要特别注意贯穿产业链的上下游。作为企业要秉持“不挣快钱”的想法，诚信经营，保证产品质量。另外 做农业需要政府、农业专家和资本三方合力，打出顶层设计的‘组合拳’，才能实现农业的长久发展。

8、文化、制度是农业企业的关键

柳传志认为，做农业有3点非常重要：一是要追求适当规模的资金投入；二是不能着急赚钱，要把农业真正当成一个产业来做才行，如果当成一个赚钱的项目，很可能顶不住。农业板块要为联想贡献大块儿利润（几十亿元的利润），怎么也得10年以上；三是企业本身要有很好的文化基础。联想带领工人是强项，对待农户也要有一套研究文化，要是没有文化支撑，大家心里头什么都不信，这事就难办了。文化本身跟企业规章制度的严格性是连在一起的。

联想做农业的策略

模式是吧事情做成的关键！联想农业的模式可谓领先于同行！下面，分享一下柳传志对做农业的干法及布局的思想：

第一、打造全产业链控制。

我们吃的食品从种植种子到生产、冷链、加工、运输、销售每个环节都能够在我们的掌控之中才可能不出问题，我们就有五位一体了，种苗、工程技术中心、规范化种植示范基地、冷链平台、品牌营销平台等等。蓝莓专利品种、猕猴桃品种是我们买断的品种或自己参与的品种。

另外，精作业，就是我们要拿出做工业的精神来精细地做农业。

全产业链，建立先进的分选加工厂和冷链物流平台。这个是褚时建的叫褚橙，联想的叫做柳桃，我们合在一起卖。我们的产品个头、色泽完全是一样的，而且成熟度是完全一样的，这是经过了一种分选技术，在冷链技术方面我们也有很好的研究。当然，还需要再进一步的改进，这是“三全模式”之一，叫全产业链控制。

“三全模式”之二必须要有第二个全过程追溯。当一个客户吃到不好的东西你能查得出来责任人是在哪个基地生产的，是哪儿给运输的，因此，在我们所卖的盒子、箱子二维码上可以扫到我们生产全部过程，就是能找到责任人。

第二：必须要做到“6个统一。

联想农业做“6个统一”包括下面：

1、专利品种的统一。必须得用我们的专利品种。

2、农事运作的统一。怎么做我们来培训，我们来监测，必须按我们的做法做。

3、农资农具的统一。用什么样的农药，什么样的农具，这也不能说我们说个牌子你自己去买，绝对不行，那一定要出事，一定要严格按照我们的要求来做。

4、品质监督的统一。

5、包销到户的统一。我们把60%—70%的利润分到农户那里。

6、协助融资的统一。在去年的实验中，在1000亩左右的农场主这儿，根据经营能力不同，他的利润80万—200万，一个管50亩土地的农民工大概收入6—8万，这才做了一年，以后可能还要根据具体情况不断提高和调整。

第三，要懂品牌营销。你还得会卖，会卖就是品牌营销，这些我就不在这儿多讲了。

第四，规模化。我想说的是，通过并购和改造，联想控股现在已成为中国最大的蓝莓和猕猴桃企业，当然在国内我们有3万多亩土地，在南美、智利大概有几万亩土地，在五年内蓝莓和猕猴桃都以10万亩种植为目标发展。这是初定的目标，分别是10万亩。

总结，最后一句话，联想要把传统的农业行业进行产业升级，进入科学发展轨道。

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