有人问：在农村什么词最热？答案：返乡创业！

随着总理的一句“大众创业、万众创新”，农民工返乡创业就占据着各大都市媒体的头条。

同时，国家、地方 陆续出台返乡创业政策和补贴，返乡创业已经成为农民工、大学生、退伍军人最好的选择。

我们再来看一组数据：据农业部统计，目前各类返乡下乡人员已达700万，其中农民工480万。在返乡下乡人员创办的企业中，有80%以上都是新产业新业态新模式和产业融合项目，54%都运用了网络等现代手段。

那么，返乡创业真的如此吗？

80后杨子明放弃高薪回乡创业，却因“银行贷款批不下来”、“政府项目不批复”而导致资金断链，最后项目失败。

80后伍枫因看到同乡返乡创业养鸡赚到钱，于是辞掉工作也回乡创业，想复制同乡的成功，投入100多万养鸡，因为技术、销售的问题，导致巨亏。

贵州返乡创业夫妇因一场突如其来的大雨，投资300多万元的新建的厂房、设备化为乌有。

.......

这样的例子不胜枚举，可能就发生我们的身边。那么，对于未来，返乡创业者需要注意哪些问题和把我哪些趋势呢？农业君做了一个分析，希望与返乡创业者共勉。

返乡创业3大坑

1、农村创业机会大

所谓机会，是给有准备的人。如果你没有准备好，即使遇到机会也很难把握。

从国家和地方的各项政策来看，扶持与补贴都倾向于返乡创业的优秀者或者成功者。

因此，你返乡创业如果没有到一定的规模，想获得各项扶持与补贴真的很难。

同时，有机会，但不一定是蓝海市场。700多万的返乡人员做什么是关键。

差异化的市场、差异化的项目才是关键。

所谓农村机会大，是说机会是均等，每个人都有可能做起来的机会大。

这也就是说，“有可能”这三个字。

2、农村创业能赚钱

其实，情怀喊了很多年。在这里，我且不说“返乡创业是为了情怀”。

但，情怀值不钱，情怀帮不了我们创业。

所以说，返乡创业首先考虑的赚钱与生存。

有关创业成功率的问题，也有很多专家指出过：只有1%的能成，99%的人都要失败。

这个创业的成功概率，适合任何行业、任何领域。

在农村创业也是如此，更甚至成功难度更小。

因此，相关通过返乡创业赚钱、维持生活真的要反问一下；我们真的准备好了吗？

3、农村创业投资小

在城市里创办公司必须要有固定地点、需要招募人员...仅仅这2项开支就会占创业型公司的一般的绝大部分收入。

虽然，在农村创业不需要固定办公场所，招人成本也很低、用水、用电的成本也不高，貌似这样算下来投入的真小。

但，别忘了！农业是一个投资大、回报慢的项目。如果只是家庭作坊式的创业，投资是比较小。

一旦，你要规模化、产业化的创业，你就需要卖地、建房子，雇大批的农民。这样的投资少则百万，多则上千万。

如果项目没有成功，你将血本无归。

6大问题：致命游戏

1、市场切入：不与大佬竞争

这段时间一直有人问我：做农村电商前景如何、养黄牛的市场如何....等等市场切入的问题。

我想说的有2点：

1）避免红海竞争。种植、养殖在农村已经没有蓝海可言，而且其技术含量弱、差异化程度低。因此要摈弃传统的生产方式，寻找大市场中的小众市场或者切入点、避开与大佬的直接竞争。

比如，生态养殖就是区别于传统养殖领域来说，服务某一类市场或者人群。

2）再造产品。再造市场需要技术或者团队一起，从技术层面或者产品的设计上改变传统产品的市场、进入新品类或者新服务。

比如：水果玉米、跑步鸡、

3）后市场。其实，后市场就是大佬看不上的市场或者顾及不到的市场。

比如：农村电商，我们不需要花大钱搭建平台，与京东、阿里们竞争。在农村，我们可以电商服务、比如设计、维修、快递等等。

2、土地资源问题：合作参股

土地资源直接决定项目规模化程度。但，用地的成本有特别高。一亩地租金500-600元，租100亩地需要几十万元。

返乡创业者要做的就是把用地成本弱化掉，如果没有钱租地，创业者可以考虑农民“以土地入股”的形式。这一点，国家也是支持。

目前，部分农民合作社已经在实践“土地入股”、“土地分红”的形式，合作社低成本吸纳了闲置的土地，此模式帮助农民创收。

4、钱的问题：放弃补贴思维

90%的返乡创业者都缺钱，如果钱没有跟上的化，项目就会大致失败。这样的案例也有很多。

今天不谈因钱而导致项目失败的案例，我们来分析，钱从哪里来？来的途径有3个；

1）自筹。85%的创业者的钱都是自筹的，包括自己的积蓄、借的钱。还有一种就是采用互联网众筹的模式，吸引一部分前期资金。

2）引进合伙人。引进合伙人可以解决技术问题、资金问题、资源问题。这成为时代下创业最好的模式。

3）融资。这个找钱级别最高。对于返乡创业小白们来说，融资很困难。但也不要放弃，坚持做产品、建立大批可靠用户和数据、探索出成功的商业模式，也机会找到徐小平投资。

还有一点，很重要！返乡创业者千万要发起等补贴的思维，靠补贴在农村创业只有死路一条。

5、渠道问题：如何卖货

渠道问题决定创业者的生死。

返乡创业最关键一步：把货卖出去。产品卖出去才有钱支持后续发展，才能做大做强。

如何卖货呢？这有3高招：

1）订单农业。先找好采购方，并签订采购协议，确保种养出来的产品能卖出去。

2）自建渠道。这是新农人常用的。自己招募代理商、渠道商、分销商，搭建销售渠道，帮助自己把产品卖出去。

3）找订单。这就是自己主动出击寻找市场合作伙伴。常用的参加展会、订货会、各种会议曝光自己的品牌与产品，从而获得一手的采购商。

认清4大发展趋势

创业非常艰辛！不仅仅需要钱、资源、还需要把握一定趋势。跟着趋势走，至少不会输得太惨。

作为，返乡创业者必须要认清楚这4大发展趋势：

趋势1、消费升级

这个是任何行业都必须聚焦的。消费升级对农产品的改变有2个：

1）健康的农产品。只要健康的农产品才会争取大批忠实用户，尤其是高端的用户。

2）品牌与包装。品牌与包装不是经营者的想法，而是用户对你的想法。我们种养的产品在品牌、口碑上必须要占领用户的心智，并且通过产品的包装盒设计来提升产品的价值。

因此，生态养殖、有机农业、生态农业等成为返乡创业者选择创业项目的方向。

趋势2、国家重视生态与环保

这几年国家对生态与环保越来越重视，每年都有相关的政策与法规出台。

尤其，养殖行业的“禁养政策”出台，这将对养殖行业带来革命性的改变。

作为农村创业者，必须紧跟国家政策，项目必须要符合国家环保政策法规。

一旦触及环保法，就会导致项目被迫关闭或整顿的囧地。

趋势3、开放式农业模式已经到来

相比于传统的农业，农民只管种养，几乎没有与用户互动、交流。

现代的农业新模式——消费者走进田地，体验农趣、感受农耕生活。

此模式，有利于提高用户对农业经营者的了解、信任，有助于农产品销售。

同时，开放式农业帮助消费者节省购买农产品成本，消费者可以吃上自己的安全农产品。

因此，返乡创业者必须要把握这一趋势，打造一款用户认可、诚信度高的品牌与农产品。

趋势4、小众需求呈刚需

未来的农业不是大规模、而是个性化的定制。即使，农业大佬企业也会把市场分割成细小的领域，满足不同的消费者需求。

小众需求才是农业的发展的未来。

这对于返乡创业者来说是机会也是挑战。面对小众市场获需求，返乡创业者必须要就目标群体、市场、经营策略等方面进行全面的个性化生产和定制。

最后，面对坑，需要创业者有战略家的眼光，面问题创业需要指挥家的思维、面对趋势需要猎人的速度。

挑战就是机会！在农村创业必须要把握趋势、脚踏实地。

更多干货、市场分析、重磅案例、实战课程欢迎订阅 [农业行业观察]公众号：nyguancha