随着农村土地改革的深入，未来农村土地升值已是大势所趋。

加上2018年年底全国土地确权结束，土地流转的价值再次被挖掘，土地价值空间无限。

那么如何才能在土地改革的大潮中寻找到金矿呢？近日，聚土网副总裁黄祖舸出席了“寻找土地财富金矿·农业行业观察沙龙”活动，并分享了聚土网在土地改革当中的一系列布局。

面对土地改革的大势，农业企业该如何抓住这次的机遇呢？黄祖舸认为，农业企业要创新商业模式，引入新的主体，引入新的资源，引入新的能力，设计好分配机制，将社会性服务组织的力量整合在一块，共同完成对于全产业的服务，只有这样才能把农业这个产业做大做强。

同时，他认为农业生产效率整体水平偏低的核心原因在于，我国土地碎片化与科技化水平低，并且这两者之间是相互影响的，想改善土地碎片化的方法有两个，一个是土地流转，另外一个就是土地托管。同时，就目前而言，土地托管中的订单服务才是实现乡村振兴、精准扶贫最落地的方式之一。

因此，黄祖舸认为，只有服务于整体产业链效率提升的土地托管才具有切实的价值。同时，积极使用互联网工具进行创新，优化传统产业链，构建出面向产业的综合服务平台，才能匹配农业未来产业中的方向，把农业这个产业做强做大。

（以下是分享实录）

谢谢大家，真的是非常感谢邀请，实际上我很早就关注农业行业观察的微信公众账号，然后特别有缘，我们在北京办事处的一位同事和我们重庆总部的同事，同时认识李总。所以，能参加这个会议，一个是缘分，另外确实也想借助这个机会和在座的各位嘉宾、朋友来共同分享探讨一下。

先简单介绍一下美村科技，2015年5月，田靖隆先生创办了美村科技。聚土网是美村科技旗下的一个互联网平台，定位于一站式农业产业链服务。截至目前，聚土网平台挂牌土地面积3.5亿亩，成功流转近5000万亩，平台用户超过120万，累计金融放款5亿+元，全球委托订单企业超2000家，托管土地面积含协议托管共820余万亩，在重庆、四川、北京、山东、安徽、河北、湖南、湖北等地成立运营中心，400余县域建立了乡镇服务站。

之前，李总给我的题目是，土地托管如何托出大未来？我今天来讲，主要是以美村的一些经验为出发点，来分享一些我们的思考。

首先，土地托管在2014年中央文件中出现以后，这个词持续的受到各方的关注和研究，我认为它不是一个新的事物，也不是一个新的概念。

所以就土地托管去谈土地托管的话，可能参考意义非常有限。聚土网是定位于一站式农业产业链服务平台，土地托管只是美村农业自营的一个部分，是整体模式的一个核心板块。所以，我就开门见山，以美村的思考作为出发点，更多的是站在产业互联网的角度，分享一下我们对于土地托管的理解。

首先，我给大家分享一组数据，2017年农业的增长占GDP的8%左右。农村的常住人口，大约有41%；如果按照户籍人口计算，大概是57%左右。从数据可以推测，农业的生产率和二三产业相比，距离非常遥远，效率偏低；美村在这个方面有一个观点，导致农业生产效率整体水平偏低的核心原因，我们认为有四个，第一是土地碎片化，第二是农业科技水平偏低。第三是生产力老化，第四是生产方式落后。

但在四个因素当中，土地碎片化与科技化偏低，这两个因素我们认为是核心中的核心。

因为生产力和生产方式的提升，实际上要建立在土地规模化和农业科技化的基础之上。所以土地碎片化和科技化水平偏低这两个是农业生产效率低下的核心原因。

那么我们的土地有多碎片化的？我再给大家分享一组数据。我国户均经营面积，大约是20亿亩耕地，2.2亿农户均分。2.2亿农户均分，大概每户就是8.75亩左右。这个是极小规模。如果和超大型的澳大利亚相比，应该是1:7000。和规模比较小的日本相比，也是1:10。

所以，大家可以看到我们碎片化的程度相当高，人均经营土地面积小，而且在一定程度上土地碎片化和农业科技化水平偏低，这两者之间是相互影响的。

一方面，碎片化会影响科技化的发展，科技化发展不了，也会反向延长碎片化的时间。它更多的像是一个复环回路，彼此加强，相互影响。不过，要给大家分享的一个理念是，土地碎片化在中国它不是偶然，它是必然。

我昨天也思考了一下，在今天分享当中要不要把这个给大家说一下抛砖引玉，因为是我们自己的观点。它和这个地缘条件的生存结构有关系，因为亚太地区是由游牧社会转向农耕社会，从农耕社会转向工业社会，所以人口很多；人很多，城镇化速度相对较慢，那么土地碎片化一定是必然。

因此在产业升级的进程当中，规模化的服务主体与分散化的服务客体之间的矛盾必然会出现。因为土地碎片化必然出现，规模化的服务主体和分散化的服务客体之间的矛盾一定是必然出现。

所以，要把这两个打通，一定就要解决一端；两端可能有一个先后顺序，但是两端最后肯定要执行一个融合。

如此，就会出现一个核心的命题，就是土地碎片化怎么样去解决的问题。改善土地碎片化的方法有两个主要的，一个是土地流转，另外一个就是土地托管。

考虑到我国工业化所处的阶段和农民知识增速，以及城镇化速度这些因素，那么土地托管和土地流转相比，有一个最明显的不同。

土地托管是在不改变土地承包经营权的条件下，通过服务外包的形式，整合生产资源，让农户专心种地，其它的服务由第三方提供。所以，在美村的六托管服务当中，有农资集采，土地金融还有农业订单三项。这三项服务除了自身的业务属性以外，它们也承担着完成土地集约化的核心功能。

同时，美村农业进行托管落地的具体方式有两种，第一种就是平台+规模农户和平台+政府/合作社+小农户两种模式。

其中，平台+规模农户是我们与大户直接合作，提供土地集约规划服务。目前美村已经服务规模用户大概有30万多。

另外，平台+政府/合作社+小农户是与政府合作土地托管订单模式，提升当地土地的集约利用，塑造先进的农业现代化的示范项目；现在全国各地在打样。

因为与小户的交易成本是相当高的。如果没有一个对于农户组织能力特别强的一个主体，那么光靠企业单纯的力量去组织农户，相当的不经济。其中我们认为土地托管中的订单服务也是实现乡村振兴、精准扶贫最落地的方式之一。

我们自己的分析，如果要加快实现乡村振兴，有三个失衡是值得关注的：

第一个，就是城镇化发展速度与农民知识增速之间的思考。因为产业的增长，背后是知识结构的调整。

第二个是村镇资源流入量与城镇资源流入量之间的失衡；在重庆，陈敏尔书记就多次提到工商资本下乡，第一产业接二连三；城镇和城市之间的资本资源流入量是严重失衡的。

第三大失衡，我们认为是非常重要的一个，就是农业生产上的低效和下游流通的低效，这两者之间的失衡。

那么目前粮贸、产销对接、订单，这三种模式是打通下游解决第三种失衡的核心的三种方式。值得注意的是，粮贸和产销对接严格意义上不算是订单农业。

我认为只有保底价格的收购，你才算得上是订单农业。这是我们自己的定义，就是你一定要有保底价的收购，你才算得上是订单农业，才能帮助农户实现相对稳定的增产增收。

因为农业生产者不赚钱，很大程度上是源于生产当中一年挣、一年平、一年亏，像今年觉得这个挣钱明年又种，明年种出来以后市场供大于需跌下去，它一直是处于波动的状态。美村提供的产销一体化的服务，就能帮助农户减少损耗和抵御由于期货属性带来的价格波动。

这是为什么下游要做深工厂的原因，因为只有深加工厂，才能够在价值链当中，在一定程度上抵御价格波动的风险，而且一定是大厂商。

所以我们怎么做？大概给大家讲一讲，如果大家想进一步了解，回头我们私底下可以多沟通。

我们认为精准扶贫不是给农户送钱；从这个层面上来讲，不是压农户干活，也不是帮农户干活，更不是哄农户干活；而是要让农民自己动起来，要去带动他的积极性，想办法创新生产模式，让他们自己主动自发的干起来，干自己最擅长的事，靠自己的劳动获取收益，这是核心。

因为对农户来讲，很简单，只要和你在一起合作，能够增产，能够增收，这是他最单纯的底层的刚需。这个场景是刚需场景，而且是一个独立的刚需场景。所以，如果在保底价这一块能够实现，那么它就是一个完整的订单模式。所以在精准扶贫这一块就有很大的意义。

通过土地托管，可以完成对规模农户的组织，对土地的集约，降低交易成本，这就为接受产业升级当中的规模化服务奠定了基础。不然碎片化的经营主体怎么对接规模化的服务，就会出现错位。

但是我们在审视规模化的服务内容的时候，我们发现有一个点，单个的服务的供应主体，包括我们在座的公司，对于不同的服务的供应难度不等，出现了产业链环节之间的效益不匹配的情况。因为所有的服务在生产效率和流通效率两方面都会面临不同程度的困难，比如面临生产工艺，技术要求高的服务，生产难度就大；面对交易市场不稳定，交易信息不对称，交易成本高，交通成本高的这样的一个服务，它的流通难度就大。生产难度大，流通难度大，就会让服务主体在全链条当中出现选择性的集中，导致某几个或某一个环节特别强，或者说某几个或某一个环节特别弱。最终在整条产业链的生产环节当中，边际效应递减就很明显。到达一定的时候它就上不去，无法有效实现规模化。另外一种极端情况不知道大家有没有发现，前端过度规模化，但中段和后端的服务跟不上，这也是一种选择性集中所导致的效率失衡。

实际上刚才那个思路也是美村定位于一站式农业产业链服务平台的重要原因之一。我们认为，全链条构建服务才能突破边际效用递减的阻力，提高农业生产效率的整体水平。

所以我们的思考就是进行商业模式的创新。商业模式创新，就是要引入新的主体，引入新的资源，引入新的能力，关键是要设计好分配机制，就是分层契约，把第三方的服务主体构建到线上线下相结合的服务平台中，构建端到端的全产业链服务。这是我们总体思路，所以刚才也提到，美村旗下的聚土网是互联网平台，我们更多的是在进行一种整合，通过土地托管这样的自营服务，实现农户的规模化和土地的集约化，更多的是要靠其他的社会性服务组织的力量，通过商业模式的创新，把它们整合在一块，来共同完成对于全产业的服务。

这是我们的核心路径的一些方向。其实，商业模式创新的本质，就是对产业链条上的资源进行了重新的分配，对产业链上的能力进行了重新分工，让资源和能力分别可以在最擅长的地方发挥作用，从而提高整个链条的交易密度，交易质量和交易规模。

同时，我们认为还有一点，此路径也有利于整个产业链完成知识体系的转换，从传统农业的知识体系过渡到农业工业化的新知识体系，为数据化的服务奠定基础。

因为，你只有交易频度足够高的情况下，实际上外面的新的知识才能够进来。大家经常看到经济领域当中的一个核心争论点：为什么中国飞跃那么快。

从我个人的观点来看，实际上更多的层面是在于改革开放过后，引入了西方一大批的先进的生产理念过来；这种系统知识的传递，是交易频度带出来的一个产物。

同样的道理，传统的农业知识体系亟待更新，也需要在交易频次上去提高，而且不是为提高而提高，应该是基于链条本身的需求去想办法增加交易的数量。

所以这样一来的话，在整个链条当中既能够提高效率，也能够完成对于农户的再教育再提升的过程。在这个过程当中，土地托管是完成农户组织和土地集约的核心入口，达到整合规模农户的目的，通过商业模式创新构建起的服务平台，则是为这些规模农场主提供场景服务的，为他们提供什么呢？农业数据的服务，金融服务，农资服务等等。

所以规模化、集约化的土地，再加上多元产品的服务，就可以形成农户与服务主体的双边网络效应，从而加强平台对产业的服务能力。

因此，在这样的方向上面，我们并没有局限在一个或单个品类上，而是借助平台的力量，同时进行多品类发力，目前涉及到的品类，比如说有粮油类，包含小麦、水稻、高粱、玉米，还有水产，还有调味品，花椒辣椒等。所以美村是多品类的发力。美村模式，方便大家去理解的话，有点像美国的FBN；就是从美村模式的底层逻辑去看，有点类似于美国的FBN。这个平台就是利用用户之间的交互,进行生产数据的分析与经验数据的透明共享，帮助农户做出最佳的经营和采购决定。大家有时间可以研究一下这家公司，当然,它的一个先天条件是，美国的土地集约化是先天优势。

总之，从美村的思考看：

第一，只有服务于整体产业链效率提升的土地托管才具有切实的价值。这是我们的一个基础想法；

第二，我们认为只有积极使用互联网工具进行原创，优化传统产业链，并构建出面向产业的综合服务平台，才能匹配农业未来产业中的终极方向。这个着眼点就决定了美村在整个市场布局当中的基本逻辑。

目前，大家都在讲流量红利期已经结束，不过我们觉得“农业的流量红利”才刚刚开始萌芽，而且这次农业流量红利的生长，不是一时也不是半会，很有可能是一个时代，而且我们笃信，农业的崛起一定会是一个时代。所以，这也是我很佩服李总的地方，因为随着这个时代的飙升，这个时代的媒体也会发展壮大。非常期盼能够和在座的所有的同仁一起多互动，多交流，多沟通，一起把农业这个产业做强做大，谢谢。

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