作者：陈立耀

农资销售早已是红海。传统农资销售单品产品优势、品牌优势、技术优势、价格优势已经很难博得经销商、代理商的销售热情。

但，深圳B农资公司采用品牌合伙人模式做招商却频频博得代理商和经销商的热捧。

目前已经几十家农资经销商签订合合伙人协议，他们也开拓了农资产品销售渠道的深度与广度，这套颠覆农资渠道销售的模式，也可以复制到每一个农业企业。

这家公司到底如何玩的呢？下面，我们一起来分析他们的干法。

1、用平台思维创业

还是这句话：一个人干不赢一个团队，一个团队干不赢一个平台。想要自身业务长足发展，一定要跳出经营公司的角度，而是采用平台思维来做。

深圳B农资公司跳出自己做渠道的理念，而是把自己的公司做成一个平台服务经销商和品牌合伙人，从实现3个方面：

1）获得更多的销售渠道。品牌合伙人可以成为深圳B农资公司的销售渠道，品牌合伙人利用自身资源或分销渠道销售深圳B农资公司的产品。

2）拥有更多的资源。与经销商签订品牌合伙人，可以相互整合各自的资源，实现1+2大于2。

3）赢得时间专注。签订品牌合伙人可以帮助双方提高效率，并专注做好自己擅长的事情。

2、品牌输出胜于价格输出

品牌是可以溢价的。当我们用品牌价值当作市场武器的时候，我们的价值就能超越竞争对手。

深圳B农资公司采用品牌合伙人模式，品牌合伙人将享有品牌独家终身经营权，并且享受品牌转让权。

这也就是说，品牌合伙人可以购得该品牌成为自己的品牌，从而享受品牌运作上的红利。

3、利益设置：分成红利

传统经销商赚得永远是赚产品的差价。这也导致经销商与厂商的矛盾不断。

用什么利益机制把经销商捆绑在一起：利益分红，让经销商一起参与产品利润分配。

深圳B农资公司的品牌合伙人除享受正常利润外，额外享受年底分红。如此模式就可以刺激经销商卖产品和销售的积极性。

4、帮品牌合伙人卖产品

在做B端市场上，永远记住一句话：帮助客户服务客户的客户才会赢得客户信任。

深圳B农资公司帮品牌合伙人卖产品这一招很实用。其引进荷兰技术，进口复合肥的生产工艺和技术标准，货源稳定、品质保障，高于国内一线品牌的质量，低于一线品牌的价格...这些都是给最终用户一个购买产品的理由。

5、解决资源价值变现

信息时代，不缺信息，但缺信息价值变现。因此，我们如何让自己的资源快速变现，服务用户才是王道。

深圳B农资公司借助品牌合伙人实现资源价值变现，通过品牌合伙人模式共享专家资源、媒体资源、政府资源，从而服务用户，实现资源共享的最大价值。

以上就是深圳B农资公司品牌合伙人的玩法值得称赞的地方就是利益设置和资源变现，同时还解决专注的人做专注的事情，节约双方资源、提高效率。

当然，品牌合伙人的玩法还要注意2个事情：

1、品牌问题。想玩好品牌合伙人，自身的品牌一定要强大，或者品牌拥有足够的话语权。

同时，执行团队必须要优秀，如此才能帮助品牌合伙人解决品牌和推广等事宜。

3、产品问题。除了品牌之外，产品品质是不能忽视的一个关键环节。产品品质不好，模式、服务都会导致整个品牌黯然无光。因此，想要玩好品牌合伙人，核心在拥有靠谱的产品。

诚然，品牌合伙人模式是渠道与品牌操盘的新玩法，这套模式适合想要占领全国市场的企业或者公司，更适合创业型公司。

品牌合伙人，合的是资源、人脉。

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