不知道从什么时候，我们这个世界就被互联网这种“风气”迷住了，把很多人迷的团团转。随着互联网的普及与发展，网上购物出现了很多新、奇、特的模式，这样的模式，在大众生活中出现的很频繁，甚至让人们爱不释手!只要是能自己想到的东西，就没有买不到的东西，有些甚至还可以送到家门口，你说这是不是给广大消费者带来了很多的方便?

然而，提到电商，我们就不得不提到电商的“鼻祖”——阿里巴巴集团，它将购物、聊天、理财等多种软件全面进行结合，让国内消费者享受到了前所未有的“全套服务”，并且快速的占领了国内市场。说到这，我们仿佛从淘宝身上，看到了电商的“蓝海”，随之进入电商圈子的有京东、唯品会等现在知名的电商平台，在国内掀起了电商与传统行业冲突的巨大风暴，同时电商时代的混乱也开启了。但是今天农业君(公众号：nyguancha)想跟大家聊聊农牧行业的电商，在这个行业电商似乎平平淡淡的，没有那么轰轰烈烈!咱们一起来探究一下吧!

说起农牧电商，其实进入农牧行业还是比较容易的，但是做好还是比较困难的。现在农牧行业门槛比较低，很多人都喜欢“乱入”，就是因为这种“鱼目混杂”的现象，也就出现了现在的农牧电商比较乱套的局面，很多人觉得，我的产品挂在淘宝或者其他电商平台上，就敢说自己的企业在做电商了，那是扯，那我要是把我自己的鞋放在淘宝上，难道我就可以说我是卖鞋的?搞笑!其实这种情况，在整个农牧电商中占的数量不少于60%，如今打着旗号做伪电商的比较多。

就目前情况来说，电商营销、网络营销依然还是农牧行业销售的主力军，但是风光却大大减半啦!

想做农牧电商，要这样做：

一、了解农牧行业的“痛点”并知道如何解决

首先就要解决三个基本问题：

1、网络销售的产品质量难以保证

进行下线渠道的销售，企业可以使用“地推”的权利，让业务员与消费者进行面对面的交流，这样客户不仅可以了解产品，还可以参观工厂，信任就容易建立起来，但是在网上销售，你要想到，消费者为什么要买你的产品?如何才能取得消费者的信任?这是让产品销售出去的关键因素。

2、售后服务难以保证

如今，不只是农牧电商服务问题没解决到位，连农资行业也一样，现在卖产品，不仅仅是卖产品了，更重要的是卖服务，客户在购买你产品的时候，同样也需要服务，口碑好的，首先是服务到位了，给人感觉当然就不一样啦。没有服务，可以说产品的品质就很难体现出来，所以说，服务问题一定要到位。

3、配送问题难以解决，成本相对较高

不管是在那个行业，我估计在农村的这“最后一公里”是很难打通的，笔者认为，如今大部分的电商平台，不是卖产品，而是卖物流，因为产品价格虽然放低了，中间的环节也减少了，但是中国的农村物流，你又不是不知道，最后一公里可谓是一个大障碍，如果这个问题解决不了的话，那么物流的成本就会很高!

其实，上面的这些顾虑并非没有一定的道理，这些问题也是基础的问题，如果不解决，你的产品是不会有太大的销量的。如果你一味的套用传统思维，你是永远找不出答案的。

真正的农牧电商应该是这样做的!

养殖户需要什么样的农牧电商呢?就让笔者一一为你解答一下，看看这些答案是你想要的吗?

1、所有产品信息共享，消除客户质疑，取得信任

养殖户可以在各个服务站通过电脑来查看各个农牧电商的企业的品牌规模与品牌声誉，也可通过网络便捷、高效地比较各家企业生产销售的产品报价及销售政策。养殖户可让服务站代购也可自行网上购买，服务站提供物流配送、代购等多项增值服务。让客户直接与经销商对接，产生一定的信任，消除对产品质量的一些质疑。

2、通过线下走访，线上帮助解决养殖户难题，提供优质的服务

在农牧电商平台售出产品后，可以联系线下的业务员，进行走访，或者调查，给养殖户一些帮助，在线上，可以设置专家解答，养殖户可以通过视频或者文字的方式与专家进行交流、咨询，解答心中的疑惑。这样也算是为养殖户提供了优质的服务。

3、集中物流配送，以此降低平均物流成本

养殖户朋友可在服务站通过互联网比较各厂商销售的农牧产品价格，选择自己满意的产品，可让服务站代购也可自行网上购买。订单完成后，可由农牧电商平台集中运输到信息服务站，服务站再提供物流配送等增值服务，这样避免了传统畜牧电子商务中的高物流成本难题，降低了养殖户的平均物流成本。

同样也可以用这样的做法(加大线下加盟商的力度)：养殖场线上订单，通过第三方物流发到客户所在地的县城;物流到不了的养殖场有线下加盟商负责送货到家。这样不但解决了养殖杨不会淘宝和支付无法在网上购饲料的痛点，而且也解决了商家与线下客户有距离不能对接，交流的弊端。

二、农牧电商需要打造一定的品牌!

想做农牧电商，不但要了解农牧行业的那些“痛点”，而且不管是线下还是线上，都需要品牌占一定的优势，这些你想过没有?

首先你要知道知名度越高，品牌硬的货架浏览量的就越多，这个跟购买其他东西的道理是一样的。没有名气的，除了低价策略，就是海量的资源推广，到处发广告，似乎也有一席之地。如果你在某商城购买过一次后，感觉不错，很可能购买第二次，这样忠实客户慢慢也会多起来。而且，通过与厂家的沟通和讨价还价，极有可能抛开平台，变成了电商外的传统交易。但这种购买体验并非主流，更有相当一部分消费者是一锤子买卖，打一枪换个地方。

所以，我们说与其插上互联网的翅膀，不如把自身提升好。只有自身好了，再运用互联网，这就是锦上添花。但如果企业和产品都不过关，你互联网玩的再花，顶多不过是昙花一现。当然这是一个专家说的，我也是借用，我觉得挺对的。

二十一世纪是信息社会，世界经济发展的主题是信息化和全球化，及早获取信息，就等于获取了先机，就多了一份成功的机遇。农牧电商势不可挡，目前，它还是一片蓝海，我们依然期待更多的人勇闯蓝海。农牧行业互联网化是必然趋势，新型的产业供应链将发生裂变，电商，物流，农牧行业都将迎来新的变革，这个时代不缺乏商机，缺的是能认识和把握商机的人。

2016年则是农牧电商快速发展的一年，虽然农牧电商存在机制不完善，功能不齐全，用户活跃量不足，客户资源缺乏等问题，但是每个产业的发展前进都会面临这样的阵痛期，而且农牧电商肯定是未来畜牧业行业发展不可或缺的一部分，只有逐渐改进自身现有的不足，耐心布局、细心思考，农牧行业电商才能迎来大的发展。

未来，在农牧行业电子商务还能活多久，值得我们去深度思考和探讨。

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