一、农村电商的入口分析 ：

　　农村电商，挡不住的诱惑，吸引了众多公司加入，为了抓住风口期，大家从各自熟习的领域迅速地切入了农村市场。如：阿里、京东等工业品下乡，一亩田、沱沱公社做农产品；云农场、农一网做农资；农医生、田地头做农技服务；农发贷做农村金融等。不同入口的结局会一样吗？

　　开局影响全局。农村电商选择不同的入口自然面临不同的路径与困难，花费不同的代价与时间。谁不想找准入口开好局？谁不想抢占更多的农村市场？哪怕在细分市场取得老大的地位也行。

无论选择哪种入口，用哪种商业模式经营，都是完成以入口为起点，到抢占细分市场或整个农村市场为终点的全过程，无一例外！

　　经过几年的艰难摸索，农村市场真不是最初所想的那样简单：从哪里切入都无所谓，只要能成功都一样。

　　哪些难点是公司自己可以克服的？哪些困惑是需要靠社会发展逐步解决的？哪种入口是抢占农村市场的最佳起点？确实值得我们重新思考入口的重要性及内在逻辑关系。

二、从价值分析找入口：

　　俗话说：差之毫厘谬以千里！找对入口事半功倍，为此，让我们换一种思路，从价值分析审视农村电商几大板块市场：享受价值市场、实现价值市场、创造价值市场。

1、工业品下乡（享受价值）：

  　 据国家统计局2016年元月公布数据：2015年全国消费品零售总额300931亿元，城镇为258999亿元，纯乡村就达41932亿元。可见市场规模足够大。

   　这块市场主要是电商巨头在做，如浙江桐庐的村淘服务站，河北赵县成立的京东服务帮，遇到的主要困难有：物流最后一公里、购物观念、网民数量、宽带进村、电商人才、服务站积极性等，其中多项问题是需要通过社会发展解决的；中小公司面临的难度则更大，即使拖得起，在供应链这块也明显处于弱势。

2、农产品走出去（实现价值）：

   　2015年农业总产值60863亿元，这块是国家政策支持力度最大，地方政府最感兴趣，农民呼声最高，门槛最低，所以参与的公司最多的市场；高达3000家以上的公司，据称普遍经营不佳。

   　除了大家公认为：因物流成本、采购成本、产品标准、安全指标等因素困扰以外，从源头掌控品种的选育、特性特征，用数据告知消费者选购农产品的足够理由！强有力的数据说服力受社会发展因素制约，现在基本没有哪家平台能做到。因为消费者最需要的是安全第一，不是买不到，也不是一味要求价格最低的农产品。

3、农资入户（创造价值）：

  　2015年全国农资规模约2万亿元，与前两市场相比规模最小、起步偏晚、门槛较高；因此，整个农资电商公司50家左右，有一定知名度的不过10家左右，包括从农技、农村金融切入的公司；其中淘宝农资与京东农资商城分别于2015年7月14日、8月12日相继上线。

　　农资电商遇到线上线下融合、赊销、电商人才、习惯培养、农技服务等问题，农资电商从单纯农资向农资+发展，如：191主做技术服务+农资；惠农网做农产品+农资；农商一号做农资+农村金融+农产品；云农场做生产集成服务商等等。

4、价值分析：

　　受人、财、物的制约，谁也不希望在三大市场全方面布局，因此寻找整个农村电子商务市场的最佳入口，聚焦资源，全力打造起步就不一样的入口优势显得十分重要，也更符合所有农村电商公司的实际需求！

　　在整个农村市场中，农村金融、农技服务、物流支撑等都是为创造、实现、享受三大主要价值市场配套服务的，以此为入口，能撬动以上三大主要市场吗？难！而三大主要市场中，哪块市场是源头、是核心、是制高点，能成为一通百顺的入口呢？

　　当农民首先最需要一定投入下创造更多价值的优质农产品，没有农产品拿什么实现价值？又哪来经济能力消费？所以农资电商的起点是首先帮农民更多更好的创造价值。

三、选对入口确立初步优势：

1、哪种入口具有与众不同的优势？

——能直接切入核心市场：核心市场一定是体量小能量大的市场。

——能占领农村电商制高点：有利于做其他市场，反之如逆水行舟，步步艰难。

——能从源头切入，只有掌控了农产品的生产过程，把绿色健康慨念数据化，标准化，做农产品电商才有基础优势。

——从价值链分析：先有创造价值，才更好地实现价值，最后才是享受价值，完成闭环。

——可避开重运营：对客观条件要求不高，如物流最后一公里、宽带进村、智能手机普及率、网上购物观念等问题。

——难但能克服：有门槛但能理顺；只要深度理解，转换思路，综合应对，务实推进，是可以解决的。

——载体功能：符合覆盖面广人多的要求，满足农村产业融合一站式服务之需。

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　　对号入座，只有农资具有以上优势！

2、初识农资：

   　农资包括：种子、农药、肥料、农机农具、农技服务为主，辅以农村金融、饲料等，都是农民的必须品。

　　农资以种子为核心，其它都是为种子服务的；离开种子，农药、化肥、农机具毫无作用的。

　　名言道：种筑基石，粮安天下！农资不仅关乎国家稳定、粮食安全、保护农民利益等重要责任，还因为农资不是普通商品，离不开农技支持。

　　万物相连，农资是农村市场的组成部分，农资电商是农村电商的基础。

　　在客观条件受限时，想做农村电商请先做农资电商，要做农资电商先做通种子电商。

　　农资电商最难得的：可以基本不受工业品下乡、农产品走出去的难点制约，自身的困惑用激活、调整、转型、升级等办法是可以克服的。

　　农资独特的特点：越是在社会客观条件不完善时，农资作为入口的优势越突出！

　　电商切入农村市场的专业性难度依次是：农资＞农产品＞工业品，拿下农资电商，做其它市场有顺势而为的基础。

　　农资电商实际是以农资+的形式出现（本文简称农资电商），根据市场需要必须加金融、工业品、农产品等。

 　 若把农资作为农村电商的最佳入口，总数不可能只有现在的50家左右，最有竞争力的公司也不止10家左右，市场竞争可能会更激烈。

  　最后，农资电商是有门槛的，不是谁想玩就能玩转！

3、切入农资还有哪些理由？

——刚需；没有种药肥，农民无法种地；

——覆盖农村人口最多，面积最广；

——农资是源头，也是核心；

——品佣率较高；

——痛点多，农村相对传统、封闭、落后，机会也多；

——门槛较高，水也较深，不是谁想做就能做好的；

——轻运营：对外部客观条件要求低，对内在理解、理顺能力要求高：能避开物流末端、宽带入村等客观制约因素；

——难度有限，基本属于可以克服的困难类别；

——可持续性；

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4、以农资为入口的意义：

——切入农民核心需求，为农民创收、为农民省钱，甚至扶贫提供服务。

——农资覆盖面广人多，带动农村全面进入互联网时代。

——带动农村创业，繁荣整个农村。

——网上监管，提高农资监管效率，有利于规范市场。

——有利于种药肥等农资产业优胜劣汰，向国际水平看齐。

——从种植源头控制农产品品质，满足社会需求，增强国内外市场竞争力。

——有利于1.2.3产业深度融合，推动智慧农业形成。

——整合更多社会资源，跨界并最终形成生态发展。

——便于抢占整个农村电商大市场。

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  　 总之，以农资为入口，为国家分忧解难是公司最大的发展空间！帮助别人成就自己是公司获得最多的合作机会！

5、机会尚存：

　　有人问：为何几十家农资电商公司还没有一家真正实现突破呢？因为农资电商做起来并不简单。主要表现有：对农资理解不深、水土不服的；有定位不准、有互联网思维局限的；有方向不清、试错者居多的；有自身资源不足、多方面受限、成长艰难的等等。

　　2013-2014年，我提出农资电商时，有人质疑：难道阿里、京东都不知道抢占农资电商市场吗？所以我后来写了《农村电子商务整体突破新思路》，文章发表半年后，阿里、京东的农资电商平台凭自己的认知都上线了。虽然农资电商由10多家增长到现在的50家左右，但把农资当打造出最佳入口优势的农村电商还没有引起足够重视。

　　试想互联网巨头若真正发力农资电商，在供应链、投资、获取政策支持、人力资源、品牌影响力及聚集各种社会资源上，中小公司谁能与之相比？且它们本身的目的就是盘活整个农村电商市场，绝非农资电商本身！

　　小公司的无形压力可想而知，唯有放弃一切自我设限，聚焦资源（首先是核心团队），全力冲刺，率先打造入口优势，才有一线生机！谁都知道：互联网时代最多只会给前几家公司生存的机会！

　　现在，农资电商虽不如2013-2014年那么火热，但机会还有！因为市场上，

——谁也没有获市场领导者或难以撼动的市场地位；

——谁也没有实现牢牢抓取终端用户规模之优势；

——谁也没有把相当于出厂价的产品直接提供给终端用户的能力；

——谁也没有实现从种药肥把关，全程监控绿色农产品订制化生产；

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　　农资电商正从早期争相布局阶段向中期短兵相接阶段过度，尚未进入晚期生死存亡的淘汰阶段，所以机会还有！

　　其实，农资电商做起来并不特别难，归纳起来就三步曲：首先选对农资深度理解，聚集资源、搭建平台；其次从解决基本问题入手，建供应链、物流、农技服务、市场网络、农村金融等支撑体系并正常运作；最后落地，尽快成为农民生产生活的刚需，奠定进军整个农村电商市场的入口优势。

四、解决基本问题，进一步打造入口优势：

 　 以农资为入口，如针对农资生产商、渠道商、农民、监管、平台自己的各种基本问题要想清楚，弄明白，最终用什么方式牵头，带领大家生存的更好。

 　 比如：线上网站与线下服务站的农资产品如何相互促进、实现融合？

 　 谁都知道：平台上农资价格高了没人点击，平台不满意；价格低了冲击线下原有的实体店，生产商不愿意。生产商给平台新产品试销，是需要平台自己重新开拓市场的，数年时间的线下示范推广，哪家平台能做到？平台怎么解决？

　　这几乎是所有平台面临的关键难点之一，如果电商平台不能很好地解决线上线下融合，无论哪家农资电商平台签了战略合作协议也不可能真正合作，更无法提升产品销量，如：2015年初，阿里反复考察筛选后，与口碑上乘的上市公司新洋丰签了战略合作协议；北京爱种网与湖北惠民农业科技有限公司强强联手等等；再看看其它许多农资平台上知名的产品销量就明白，基本没有量。平台怎么办？

　　此问题是能解决的！关键是找对人并发挥出作用，具体方法偏离主题不宜展开（确实没有办法解决的请联系我们）。

　　总之，农资电商的复杂性关键在线下，即使有针对性解决思路，执行起来绝不轻松。这就需要各位为了共同的目标精诚团结，共同协作，全力拼搏！

　　现在，绝大多数农资电商公司正处在这一阶段，这个阶段的坎不少，一定要尽快迈过去！

五、落地，彻底形成入口优势：

　　当下，大多数农资电商用加盟方式跑马圈地，如云农场先后在十四个省用加盟方式建立服务中心与服务站；农一网2016年要建1000家加盟服务站。

　　圈地后还需要落地，需要生根，需要广泛吸收大地的营养，才能有所作为，现在是到了需要真正沉下去解决行业痛点、消费特点、购物流程、服务方式的时候了。这方面几乎是所有的农资平台的必修课，云农场从农资提供商，向生产集成服务商转变，他们为种植者提供土壤修复与测土施肥，提供精品农资，水肥一体的一站式解决方案，这是力争为农民创造价值提供全方位服务！值得称道！

   　农资电商最终是服务农户，农业科研、农资资生产商、服务中心、服务站都只是服务农户的各个还节。平台上所有的交易、甚至农技服务、农村金融、扶贫都通过农户一卡通完成；牢牢抓取终端农户，真正体现为农民创收，为农民省钱，一切为了广大农民！

   　落地实质从解决基本问题时就要开始，直到什么时候把平台打造成农民生产生活的刚需，农资入口的优势就完全形成！这也许是农资平台未来必经之路吧！

六、打造农资入口优势，成功事半功倍！

　　以农资为入口，帮农民生产更多的优质畅销农产品，这是创造价值。通过农资掌控农产品品种来源、生产过程、品质与产量，再做农产品电商，用订制化服务帮农民卖个好价钱，是实现价值。帮助农民把部分收入转变成他们需要的物质与精神需求，是享受价值。最终抢占整个农村大市场，形成完整的闭环！

　　为此，要占尽天时地利人和。仅人和就需抓紧凝聚实用人才，英雄不问出处；讨论时知无不言，言无不尽；毕竟不同优势的人才有互补性，驳不到的方案才更成熟；执行时必须步调一致，坦诚协作，全力打拼！

　　同时要快，唯快不破，决不能蜗牛般拖延到各种客观条件完善的哪一天！在农资市场增量很大的今天，锁定入口后，只管舍命狂奔，奔出成长速度，在今后增速放缓时再打造护城河，核心竞争力；试问阿里开始秘密做淘宝时哪有多少核心竞争力、哪有别人无法跟进的成熟商业模式？农资电商千万别陷入这种自我苛求的误区！

　　农村电商的核心是农资电商，农资电商的核心是玩转种子电商；关键困惑被公认为难在线下，我们就是要有把一切难点踩在脚下的勇气、思路、策略！

  　 开局影响全局，谁找准入口，起步就打造不一样优势，谁将优先胜出！这场竞争其实早已开始，相信未来3-5年会有答案！

   　陈哥探索农资电商线下难点解决思路多年，个人浅见难免有误，欢迎朋友们交流、探讨、指正！如果您长期被线下难点困扰、需要加盟请联系陈哥，微信：cheny_p，QQ:874951166。有缘我们一起打拼！