![](http://www.nyguancha.com/upload_files/article/77/1_20191028101049_usb6f.jpg)
以“李子柒”为例如何做好内容营销策略
新农人的新,除过思维新以外,工具新也是一个重要特征,就是大量的新农人都在用社交媒体和电商,特别是在轰轰烈烈的农村电商发展热潮中,新农人似乎又多了一些现实的机会。但从实际情况来看,新农人在参与农村电商的过程中,似乎没有想象中的那么幸运,特别是想通过电商把自己的农产品卖出去的,理想与现实的差距还挺大。所以,我觉得新农人要参与农村电商,还需要进一步放宽视野,调整心态,找到适合自己的点。
建议一:放宽农村电商的视野
不是都开网店、都在网上卖东西就叫搞电商,特别是还走着开个淘宝店的老路,还指望着打个爆款能大卖的,现实的机会是越来越少了。原因很简单,一方面是竞争太激烈,1200家淘宝店在争夺顾客,后来者上位极其困难,所以好多后开的淘宝店流量惨淡;另一方面是不专业,根本不懂淘宝的规则,美工不美,客服不专,吸引不来顾客,更留不住顾客。还有,就是一些农产品并不适合上网。所以,现在要放开视野,只要是参与了农村电商任何一个环节都是做电商,比如做电商服务、做物流、做供应链甚至做产业链,都是机会。而且,好多新农人用微商入门似乎比开网店上手更快,只要是好用的,也都可以尝试尝试。
建议二:找到自己合适的位置
整个农村电商的生态就像池塘一样,五大家鱼中,鳙鱼和鲢鱼生活在水的上层;草鱼主要生活在水的中层;青鱼、鲫鱼、鲤鱼生活在水的底层;而不是大家都挤在水面冒泡!“宁为鸡头、不为凤尾”的思想对于电商而言,尤其值得检讨。与其自己卖得很辛苦,何不去抱上一个电商的“粗腿”,自己安安静静地做个生产者又如何?所以,要有一种理念,只要实现了自己的发展,又何必苦苦追求所谓的“独立山头”?今天的产业集群中,往往是龙头企业带动一个关联的产业链,实现了集群发展,参与其中就好。
建议三:要调整好做电商的心态
不能浮躁,像皮球一样浮在水面上,却抱怨电商搞不成,从来没有深入到水下看明白一个究竟;不能急躁,唯快不破、出名要早对新农人都是大敌,因为农业太慢,就像谈对象总得从见面开始,一步步来;而“两情若是久长时,又岂在朝朝暮暮”。不能粗糙,纵然情怀满天飞,多年功夫不长进,产品粗,包装粗,运营粗,客户体验感不好;不能狂躁,怨天尤人更要不得,傲慢与偏见没有人愿意接受。
建议四:搭建好自己的团队
高铁为什么会跑得那么快?因为他们是动车组,每节车厢自带动力,与车头协同运动。这样,“火车跑得快,全靠车头带”的俗语失效了。所以,创业要拼团队,运营要拼团队,管理同样要拼团队,一个人的单打独斗机会不多了。如果真的要做大,那就认认真真地思考如何组建自己的团队,结伴而行!
建议五:要善于在合作中共赢
力量单薄的新农人每个人都要成为全能冠军是困难的,但联合起来却可能是超人!比如平台的问题,新农人可以借助平台而不是自己急于建造平台;再如服务商的问题,当自己不专业的时候,服务商的培训、服务、引路是重要的;再如供应链,最需要多方协同用力,包装、冷藏、品控、配送等哪一个环节出了问题,都可能功亏一篑;再如产业链,大多数的新农人是不生产农产品的,只是搬运工,与农民及生产基地的协作决定生死;再如与政府的关系,不能指望着政府来养自己,但正大光明地争取政策却是必要的;再像加入协会组织,这种同业交流,是信息的交汇、经验的交流、商机的合作,很应该重视。
建议六:在不断的学习中进行反思
要牢记联想佳沃的教训,今天我们可能不缺懂互联网的人,也不缺懂农业的人,但缺既懂农业又懂互联网的人,即跨界的复合型人才。但不幸的是,新农人所从事的事业,实际上就是在跨界融合,必须要有超强的学习力以融会贯通,形成复合本领。而且,创业是一场修行,其过程充满着反思,也不排除反复。比如在生鲜电商的道路上,我们已经发现,与传统的菜市场PK是不现实的,但找到的本地化、社区化、O2O的方向似乎正确,却还缺少正确的方法,探索只能继续!所以,农村电商的未来一定还会有许多调整,新农人也必须跟随调整。
农业行业观察——专注农业领域的产业媒体,服务中小农业企业经理人、行业解读、政策剖析、干货案例、实战课堂、欢迎订阅公众号:nyguancha或微信搜索:农业行业观察
相关文章
高标准农田新引擎在哪里?科技创新、商业创新、..
【智慧农业】“互联网+”背景下我国智慧农业的发..
搞农业,不能少了这个证书!农业数字化技术员火..
人才少?流通难?农村电商的这五大痛点你需要直..
【预制菜】干货分享!如何打造预制菜品牌的五个..
签约了!丰农控股携手东荣集团淘金农业微生物赛..
搞乡村振兴,这个证书可以助力!2024年乡村规划..
【种业振兴】生物育种商业化提速 种业发展将聚焦..
【智慧农业】华为智慧农业解决方案..
2024年中央文件指引下的农业数字化之路..
国际农业机械及智慧农业创新发展对接会成功举办..
数智赋能,强农兴村 ——2024数字乡村暨智慧农业..
【生鲜电商】2023中国生鲜电商行业发展研究..
2023年数字农业农村新技术新产品新模式优秀项目..
黄承伟:加快培育乡村全面振兴新质生产力..
【智慧农业】数字乡村智慧果园整体建设方案..
深度剖析!农业新质生产力的路径与策略..
政策助推!9大乡村产业引爆中国农业格局巨变..
京东“跑步鸡”电商扶贫+追溯的创新模式..
【农业创业案例】4亩地年赚100万,一种模式,3种..
破题“乡村振兴”,慈利沪农商村镇银行助力 “穷..
【政策解读】2023年19项农业政策汇总..
【政策汇总】农业农村部:做好2024年中央预算内..
别做死板农业,大胆尝试【农文旅】+【数字乡村】..
【政策解读】玉米大豆是重点!新一轮千亿斤粮食..
三大助攻!巨量引擎“丰收的中国-农林助力计划”..
预制菜行业发展报告 (全文)
2023 中国农产品电商发展报告影响农业,农村电商..
【政策解读】国家现代农业产业园申报、认定考核..
中化农业MAP发布保护性耕作技术方案,“润田”二..