近日，由四川蒙顶山茶业有限公司联合北京三聪网络科技发展有限公司共同开发的蒙顶山茶直供网正式上线并试运营，因其特殊的运营模式和背景被业界称之为“国内首个茶叶区域电商平台”。该平台采用PC端、移动端、微信端三网合一的全方位互联网技术，通过社群分销模式进行推广、并通过发展创客的方式实现茶叶营销渠道裂变、破解蒙顶山茶“好茶难卖”的境况。

政府助推——发展蒙顶山茶区域品牌

2008年，四川省茶叶工作会在雅安召开，也正是这次会议，开始了“将峨眉山茶、蒙顶山茶、宜宾早茶等川茶区域品牌做成全国品牌”的川茶振兴之旅。随后，《关于推进我省茶叶品牌整合实施意见》和 《川茶品牌发展方案》双双“出炉”，主推做大、做强茶叶品牌。

2012年，四川雅安市政府和四川省商务厅下发了《四川省电子商务“十二五”发展规划》意见稿后，该市商务局结合雅安市情、根据雅安茶产业发展需要，将雅安茶产业纳入四川省电子商务“十二五”规划。

该规划指出：首先，是把“蒙顶山茶”作为区域性的重点品牌进行推广，列入雅安电子商务发展“十二五”规划中。其次，是把“蒙顶山茶”作为省级甚至国家级电子商务示范基地来打造，引导雅安茶企充分利用电子商务平台进行产品销售。另外，还将根据各个茶企的发展情况，选择优势龙头企业做示范，带动更多的茶企参与到电子商务平台建设中，真正让电子商务平台为雅安茶产业发展带来积极的推动作用。

蒙顶山茶业有限公司董事长李应璋表示：公司推出蒙顶山茶直供网是符合政府、企业、社会的需求，同时，蒙顶山茶直供网的架构设计与运营模式符合李克强总理提出的“大众创业、万众创新” “分享经济” “互联网+”三个要求。

大品牌“潜心作品”——蒙顶山直供网

蒙顶山茶是中国驰名商标，名山是中国绿茶第一县。雅安市拥有国家农业科技园区，全省第一的茶叶品种园和基因库，也有万亩观光茶园和蒙顶山茶文化。是茶文化的发源地、茶文明的发祥地。

2015年度“蒙顶山茶”在中国农村发展研究院CARD中国农业品牌研究中心等举办的公用品牌价值评估活动中，其品牌价值达17.4亿元，位居四川第一，当前蒙顶山茶品牌价值23.68亿元，位列全国第11名，且排名逐年提升。

蒙顶山茶直供网的发起单位四川蒙顶山茶业有限公司是由雅安市政府和名山区政府注资一亿元组建的集茶叶生产加工、品牌打造、文化传承和科研推广为一体的大型国资企业。该公司拥有标准化绿色生产基地，现代化茶叶加工生产车间，茶叶科技创新中心和大型营销中心等，是雅安茶叶的形象代表和龙头企业。

据了解。蒙顶山茶直供网网站拥有完善的产品展示系统、快捷的订单系统、安全的支付系统。采用PC端、移动端、微信端三网合一的全方位推广模式；其独创移动互联网茶叶的三级会员分销模式，通过改造传统茶叶的流通体系，增加企业的销售规模与收入。

同时，该平台拥有专业的茶叶电商复合型运营团队，为入驻企业提供精细化的服务，致力于推广蒙顶山茶文化、茶历史、茶品质、茶旅游，让消费者真正了解蒙顶山茶，品尝到优质低价的蒙顶山茶。平台还将推出会员私人定制，尊享认养等更多互动活动，为用户打造专属私家茶庄园，提供顶级个性化定制服务。

目前我国的茶行业的商业模式大致分为四大类：通过自建连锁零售终端，打造零售企业终端品牌，然后沿着产业链延伸，在各主要产茶区建立茶叶生产基地；另一类是商场专柜、品牌专卖店销售，经营企业品牌，以某一单一知名茶叶种类为主的商业模式，如竹叶青、安溪铁观音等；再者是拷贝立顿模式，主攻快消市场袋装茶的企业，终端销售以大卖场为主；以及近几年随着电子商务逐渐成熟而发展起来的“线上+线下”模式。 现存的茶行业商业模式虽然有递进发展，但始终局限于生产到销售这样的基本模式，颠覆性的产品和模式还没有出现。

蒙顶山茶直供网总经理张福宽指出：基于“大众创业、万众创新”的国家战略，蒙顶山茶直供网创新了传统的商业模式和营销模式，为蒙顶山茶开启全新动能。让全民参与蒙顶山茶的品牌建设，并能让创业者借助蒙顶山茶的平台实现人生价值。

开启茶叶营销新思维——创客模式

数据显示，目前移动互联网市场规模6000多亿元，移动网民6.2亿，人均贡献约1000元/年。其中90后互联网渗透率79.6%，90后规模达2.77亿人。这将是未来消费的主要群体。

随着技术的实现，年轻人拥有了更多元的表达形式和表达空间，他们往往会借助手机和智能工具进行自我表达，这也将促生新的商业机会。

年轻一代的消费群体特征：自由、社交、口碑。其中，最主要的表现“我要的自由 – 被解放的自我”，这是马斯洛高层“自我实现”需求的映射。

目前，蒙顶山茶业有限公司针对不同消费者，采用不同的宣传方式。从包装和宣传语上面，公司引进了受年轻人青睐的潮流元素。

四川蒙顶山茶业有限公司董事长李应璋也表示，年轻人是一个很庞大的消费者群体，如果从现在开始喝蒙茶，喝到老，这是几十年的时间，这也是名副其实的潜在老客户。我们要深挖需求、激发年轻人内心的需求与动力。

由蒙顶山茶直供网倡导的“创客模式”也特别符合年轻一代消费群体的特征。自由，不受约束、动动手指就能实现兼职赚钱的机会；社交，通过朋友圈分享给自己的好朋友、家人和身边的人，实现社交需求；口碑，我觉得好、觉得不错、觉得有意思、我就会主动推广和宣传。

“创客合伙人”的思路也是蒙顶山茶直供网首次提出的创客模式，该模式简单、易操作、创业更简单。用户关注蒙顶山茶直供网微信公众号在线订购1000元以上商品或充值1000元寄存待售即可成为创客合伙人。创业者可以通过关注蒙顶山茶直供网成为会员，借助微信等互联网工具向朋友圈推广链接，可获得下级会员消费金额适度比例的推广佣金。创客合伙人相当于是蒙顶山茶直供网的代理商，独立发展团队会员，开拓分销渠道，组建微信群，管理团队成员，培训、指导各级分销会员开展业务，根据团队销售业绩还享受一定比例的提成奖励。

未来规划——销售规模20亿元以上

纵观互联网+茶叶的模式，蒙顶山直供网的模式对于茶企来说可谓是革命性的颠覆。入住的茶企可以解决蒙顶山茶品牌共建、扩大企业销售规模、压缩线下茶叶流通渠道，茶叶企业可将线下销售渠道上线，自动生成企业旗舰店二维码，实现线上线下互通，双店经营，流量聚合，客户粉丝沉淀，再也不受限于时间空间，茶叶企业都能轻松构建自己的线上团队，并通过蒙顶山茶直供网分销系统进行社交分享实现渠道裂变和销售爆发式增长，直接与消费者建立联系，促成蒙顶山茶品牌的口碑传播。

该项目负责人张福宽指出：通过五年发展，蒙顶山茶直供网力争整合入住的茶叶企业300家，上线产品3000个，发展创客合伙人100万个，分销会员突破2000万人，销售规模达到20亿元以上。同时，还会转型培育一大批电商创新型企业，并从中扶持一批对名山区经济具有重要支撑作用的骨干企业，形成新的产业业态和经济增长点;培育或引进一批创新型人才，打造一个服务体系更加完善，全社会创新创业氛围更加浓厚的蒙顶山茶产业生态链。

业内专家认为：蒙顶山茶直供网完全颠覆了当前的茶叶商业模式，为茶叶品牌、营销、客户积累提供了独特独到的新模式，为创业者提供了新的创业机会，为蒙顶山茶壮大与发展注入了新动能。（作者|子玉）