战略机遇，一定是能量累积的质变，影响农资电商全局，左右公司胜败，有重大价值，十分难得之机遇。现在，农资电商困难重重、止步不前，甚至倒下的不少，哪来的脱胎换骨、战略崛起之机遇？

一、要做就争做第一：

　众所周知：农资电商经历了五年的主要发展，2015年达到顶峰，阿里、京东、农商1号、

　田田圈、哈哈农庄、小农人、丰收侠、田园通等，如雨后春笋进入农资领域，大家用不同的模式，从不同角度进行了探索。

　几年来，农资电商不论用哪种模式，基本上经过了快速迭代，先后经过了1.0版卖单一品类农资；2.0版提供一站式服务（种、药、肥、农技）；3.0版做农资+（农产品、农村金融、工业品等）；现在4.0版已经呈现，正向5.0版演进。还处于3.0版及以下的公司，怎么与4.0，5.0版竞争？

　农资电商自3.0版后，已经逐步与整个农村电商融为一体，因为农户不仅要增产，更要增收（卖农产品）。农资是农产品的基础，农资电商的突破，为抢占整个农村电商市场奠定了不可替代的入口优势。

　农资电商虽然处在抢占空白市场向短兵相接过度，但残酷的血拼随着诸多难关的攻克很快就会到来，届时机会期也即将结束！面对众多强大的竞争对手及互联网的特点，不做第一第二岂能生存？

二、崛起从解决难点起步：　

　突破就是从解决诸多难点开始，哪怕领先半步就是超越！这些难点包括：

　1.以小博大，与知名（种药肥等）农资生产商达成战略合作，直至生态共赢；

　2..借名优精品网上授权销售，提升平台影响力，解决招商难、销售难；

　3.线上线下融合相得益彰；小入口大出口，低频高流量；

　4.地推费用高，留存率低，或全国复制成本高，资金压力大；

　5.面临物流重运营的尴尬；

　6.渠道商合作积极性不高，地推进度缓慢；

　7.种药肥农技无法直接推进，只能选化肥、农技服务、农药单项渐进突破；

　8.养大的孩子不被抱走，打开销路的产品不被生产商收回自营；

　9.五级农技服务优先落地，平台扎根接地气；

　10.平台、服务站雷同，打造超越同行的核心竞争力；

　11.向市场增量要利润；

　12.七大策略逐步化解农户赊销；

　13.吸引更多资本支持，助推公司快速发展；

　14.不与巨头虎口抢食，正面冲突，在自身快跑中建立防跟进的壁垒优势；

　15.战略目标与经营思路（平台价值、卡位、话语权）不清晰；

　16.在对手摸索中弯道超车、轻车快跑、脱颖而出，大幅提升平台价值；

　... ...

　解决难点需要对路的人与具体实际相结合；创业公司CEO真需要像马云、雷军起步那样亲自把关，寻找务实靠谱、以一敌百、有绝招的专业高手或“疯子”.

　不同的公司面临不同的难点，公司永远都面临解决不完的新问题，只有用攻坚克难的解决机制，不断战胜难关才能推动公司成长！毕竟农资电商不是谁想玩就能玩转的！

三、弯道超车，直接面对：

　农资电商四大难关是制约行业发展的拦路虎，包括巨头公司至今尚有待突破。平台只要解决四大难关，可脱胎换骨，喜获新生！

1、招商难：

　目前，几乎所有平台只能从单一品类为主做起，为何不能种药肥精品加农技一起上，正面超越？本来可以化解的问题，结果众多平台认为难在四点：

　①销量：平台没有足够多的网点时，是不可能满足生产商期望的销量；

　②价格：种药肥不断线上线下融合不冲突，反而相互促进，很少有公司能做到；

　③渠道：互联网只有第一没有第二，平台若不测，生产商原渠道体系坍塌怎么办？

　④关系：生产商费九牛二虎之力建立的渠道体系，怎能受平台牵制？

2、落地难： 

　我国960万平方公里，从南到北，地理气候复杂，农作物品种繁多，特征特性千差万别；怎么让农资产品、农技服务落地，成为合作各方的好帮手？当然，不同平台有不同的认识与落地办法。

3、崛起难：

　　　农资电商平台各领风骚三五月，表面风光的背后缺的是核心竞争力。如地推：有公司用几十人、近百人一年拿不下一个省，拿下的市场难以（种药肥农技）全面运转或复制，如何崛起？难道真的黔驴技穷？

　　　如何避免昙花一现？更需要方向正确，思路清晰，解决实际问题，打造核心竞争优势。

4、模式难：

　B2B2C模式的公司最多：阿里、京东、农一网、云农场、农商1号、有种网、小农人等，实行生产商-县级服务中心-乡镇村服务站-农户；平台是希望增加品种多样性，提升服务等方面体现自身价值。

　B2B模式不少：田田圈、丰收侠、七公里等，后两家增加了SaaS服务。实行生产商-零售店-农户；用优势产品起步，尽快越过盈亏平衡点，同时优化渠道，降低成本，提高产品竞争力，增加服务，抓取数据。

　B2C、C2C、O2O模式做的有淘种网等，常补充性使用。其它模式如：ODO，乡村云平台等离实用尚需时日。

　其它相对容易解决的难点有：

　物流配送难：物流针对工业品下乡难，针对农资电商不是大问题。

　农技服务难：五级服务保障体系，可层层过滤，重在执行。

　互联网知识普及：有服务站负责，即使农民不懂上网也可享受必要的互联网服务。

　赊销难：大丰收、农发贷、京东等方式可参考，电商平台提供规范服务、降低现金成交价等七大策略有助解决。

　农资产品假冒伪劣难辩：六大系统严格把关。识别系统是准入关；追索系统是来源关；用户评价系统是粉丝关；先行赔付系统是质量关；政府监管系统是法律关；守信经营系统是诚信关。之所以认为难，也是因为很少有平台能做到的。

四、战略新机遇，错失悔不及！

1、形成多方面竞争优势： 

　①探索全新商业模式：确保方向正确，更符合国家、地方、合作各方需求。

　②新运营思路：节约地推、招商、摸索等数千万费用，建立防跟进的壁垒优势。

　③整合优质资源：整合整个产业链的优势资源，生态共赢。

　④获取资本支持：参照同行，至少力争获得1亿左右融资。

　⑤接地气：平台基础刚需接地气，低成本快速扩张，市场全面推进，赢得宝贵竞争时间。

　⑥攻坚克难：建立相关机制，解决行业性系列难关，向深度迈进；

　⑦集成服务优势：直接从4.0版启动，提升平台层次与格局，赢得主动权。

　⑧跨界发展潜力：带动整个农村电商突破，后期价值可能几个亿、几十个亿，甚至更多，一切皆有可能！

　每条都可以打造出自己的核心竞争优势，八大优势可让平台超越同行们，成为行业黑马，甚至领头羊，站在全新的高度再出发！奠定中国市场基础，面向全球！这是多么难得的战略崛起新机遇！农资电商发展至今，有哪一次机遇能与之相比？

2、崛起正当时： 

　农资电商公司前有行业的拦路虎（难关），后又无形的时间追兵，旁有众多的同行在攻城略地，更有生态巨头虎视眈眈。因此压力巨大：方向正确的压力，获取资本支持的压力，广纳人才的压力，强大竞争对手的压力，缺乏优质资源的压力，模式迭代转型的压力，越过盈亏平衡点的压力等等，压力无处不在。

　今年初，受大环境的影响，农资电商急转直下，尽管国家不断出台支持农村电商的政策，但农资电商反而冷清得出奇，资本捂紧口袋，平台困难重重，2万亿的农资市场规模，原本近百家公司争相加入，现在奋力拼搏的寥寥无几。

　思路决定出路！以市场为导向、三网融合（线上网、实体网、农民会员网），基本解决以上提及的绝大多数难点。从攻克行业难点入手，先行得通，再完善，最后形成商业模式，淘宝就是例证。可力推平台率先突破！实现战略性崛起！

　农资电商探索了这么多年，突破已是必然！当大的趋势已定，思路不是解决一两项难关，而是全面跨越并深度推进时，战略机遇就来临了，机遇稍纵即逝，就看谁能抓住！抓住了幸运无比，错失了悔之莫及！

　当然，仁者见仁，智者见智。如果等到全新的商业模式在实战中验证并得到大家公认时，战略机遇恐怕只是过去时，马云就是靠灵敏

的商业嗅觉抓住机遇，成就了阿里巴巴商业帝国！

　农资电商突破的战略价值到底如何？几千万、几亿、几十亿、甚至更多？各位自有评价，这里暂不探讨。重要的是互联网时代，背后没有生态支撑的平台，错失这次难得的战略崛起新机遇之后，即使今后撑得住，也一定被甩出若干条街，战略失误岂能战术补，还能熬到并抓住下一次的战略机遇吗？　　

　为此，衷心地祝愿有战略眼光的农资电商平台抓住难得之机遇，放飞梦想！走向世界！(陈艺平)