2016年，即将成为中国农资电商的“非常之年”。这一年，各农资电商平台的运营方向和模式进行着非常大的调整、部分农资电商遭遇了非常多挫折、也有个别农资电商收获了非常好看的业绩，与此同时，整个农资电商行业均承受着非常大的舆论压力。

非常之年，必将成为农资电商迭代非常快、掘进非常猛、辛酸非常多的一年。我们看到，在农资电商逐渐风平浪静的湖面之下，各家更落地、更务实的迭代升级仍是暗流汹涌，部分农资电商平台甚至已经拿到了令人咂舌的业绩，然而这一切，似乎都秘而不发……

数据显示，2015年在阿里平台上实现的农资销售额已超过50亿元，同比增长超80%。今年3月举办的农村淘宝春耕大促销中，近300个县的1万4千多个村，购买了超千万份的农资，光化肥就卖出了12万吨。另一家农资电商平台大丰收农资商城透露，深耕近两年，平台农资累计交易量已突破8亿元……

纵观中国农资电商产业，在农村淘宝、大丰收农资商城等平台之外，农商1号、哈哈农庄(已更名为“云图生活”)、新农宝等等也在各自专长的领域逐步完善模式、磨砺优势。这些孜孜不倦的探索者，他们走过的路、跌过的坎儿、扑腾过的泥潭，可以清晰地告诉整个农资行业：农资电商哪些路是走不通的，哪些路是能走出成果的。

农资电商的两个趋势

深入来看，目前行业内农资电商平台运作模式，正在向两个趋势分化：第一种是以农资电商为核心突破口，横向融合“农村快消品、农村理财保险、娱乐”等多项业务，实现“农资渠道链营销增值”的农资电商模式。如：云图生活、新农宝等;第二种是以农资电商为业务重心，纵向延伸“农资品牌溯源、智能配肥、农机械服务、农村金融”等各项业务，深挖“农资渠道链核心竞争力”的农资电商模式。如：大丰收农资商城、农商1号以及云农场等一些涉足智能配肥的企业;还有一类平台是兼顾横向融合以及纵向延伸的农资电商模式。如：阿里巴巴农村淘宝等。在目前国内传统农资电商模式遇冷现状下，这些电商平台到底掘进到了哪一步?

方向一：把农资、农业做到极致

在农资电商各平台中，努力将农资和农业做到极致的不在少数。

据称，目前农商1号已经完成从以“构建作物营养解决方案”的1.0模式，迭代到以“构建整个种植全程的解决方案”的2.0模式。农商1号将继续加大与农药、种子、农机具厂家的合作，增强平台“全”的核心竞争力。同时，2.0模式纵向延伸“农产品上行”和“农业金融+保险服务”两大核心业务。据介绍，目前农商1号已经联合永辉超市、1号店、U掌柜、沱沱工社等优质生鲜平台，构建品牌采购联盟，帮助用户解决农产品销售难题。此外，农商1号还推出了农业贷款与农业保险相捆绑的金融产品，帮助大户获得更多金融支持并抵御风险。

上线运营18个月，累计交易破8亿元的大丰收农资商城，也用业绩验证了以“深挖农资渠道链核心竞争力”为农资电商运作模式的可行度颇高。与农商1号不同，大丰收农资商城打造的是以农资电商为本体，纵向延伸以农业互联网金融、农村物流、农产品对接为侧翼的“一体三翼”落地战略。大丰收农资商城市场总监周单告诉记者，大丰收农资商城的战略核心是服务终端大户，核心业务是搭建一级经销商到终端大户的正品交易平台，同时将中间零售商发展为平台代购员。通过渠道优化层级，实现农户买的便宜，经销商赚的更多。同时开拓“直升机打药、试验示范、电商培训”等线下服务，帮助农资电商落地。此外，大丰收农资商城CEO闫子铜表示，其农产品及金融业务年初已上线，解决赊销、助力当地农产品销售。此外，大丰收农资商城已在不久前正式对外宣布成立大丰收农技中心，同时2017年将开拓丰收仓业务，搭建农村物流体系。

方向二：帮经销商跨界增收

与纵向延伸的运营模式不同，横向融合农资电商运营模式除聚焦农资电商外，更将业务拓展到“娱乐、快消品、理财”等更广领域。

云图生活就是此类农资电商模式代表平台之一。新都化工(已更名为“云图控股”)总裁宋睿表示，目前部分农资企业仅仅是将农资商品从线下简单搬至线上销售，发展现状和前景不容乐观。云图生活结合农村商业和农民刚需，创新了集商城、理财、游戏和试用为一体的运作模式，构建“县级+镇级”的服务体系。

河北省平山县苏家庄韩经理正在借助新农宝电商超市转型升级。“自己做了这么多年农资，早就有了很深的感情，能继续做农资生意还能扩大经营范围，确实不错。”据了解，目前新农宝电商超市中涵盖了农资、数码、家电、快消品等商品，同时提供农业信息化及农技服务平台。同时融合了“农业金融、农业生产以及农产品的流通加工消费”等环节在内的全农业产业链系统，帮助经销商实现“互联网+”转型升级。

通过记者观察，除上述模式外一些新锐“互联网+农资”平台也正在迅猛崛起，这些平台将视野聚焦在农资电商产业链上的一个或者某些环节，借助互联网+改造传统业务。如：e农、田管家、店管家等。尽管农资电商探索过程曲曲折折，但可以肯定的是：农资电商正沿着“互联网+”的国家大势继续向前稳步推进。 (归晓谦)

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