作者：老猫

转型属于每一个人！

源兴生态农业科技有限公司总经理陈元武本是南靖县靖城镇草坂村一名农民，种田之余，还养殖生猪，曾是当地赫赫有名的“生猪大王”。

2014年，南靖县加大力度进行生猪养殖污染综合治理，陈元武萌生了转型发展现代农业的想法。

2015年，陈元武将多年来所赚到的9000多万元全部投下去，主要从事航天蔬菜、绿色食品、优质蔬菜品种的生产、包装、冷链配送销售，建成380亩生产基地，配套基地灌溉系统、温室大棚、单体大棚、智能化育苗温室等。之后借势休闲农业大潮由顺势配套建设休闲生态观光园180亩，在厦门、漳州设有9家直营店，年创产值2600万元，年接待游客量12万人。

为了发展产业化，陈元武打造产业生态圈把公司从单一模式发展成生态农业、贸易公司、生猪养殖与销售公司、有机肥厂、合作社。目前，该公司年销售过亿。

下面，我们一起来拆解一下陈元武的赚钱心经。

1、产品：选择高收益的农产品

消费者需要什么产品，企业就要生产什么产品。这叫紧跟时代。

农业经营的最大痛点就是差异化太小。因此，破解差异化，进行品种升级、产品升级才会赢得新市场和新机会。

2018年，陈元武放弃传统种养，引进航天蔬菜栽培技术，进行种植产品更新，并在栽培管理方面，采用绿色防控技术进行病虫害防治，没有任何化学农药，保证种出真正绿色、纯天然的蔬菜。产品在市场上被用户热捧，陈元武航天蔬菜和绿色农产品的价格翻了几番。

2、成本控制：智慧农业

智慧农业早已经被农业经营者认可，其降低人力成本，提高生产产品、提升产品质。

农业的利润低，其中90%原因源自生产效率和生产成本。因此，农业经营者需要在生产端嫁接新技术，从而提升生产效率、提高经营利润。

陈元武的生态农业园转型成现代化农业园，目前该园建有现代设施农业监控系统、水肥一体化灌溉系统、立体栽培系统、作物生长补光系统、农事档案管理追溯体系，温室大棚、智能化育苗温室等。来生态农业园里上班的农民充分利用农业物联网的智能农业监控等保证现代化农业生产。

3、合作模式：农户入股

大规模生产就必须要借助土地资源，土地入股已经成为农民热衷的项目。

陈元武采用以合作社为纽带，左手是公司，右手是农户。他成立的金农果蔬合作社，农民出租土地给合作社经营，“出地”农民可享受土地租金、年底分红，返聘合作社可拿工资，合作社统一培训，实现产供销一体化，有效解决土地利用率不高、种植技术水平较低等问题。仅此一项，就吸纳120多户农户就业，培育了一批新型农民。

4、产业模式：产业化

农业公司需要形成核心竞争力：产业化，从而借助产业化提高产品生产与销售。

陈元武生态农业园里以生态农业园为基础，从生产、加工、供应链、销售等端口形成产业矩阵成立贸易公司、生猪养殖场、有机肥厂、线下门店。尤其，是休闲观光园。

陈元武乘着乡村旅游的热潮，顺势配套建设休闲生态观光园180亩，满足游客农耕体验、休闲观光等需求。陈元武把猪圈，改造后，变成具有休闲木屋、土灶烧烤、田园采摘、水上乐园等十个功能区的观光园，吸引不少厦门、广东的游客前来游玩。目前，源兴生态园在厦门、漳州设有9家直营店，年创产值2600万元，年接待游客量12万人。

总结一下，其实农业经营就是产业经营，打通整个产业，控制成本、提高利润，何愁不成功呢？

当然，这需要资金为前提。

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