在骨干的现实面前，只有选择不同的路，才有可能实现最终的目标。

贾琼和明凤仙夫妇就是最好的例子。

他们的目标是希望卖土鸡蛋，月入达到3万多，最后竟然真的梦想成真了。

贾琼和明凤仙两口子是湖北黄石西塞山工业园区贾前村的村民，明凤仙是湖北理工学院的大学生，毕业后，她南下广州打工，2010年回到黄石后开过渣土车、打过零工。

2011年，在丈夫贾琼的支持下，夫妻俩在村里承包了一块地，养起了土鸡。

本以为上过大学，也打过工，养鸡应该不是问题，可是一出手就碰壁，而且一碰就是两次。

我们先来分析一下，他们前两次创业为何会失败？

1、市场定位不准确

对创业者而言，建立正确的市场定位和明晰的战略发展目标是经营成功的一半。

贾琼和明凤仙夫妇刚开始没有养鸡的经验，2011年他们散养了600多只土鸡，养的公鸡比较多，占了总数的60%，公鸡不下蛋，加上黄石当地人不怎么爱吃公鸡，所以亏损是难免的。

他们在没有了解清楚当地市场的需求就开始养鸡，不失败才怪。

2、缺乏渠道

经历第一次的失败后，贾琼和明凤仙夫妇两人开始注重市场需求，所以在2012年时，他们养了1000多只母鸡，每天可以产鸡蛋500枚。

本以为这次稳赚不赔了，但是他们事先没有找好销售渠道，加上每天产出的鸡蛋数量又大，第二次创业最终还是以失败告终。

事实上，失败并不可怕，可怕的是忘记自己的初心。

贾琼和明凤仙夫妇虽经历了两次失败，但是他们依旧想要去尝试，毕竟养鸡这条路情景还是不错的。

最后，在夫妻二人的共同努力下，他们将土鸡蛋卖到了全国各地，月销售额也稳定在3万元以上。跟农业君一起来看看，他们是如何做到的？

1、改进养殖技术，提升产品质量

科技是第一生产力，技术更是。

养殖技术的科学先进与否直接决定了产品的品质和效益。

经历两次失败后，贾琼和明凤仙夫妇格外谨慎，所以在第三次创业开始时，首先改进了自己的养殖技术，提升鸡蛋的质量。

2、差异化包装，进行私人订制

差异化包装会第一时间吸引人们对产品的关注。同时，在市场终端，产品的包装设计与销售效果会成正比，如果包装同质化程度太高，产品的市场竞争力也会相对减弱。

所以为了第一时间抓住用户，贾琼和明凤仙开始在产品包装上下功夫。他们设计了三种包装：一种是自己吃的，第二种是针对送礼的，第三种是针对坐月子的。

三种包装，针对不同的人群，满足不同的需求，将土鸡蛋升级成私人订制的产品，增加了产品的附加值。

3、开公众号、微博引流，微商电商齐发展

你朋友圈发的每一张图片，日后都可能成为你赚钱的广告。

在第三次创业开始后，明凤仙夫妇带着自己养鸡场里生产的鸡蛋到了附近的菜场，可是发现菜场需求量不大，根本赚不到钱。

情急之下，明凤仙抱着试一试的心态，在微信朋友圈里发图求助。本是为了发泄情绪，谁曾想这张图片引起了许多微商的关注，客户也开始打电话给明凤仙购买鸡蛋。

于是，夫妻两个专门注册了用于营销的微信公众号、微博开始引流，同时还在淘宝网注册了账号，搭建了互联网营销渠道。

现在他们每天差不多能产1000枚左右鸡蛋，而且可以销售出去，大部分的客户都是通过微信、微博这些互联网的工具找到他们的。

4、建立合作社，规模化生产

现在，单打独斗已经out了。

所以，当他们的鸡场发展到一定阶段时，夫妻两个联合了另外7家养殖户成立了合作社，一起买鸡苗，一起找销路。

他们明白，规模化更有利于他们的发展，不仅能降低成本，更能稳定销量，同时还能进行统一管理，保证产品的品质。

明凤仙的养鸡场就是这样，一步步扭亏为盈，越办越红火的。

5、种养结合，做生态农业

现在，农业污染已成了当前我国最迫切的问题。

为了缓解污染问题，国家提出了化肥、农业减量，同时大力倡导发展生态农业。

贾琼和明凤仙夫妇对未来有非常清晰的规划，他们想在今年流转50亩土地，搞果树和养殖套养，2019年，他们准备带动更多的农户来流转土地，做生态农业。

去年，鸡蛋滞销的新闻刷屏了，可是贾琼和明凤仙夫妇的生意却丝毫不收影响，这跟以上5点息息相关。

如果你也刚步入农业领域，可以学学这夫妇两个的农业经营之道，说不定下一个成功者就是你。

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