作者：于晓

人生最不能缺的就是斗志。

如果有一天，你发现城市让你对生活失去了斗志，不妨去农村看看，说不定农村能让你找回斗志，继续向前。

今天案例的主人公曹陈江就是如此，2001年曹陈江从福建农林大学毕业，期间做过快递客服，机电销售，后来做建材生意赚取人生的第一桶金——数百万元，也因此定居成都。

在孩子出生后，一方面不想过成都的慢节奏生活，另一方面希望孩子接受福建本土的文化和成长环境，曹陈江决定把生意转手后回到老家，从零开始，好好做农业。

又开始，他就尝试“黄粉虫项目”，他想打造原生态美食，让城里人享受到农村福利，没想到这条路他成功了，也对自己专业和前途来了一场救赎！

今天，跟农业君一起来看看，他是怎么成功的？

一、发力单品项目：鸡蛋

事实上，“黄粉虫项目”，其衍生产品包括鸡蛋，土鸡养殖等十分广泛，这也就意味着曹陈江的选择可以多样化。

但是他并没有这么做，而是从一开始就决定以鸡蛋为主，求精而不求多。

他的这种做法是很正确的，因为前期只做鸡蛋这个单品不仅可以降低养殖的成本，而且还能将所有精力花在这上面，保障了鸡蛋的品质，为以后产品更好的走向市场做了铺垫。

二、做市场：免费送

虽说黄粉虫鸡蛋营养价值高，符合现代人的消费观念，但是想打开市场，这并不是一件简单的事。

他也想过销路问题，也在社区推销过，还放到奶粉店销售等方式打开市场。但是一方面销量有限，另一方面销量时多时少极不稳定。如今这种不完善的销售体系完全支撑不起农场的供应量。

于是，他做出了一个决定——将这些鸡蛋免费送给福利院、残联等机构，这直接造成了十几万元的经济损失，但也为黄粉虫鸡蛋做了宣传，让用户有了第一次的体验。

三、用品牌拉动线下

品牌才是农产品走向规模市场的有力武器。

虽说有了免费送这个体验，鸡蛋的市场影响力有了，但是黄粉虫鸡蛋的成本高，市场定价一颗鸡蛋约要3元，这样的高定价若是没有品牌，根本走不远，所以曹陈江打算走品牌鸡蛋的道路，打造品牌知名度。

1、进军大型超市

为了让鸡蛋有一定的知名度，曹陈江在一位朋友的帮助下，让鸡蛋进入了新华都等几家大型超市的卖场，最好的时候月销量可以达到20多万元。

超市虽比不上专卖店，但是与菜市场这些场所相比，其定位还是比较高，黄粉虫鸡蛋上架超市，可以更好的吸引一批中高端消费者，提升鸡蛋的知名度。

2、开“满易精品行”

既然是要打响鸡蛋的知名度，那么就必须充分展示黄粉虫鸡蛋的优势，让消费者心理有个明确的认知。

为此，曹陈江开起了“满易精品行”，通过店面里的展示等让消费者切实感受到黄粉虫鸡蛋的优势，进一步拓展市场。

四、延伸产业链

虽说鸡蛋已经为曹陈江赚了不少钱，但是市场需求对其的影响太大，为了降低风险，曹陈江也开始有了其他的想法。

1、出售土鸡

当意识到鸡蛋所受到的市场影响太大后，曹陈江开始在自己经营的“满易精品行”出售土鸡。

同时，为了丰富品类，曹陈江还推出了宁化土特产等专柜，在一定的基础上降低了企业的风险。

2、开土菜餐厅

其实，现在的人不仅想吃的安全，还想吃的方便。

加上“满易精品行”刚刚上市，所以支撑不起数量庞大的土鸡销售，灵机一动，曹陈江就开了一家专营土菜的餐厅，让消费者实实在在吃到美味。

同时这个做法还解决了土鸡的销路，更是提升了的土鸡和土鸡蛋的附加值，为企业赢得了更大的利润。

以上4点就是曹陈江做单品鸡蛋成功的原因，看完他的案例，农业君有话想说：

1、在农业领域创业想做大必须要做品牌

现在入局农业的人这么多，想成功不是一件简单的事。

最好的做法就是做品牌，抓品质。

品质是打造品牌的基础，在做好品质的基础上去做品牌，多利用媒体和线下活动提升企业的知名度，自然农产品的品牌也会迅速提升，企业做大就不是很难了。

2、在资金不足的情况下，请用单品产业链方式创业

做农业的人都缺钱，但是最缺的是农业创业者，很多人就是因为中途资金不足所以一蹶不振。

在这种情况下，农业君认为，发力单一产业链做延伸，既能降低生产成本，还可以有效积累经验，在某一单品上做大做强。

3、在没有知名度之前，创业者应该学会借力与合作

合作共赢是农业创业者说的最多的一句话，事实上确实应该如此。

尤其在没有知名度之前，我们可以试图与知名企业合作，借助他们现有的资源和品品牌做宣传，可以更好的提升自己企业的影响力，同时还能节约成本，增加渠道。

4、体验是农产品最好的销售方式

体验是成交的前提。

现在，消费者的选择越来越多，对于一个并不知名且没有体验过的产品，他们都会有迟疑，加上农产品安全事故频发，导致他们不愿冒险去尝试。

所以，免费的体验活动可以让他们降低防备心理，让你的产品更好的打开市场。

总之，农业创业确实不容易，但是只要方法对了，成功只是时间问题。

探讨：农业创业，你认为做单品好还是做多元化好？欢迎留言交流。

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