三年前，我和亲戚一起承包了300亩地，近3年折腾下来，壮烈地成为了农业炮灰大军的一员，最近终于狠下心来，决定壮士断腕，以亏损的价格转手给了年前约谈过的一位老板。

想想投入了自己近三年的青春时光和多年来的辛苦积蓄，最后换来这样的结果，真是悔不当初啊，只怪当时太冲动了，还有对农业本身的认识不够深刻！

一、农业的坑，我经历过的你就不要重蹈覆辙

我想以个人亲身经历，告诫那些想真正搞农业、从事农业的朋友，一定要慎重。在当前的社会环境下，农业投资稍有不慎就会深套其中、难以自拔！

当然下面的几种类型不算：

府衙有人脉可以套资金，画个图纸、搞个计划钱就来了的；其他项目赚了大钱，想要搞农庄圈地的；相关部门有人，知道什么地方会征用，提前租下来修建辅助设施，种植些苗木，等征收补偿的。

下面来说说个人的一些经验教训和总结，还有对城镇化和农村未来的一些个人看法！

二、为什么现在的农民都不愿种地了呢？

大家都宁愿背井离乡，居无定所地外出打工。其实不是没有原因的，是因为种地付出的成本和回报不成正比！

最初，我觉得1亩地1000元的利润是件很容易的事，300亩地，就算1亩地赚1000元，1年至少也得赚30万啊。

最开始，我选择的是种植油菜，一是考虑到容易管理，能够机械化操作，另一方面觉得市场前景还不错，菜籽油嘛市场前景广阔，容易销售。一季种植下来，尽管收成还算不错，但还是入不敷出，一亩倒贴近300元。

总结了下原因，大致如下：

1、我们不过是“大农经济”

不说土地流转过来的支付农民“租金”，就算是所需种子、肥料、农药成本也比他们高得多。他们是“粗放种植”，把种子播完后就不管了，后续播种施肥还是打药锄草，都是有专业的服务公司和专业的工人在干。

无论收获多少，哪怕每亩只收100斤，对他们而言也是净利润。我们则是亩产量低于800斤就赔钱亏损。

现在所谓的规模化、集约化充其量就一“放大的小农经济”罢了，尽管我们大农场合作社在生产规模、生产方法、生产设备上与美国没什么不同，但我们的生产方式（就是生产的组织形式）与个体农民的生产方式没什么不同。

就是什么都是自己买、自己干。这种生产方式的问题就是生产成本高，生产效率低。即使是用相同的工具做同一件事，结果都会不同。

而美国的生产方式是：雇收割专业公司收割，这些专业收割公司在全美国从北向南收割，一年起码工作10个月（因为纬度不同的地区，粮食的成熟时间是不同的）。仅仅折旧费一项，我们就比他们高10倍以上！而且这些收割机手因为一年到头都在工作，因此技术熟练，不仅效率高，浪费也少。

2、“土地流转”之后，农民干活积极性不高

太阳底下没有新鲜事。过去人民公社发生的事，现在又在“土地流转”中重演。更糟糕的是，现在的“土地流转”各方面条件还不如人民公社。

一没有行政权利，过去的人民公社因为有行政权力，你不好好劳动它还能组织大家批斗你；现在你要多说两句搞的人家不爽，人家就能甩手不干，正所谓此处不留爷，自有留爷处。

二是现在农村稍微有点头脑和本事的都跑出去了，剩余的体力好点的人家跑去搞钢筋水泥的活，起码也能挣点钱。

不仅如此，从成本分析中也不难看出：仅仅土地流转费这一项，就足以导致“土地流转”在粮食种植上不可能成功。现在的土地租金平均每年在500元／亩，再加上各种费用，以现在粮价种粮食又怎么可能赚钱。

3、农产品不确定因素太多

下面说说种植经济作物的情况。这个就不像在搞投资，而是在投机。因为在中国除了地域性比较强的一些特殊品种外，大众的经济作物不管是蔬菜还是药材价格都不稳定。

中国农民多，且从事农业项目非常不稳定，真正从事农业的人数也不稳定。比如一个农民去年种粮食，今年他却变成了菜农，明年他可又改为搞养殖了，或者啥都不种，跑出去打工了，这和发达国家不同，发达国家从事农业的人数是比较稳定的。

农业人员的稳定导致了农业项目、规模容易大起大落，农产品价格容易大起大落。

还有，资金门槛低，规模可大可小，大老板可大搞（成百上千万投资），小老板可小搞（几万到几十万投资），广大农民可散搞（几万元以下投资）。

技术门槛低，大多数农业项目的技术很难保密和垄断。比如果园，专家搞亩产可达万斤，但农民也可搞到7000-8000斤，甚至也可达到万斤水平。

一个种植项目在某地今年亩产值达2万元，那么要不了几年必将有大量资金和人员涌入这个项目。

大老板大搞，小老板小搞，广大农民都搞，甚至在外打工的、做小生意的都回到农村搞，可以想象这个项目的产品必将供大于求，价格也必将暴跌，那么搞这个项目的利润也就可想而知了！

气候、各种灾害都可能成为不确定的因素。你根本无法预测其价格。当然有地域性特色的产品不在此例，这个有资本支撑形成了一定的垄断，它的价格基本是高挺的。

4、农业不是不能投，关键是你如何投

我想说明一点，也算是个人失败的最大原因，在现阶段这样外部的大环境下，想要单纯地靠种植来盈利，是方向性上的根本失误。

（1）利用互联网做营销

投资农业排除那些靠自己的工作强度和超长工作时间，赚取一点劳力钱之外，能赚到钱的其实是把风险转移给他人了。

大一点体量的做品牌、做营销去了，最典型的是互联网与农业技术融合、与销售物流融合、与品牌推广融合通过互联网，搭建起农业与技术、与人的交流。这个是重点，是未来农业发展的方向。

（2）项目选择一定要谨慎

经常会看到电视、报纸、网络报道，火箭蛋变完蛋，西瓜没人要了，蒜你狠又重现了，投资最忌讳的就是跟风。

如果人人都能做的项目就不是投资，肯定是公益，所以在投资前你必须懂农业，懂行情，懂农业里面的渠渠道道，不要轻易看见个广告、新闻报道种养什么，赚了多少钱！项目的选择是一件严肃的事情，需要各方论证才能定项目。

农业融资比较难，由农业的特定属性决定，农业使用的土地是集体所有，流转、租赁等只取得了土地的使用权，土地抵押贷款是按照土地上附着物，使用年限、种植面积等来认定其价值，按其价值的50-80％贷款，各地执行细节不同，需要提前了解更多细节。计划尽量详尽，可以减少麻烦的出现。

长期以来，农业生产环节利润水平不高是不争的事实。散户式的小农经济，没有折旧、没有设备购置和更新、没有技术进步投资，与之相比，规模化的现代农业生产经常陷入低利润困局，甚至由于成本太高而亏损。

如果没有做好事先的投资预算与风险评估，贸然进入这个行业，可能将付出很大的代价！

来源：大丰收植保中心

更多干货、市场分析、重磅案例、实战课程欢迎订阅 [农业行业观察]公众号：nyguancha