在乡村振兴战略深入推进的背景下，“集体经济 + 社会资本 + 农户”模式因其“三方联动、风险共担、利益共享”的特性，已成为激活乡村内生动力、促进共同富裕的关键路径。该模式通过整合村集体的组织优势、社会资本的市场活力与农户的资源基础，有效破解了农村发展中的资金短缺、技术落后、市场脱节等瓶颈。而作为连接多方资源、统筹产业运营的“操盘手”。

新一代农业经理人（乡村CEO）在其中扮演着不可替代的角色——他们既懂农业生产的底层逻辑，又具备市场经营的思维与能力，能够精准把握三方诉求，推动模式从“构想”到“落地”、从“存活”到“壮大”。那么，农业经理人应如何科学打造这一模式？关键在于把握以下五大核心环节。

模式的底层逻辑是“1+1+1>3”的协同效应，而农业经理人的首要任务是明确并强化各方的功能定位，避免因权责模糊导致合作失衡。

1.对集体经济组织（核心纽带）：农业经理人需协助村集体梳理可盘活的资产（如闲置土地、厂房、基础设施），将其转化为可经营的资源；同时推动建立规范的利益分配与监督机制，确保集体资产不流失、农户权益不受损。例如，通过协助村集体注册合作社、制定章程，明确集体在项目中的“统筹者”角色——负责对接政策、协调农户、监督运营，避免社会资本“单方主导”。

2.对社会资本（市场引擎）：经理人需筛选与乡村产业适配的社会资本主体（如农业企业、返乡创业团队、专业运营商），重点考察其技术实力、市场渠道与长期合作意愿；同时引导资本聚焦产业升级（如农文旅融合、农产品深加工），而非短期逐利。例如，帮助社会资本理解“乡村振兴不是慈善，而是共赢”，推动其将资金投向能带动农户就业、提升产品附加值的环节。

3.对农户（基础参与者）：经理人需深入调研农户的资源禀赋（如土地经营权、闲置农房、劳动力技能），引导其以“土地入股、房屋入股、劳动力入股”等多元形式参与，并明确“租金+薪金+股金”的收益结构。更重要的是，要通过技能培训（如种植技术、服务礼仪、电商操作）提升农户的参与能力，让其从“被动打工者”转变为“产业共建者”。

“三方联动”的基础是产业选择的精准性。农业经理人需基于乡村的资源禀赋（自然条件、文化特色）、产业基础（现有种养结构、加工能力）、市场需求（本地消费、外部市场偏好），设计“可落地、可持续、可扩展”的产业路径。

1.村有耕地、林地等农业资源优势，可优先发展特色种养业（如有机蔬菜、林下经济），引入社会资本提供种苗、技术与销售渠道，村集体整合土地并监督生产标准，农户负责标准化种植/养殖；

2.村有生态景观、民俗文化等资源，可探索农文旅融合（如民宿集群、研学基地），由社会资本投资改造闲置农房、建设配套设施，村集体提供宅基地或集体用房入股，农户参与服务（如餐饮、导游）；

3.村有闲置厂房、废弃矿山等资产，可推动资产盘活与产业赋能（如农产品加工、乡村旅游），引入社会资本改造功能（如建设食品加工厂、游乐园），村集体统筹土地流转，农户参与生产或务工。

在此过程中，农业经理人需扮演“翻译官”角色——将村集体的政策诉求、社会资本的市场目标、农户的增收期望转化为具体的产业方案，确保三方目标一致。

该模式的难点在于打破农村资源“碎片化”与社会资本“难落地”的矛盾。农业经理人需发挥统筹能力，推动土地、资金、技术、人力等要素的规模化整合与高效配置。

1.资源整合：协助村集体完成闲置资产的清查与确权（如通过土地确权登记明确农户承包地边界，通过村集体资产清产核资明确厂房、林地权属），并将分散的土地、农房集中流转至合作社或集体经济组织，形成“可招商、可运营”的资产包。

2.资金引入：对接政府涉农资金（如乡村振兴专项债、产业扶持资金）、金融机构（如农商行的涉农贷款、政策性担保），同时帮助社会资本申请补贴或税收优惠（如农业产业化龙头企业认定），降低资本进入门槛。

3.技术赋能：引入科研机构、农业技术推广站等资源，为社会资本与农户搭建技术合作桥梁（如邀请专家指导种植养殖技术、培训农产品加工工艺），提升产业的专业化水平。

4.市场对接：利用自身市场资源（如电商平台、商超渠道、餐饮企业），帮助社会资本与村集体打通销售端（如签订订单农业协议、打造区域公用品牌），避免“生产出来卖不掉”的风险。

“利益共享”是模式可持续的核心，而农业经理人需设计并动态调整分配机制，确保三方“有利可图、风险可控”。

1.分配：推动建立“保底收益+按股分红+务工报酬”的多元分配结构——农户通过土地/房屋入股获得保底租金，按股份分享年度利润分红，同时通过务工赚取工资；村集体从项目收益中提取一定比例（如10%-20%）用于公益事业（如修路、养老），剩余部分按集体资产占比分红；社会资本通过市场化运营获取合理利润，但需接受集体与农户的监督。

2.防控：协助村集体与社会资本签订协议，明确“资本不干预集体决策”“农户不承担经营亏损”等底线（如约定社会资本承担市场波动风险，村集体承担政策合规风险）；同时设立风险准备金（从年度利润中提取一定比例），用于应对自然灾害或市场滞销。

3.黏性：通过定期召开“三方联席会议”（村集体代表、社会资本负责人、农户代表参与），及时解决运营中的矛盾（如分红争议、生产标准执行问题），并动态调整合作模式（如根据市场变化调整种植结构、根据农户技能提升拓展服务岗位），增强各方的参与感与信任度。

模式的落地离不开政府的支持，农业经理人需主动对接政策资源，为三方合作创造良好环境。

1、争取政策支持：协助村集体申请用地保障（如点状供地、设施农业用地）、金融扶持（如“乡村振兴贷”“合作社信用贷款”），推动政府将项目纳入乡村振兴重点项目库，获取财政补贴或税收减免。

3、培育人才生态：联合政府或高校开展技能培训（如农业经理人自身可担任讲师，传授市场运营经验），吸引外出青年返乡参与产业管理，为模式的长远发展储备本土人才。

“集体经济 + 社会资本 + 农户”模式是乡村振兴中“激活内力、引入外力、凝聚合力”的典型实践，而农业经理人正是这一模式的核心“催化剂”。他们通过精准定位三方角色、科学规划产业方向、高效整合关键资源、动态优化利益机制、强化外部保障支撑，推动分散的乡村资源转化为有竞争力的产业优势，最终实现“集体增收、资本增值、农户致富”的共赢局面。未来，随着更多农业经理人掌握这一模式的运作逻辑，我国乡村产业将迎来更高质量的发展，为共同富裕注入强劲动能。