作者：陈立耀

来源：农业行业观察（ID：nyguancha）

这几年接触很多做农业的老板，他们都提到一个词“对接销售”，其中，有卖货能力的平台或者公司成为农业服务中的香馍馍。

尤其，京东、阿里、拼多多、抖音等这样的拥有巨大流量和销售能力的互联网公司更是被地方政府、农业企业奉为“大救星”。

我们也看到，这段时间各县市的县长们都在干一件事情：“农产品直播”。数据显示，一季度电商直播超过400万场，100多位县长、市长走进直播间为当地产品“代言”，农产品直播销售总额达10多个亿。

由此可见，互联网销售已经成为农产品销售重要渠道！

近日，农业农村部和阿里巴巴集团签署助农战略合作协议。其中，最重要的合作内容是让农民合作社的农产品进入阿里巴巴经济体销售，从而让小农户对接上大市场，让合作社数字化转型升级。

这样意味着，200万个农民合作社的产品将有机会进入阿里的将进入淘宝、天猫、聚划算、盒马、大润发等销售渠道。

我们发现，一方拥有产品供应链，另一方拥有销售渠道，可谓是“天作之合”，或许，合作社迎来新一轮互联网红利！

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为什么是现在？

看到这篇新闻之后，我突然间冒出一个问题“为什么是现在合作呢”？我也尝试着帮大家解答一下。

答案有2个：一个今年的大背景是扶贫关键之年；另一个原因阿里自身销售体系的成熟。

众所周知，2020年是扶贫攻坚的关键之年，助力贫困地区脱贫致富，增收增效是政绩，更是政府的核心任务。

另外，受今年疫情影响，全国农产品遭遇丰产难卖的窘况。当然，这样与农民合作社自身问题有关。

农业农村部农村合作经济指导司司长张天佐介绍，农民合作社数量众多，但单体规模较小，实力较弱，在组织带动小农户进入大市场时，面临种养技术水平不高、产销衔接不紧密、加工流通能力不强、缺乏品牌宣传平台、融资难融资贵等困难。

另外，数据显示，合作社是帮助农民获得收入的主要经营组织。截至2019年10月底，全国注册登记的农民合作社达220.3万家，辐射带动了全国近一半农户。入社成员农户比非入社农户年收入平均高出32%。

有政策表示：合作社作为新型农村经济实体，已经成为构建新型农业经营体系的中坚力量和引领农民参与市场竞争的基础，成为推进乡村产业发展，带领农民增收致富，实施乡村振兴战略的关键抓手之一。

因此，这是国家必须要扶持或壮大合作的大背景。那么，阿里为什么今年才大规模帮助合作社卖货呢？

答案就是阿里自身销售体系日趋完善，9年间，阿里已经积累丰富的助农经验和真实案例。

自2014年推动农村战略以来，截至目前，农村淘宝项目已经覆盖全国30个省域，900余县，有6万名乡村服务人员。同时，500多个兴农扶贫产品借此上线，33个淘乡甜种植示范基地得以建设。通过淘乡甜直供直销供应链模式，农村淘宝目前已孵化培育出160多个区域农业品牌。

近年来，阿里巴巴实施“亩产一千美金计划”，构建全产业链数字化的新农业基础设施。阿里云农业大脑、蚂蚁金服普惠金融、菜鸟乡村物流和淘宝直播带货等各种“即插即用”的数字操作方案，不仅有效破解当下疫情困局，更助推各地农业数字化转型。

数据显示，中国有3202个淘宝村，分布在全国330多个县区，带动就业机会数量超过180万个。每年全国淘宝村网店年销售额超过2200亿元，阿里成为农产品网络销售的“第一渠道”。

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阿里打算怎么帮助合作社

9年的助农经验，阿里发现农业存在诸多的问题，其中包括非标化、品牌弱、人才缺乏、发展资金不足等问题。

阿里也深知，想要帮助农业就必须要全产业链助力，从生产端、供应链、管理、人才、甚至金融等全产业链深入切入。

于是，今年6月30日，阿里巴巴宣布，位于广西、云南的数字农业集运加工中心（以下简称产地仓）已全面运转。

盒马鲜生ceo侯毅表示：今年之内，阿里巴巴数字农业还将在四川、陕西、山东建设三个产地仓，形成全国农产品五大集运枢纽，并在多个省会城市打造20余个销地仓。“产地仓+销地仓”模式，一张数字化的农产品流通网络将初步成形，一年可以支撑100万吨生鲜农产品新鲜送往全国餐桌。

侯毅还指出，“数字农业是全链路数字化以后，真正实现优质农产品卖出好价钱，让老百姓能吃到好东西。”

其实，我们看到当前阿里希望把农产品变成商品，从而真正解决农产品上行的难题。

那么，如何帮助合作社呢？作为拥有巨大产品供应链的合作来说，其实，阿里也拥有成熟操盘计划。

1）进入销售体系

按照农业农村部和阿里的合作协议，农民合作社将进入淘宝、天猫、聚划算、盒马、大润发等销售渠道。阿里将以“优质优价”方式采购农户产品，并在销售上给予流量倾斜。

其中，广西和云南的水果类合作社将率先接入阿里巴巴经济体。

2）打造数字农业基地

阿里还会将农产品大数据，包括消费数据和需求数据，反馈给农民合作社。通过人工智能、物联网和智慧农业等高科技，帮助优质农民合作社升级为数字农业基地。

我们深信，不久的将来，对合作社的农户来说，手机将成为他们的新农具，直播成为新农活，数据成为新农资。

3）金融助力

符合条件的合作社，将得到蚂蚁金服网商银行免抵押、免担保的150万元贷款，而且随借随还、按日计息；合作社农户不用抵押和担保就能得到30万元信贷支持。

但是，我们从该合作文件里还看到一个词“优质农产品”，尽管机会是平等的，但是200多万合作社的产品又该如何胜任阿里的供应链标准呢？

我想大家应该“心知肚明”吧。

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90%合作社必须要革命

其实，农业行业观察报道过很多案例，也经常聚焦的一个词“品质为王”。

这也是农业作为民生基础的核心，没有品质，妄谈品牌、更别提“溢价”。

尤其2020疫情影响，健康、有机、绿色的农产品逐渐会成为市场的主流。这对200多万的合作社来说是机会也是挑战。

然而，数据显示，我国中度和重度污染的耕地面积占到了2.9%，约5000万亩；同时，我国化肥使用比发达国家高出20%，农药使用比发达国家高出15%。

如何生产出健康的农产品，这个难题依然难破！

即使，阿里、京东、拼多多等互联网公司的数字农业、智慧农业的推广和应用，200多万个合作社如何借助数字农业来实现“生产技术革命”，这依然需要时间，或许是5年、甚至10年。

从阿里与农业农村部合作协议来看，那些已经拥有产业化、高标准的合作社来说，这次与阿里的合作是锦上添花。但这样的合作的占比数字不到10%。那么，剩下的90%以上的合作社必须要快速“革命”，否则机会来临的时候，你连机会的尾巴都抓不住...

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