农村老龄化的到来，中国农业经营的规模化和集约化发展历史时期也随着来临，作为集约化、规模化的农民合作社成为这一发展趋势的第一拨主力。目前，近70万家注册在案的合作社可以充分说明问题。但是各合作社的经营上却是存在参差不齐的水平，绝大多数还处在小学一年水平，如何起步是这一部分合作社共同的命题。

合作社如何起步？

一、合作社等同于公司

1、 合作社的社长要有这样的意识，合作社等同于公司，经营合作社的方法要学习经营公司的方法。

合作社经营成功的标志是进出良性循环，整体上投资要小于收入，要有利润给社员分配和合作社再发展。因此，从这个角度，社长一定要有一个公司经营的意识。

2、合作社的社长要有循环工作的方法，从投入到产出的循环路径在一开始的时候就要勾勒清楚，组织社员加入是一个前奏工作，最重点的工作是为成立的合作社勾勒一个众人能够集体运行的投入产出循环路径。

二、起步的起点在于大家都能做什么事情

1、 选择合作社主要的经营品种

以种植合作社为例，首先选择可以铺开面积的作物品种，如西红柿。合作社通过集约而达到规模化，这一属性本身就是一种竞争力。如果出现种植品种分散，都不成面积没有大的产量，那么这一规模竞争力就失去了。所以，选择好大家都能种植都愿意种植的品种是起步的关键点。

2、选择合作社核心的社员

起步从核心社员开始，树立榜样，其他社员就会自动跟进。

核心社员要具备几个特征：有面积；热衷技术；愿意分享。

三、为所做的事情树立亮点和竞争力

1、规模种植的整体亮点相对容易形成，如导入绿色、无公害、阳光乔等种植体系，可以让种植农产品有一个区别其他普通种植户的特征。

2、起步阶段采用形成亮点的速度要快。品种亮点，设备亮点，种植体系亮点等，起步即有，起步即可区别周边种植户。

四、为所做的事情构建一个积累价值的通道

1、 农业品牌化是形成价值积累的有效途径。农业领域的生长周期问题是农产品价格过山车的主要形成原因，让农产品持续稳定的获得好的收益，商标经营是合作社重要的工作内容。

2、商标注册与扩展。商标注册是合作社品牌化的开始，通过农产品内在的品质持续提升来形成商标的实质内涵。有了实质内涵的商标，即使是口碑式扩展数年后也会拉动农产品价格加大幅度的提升。在起步之后，采用更多的品牌拓展渠道，则商标的品牌形成速度会大大加快。

五、亮剑，作品进入市场形成资金回流

1、 进入市场。选好品种做好种植注册好商标，农产品进入市场合作社就会迎来资金的回流。

2、市场的布局。近距离的农产品批发市场是主要开发的对象，近距离的超市、酒店是另外一个潜在市场，通过互联网进入专业的农产品交易网络平台是获取全国订单的重要通道。

六、产销形成，中间就是管理

1、 从产到销完成回流后，经营的第一回合就取得了成功。要完成多次循环则需要合作社的管理工作加强，保障这一回流路径不偏离，因此，合作社在管理上需要引入公司化的管理体制。

2、引入专业的服务公司辅助管理。目前社会分工细化，合作社在从产到销的各个环节中可以有一些管理工作委托专业的服务公司，如生产体系指导，品牌推广指导，农产品销售渠道搭建等。在发展初级阶段专业的服务可以使合作社发展的更稳更快。

七、产销+管理，起步运营完成

合作社的资金流形成闭环也就意味着合作社的经营完成了起步，剩下的事情就是加大力度，扩积和产量，吸引更多的农民入社。合作社的分红制度是合作社后期发展的重要社土地入股年度分红，是合作社持续发展的重中之重股年度分红，是合作社持续发展的重中之重。

经营农村合作社不容忽视的六要素

我国现在提倡发展适度规模经营，关键在培育新型农业经营主体。因为农民专业合作社注册登记不验资、不收费、不年检，很多地方还有奖励，不少朋友都注册了合作社。那么，在经营时就一定要注意以下六点：

要点1：谁都可以成立合作社 但不能办挂牌社和空壳社

很多专业合作社的成立只是为了享受国家优惠政策，套取政府奖励资金，成了名副其实的“挂牌社”。有的合作社以村组干部或家庭成员凑人数而成，只具有法律形式，而没有按章程运作，成为“空壳社”。别看各地有很多合作社，其中很多合作社没有公章、没有组织机构代码证、没有税务登记证、未办理银行开户许可证。

提示：从2015年开始，各地陆续开始针对合作社进行检查和清查，2016年力度加大，今年仍会继续。对于挂牌社和空壳社，各地政府基本就持一个态度——取缔。所以大家办了合作社，一定要尽快经营起来，别放着不动。

要点2：企业可以成立合作社 但不能变成“一人社”

企业可以加入合作社，企业也可以“改组”成合作社，但没有严格执行“一人一票、按交易量返还”等合作社的基本原则，民主管理、民主决策意识很差。有的合作社甚至由家庭成员出资，其运作和利润分配往往是一人说了算，成了典型的“一人社”。

提示：合作社跟企业不一样，企业赚多少钱都是老板一个人的，合作社赚多少钱并不全是理事长一个人的。虽然实际操作中民主管理有比较多的困难，但是不能变成“一言堂”，让人看不出来跟企业的差别，否则合作社肯定达不到申报示范社的标准。

要点3：合作社可以领补贴 但不能骗取国家财政补贴资金

随着各地扶持农民专业合作社发展的财政资金越来越多、国家允许财政项目资金直接投向符合条件的合作社，一些合作社成为不法分子骗取扶持政策和财政补贴资金的渠道。有些合作社是被腐败分子利用的，拿到了扶持资金却用于个人挥霍。

提示：今年“两会”上，检察机关明确表示要加大对农村的关注度，这种把本该支持真正做农业的资金占为己有的行为，应该严厉打击！

要点4：合作社可以开展资金互助 但不能非法集资

这两年有很多打着专业合作社资金互助的旗号，采取高额回扣、金钱利诱等多种形式，变相非法吸收公众存款，然后异地放贷。一旦资金断裂，就卷款跑路，给农民带来无尽的伤痛。

提示：农民合作社可以依照国家有关规定在本社成员内部开展信用合作，但不得改变信用合作资金的农业生产经营用途，不得吸收存款、发放贷款。

要点5：合作社的财务一定要规范

很多合作社财务管理混乱：

一是账目残缺不全；

二是缺乏严格的分工制约机制；

三是白条、私人开支的假发票过多，真假难辨；

四是财务人员缺乏，管理随意，账目遗失，给有关人员贪污犯罪提供了掩护；

五是财务开支随意性大，吃喝账过多，各种名义的开支以加班费、招待费的名义报销，缺乏严格监管。

提示：财务不规范的，肯定不能申报示范社。不是示范社的话，很多补贴项目申请不了。所以最好规范管理，该记账的一定要记账、该明晰的一定要写明白。找个会计，成本并不高。

要点6：一定要有年度报告

国家规定农民专业合作社要定期向工商部门报送年度报告。有关部门根据年报公示信息，加强监管和配套服务，对没有按时报送信息或在年报中弄虚作假的合作社，列入经营异常名录，并不得纳入示范社评定和政策扶持范围。

提示：弄虚作假的肯定不敢如实报告。小编想提醒正常经营的，一定要记得主动报告。很多地方不会主动催你“该交报告了”，但我们如果想规范发展，就要有主动报告的意识。

农业合作社经营模式

农业合作社作为时代的新兴产物受到社会各界的广泛关注，在经营的思路上有着自己独特的视角，那么究竟怎样经营才可以带领农民致富呢？

1、竞价销售模式

竞价销售模式一般采取登记数量、评定质量、拟定基价、投标评标、结算资金等方法进行招标管理，农户提前一天到合作社登记次日采摘量，由合作社统计后张榜公布，组织客商竞标。竞标后由合作社组织专人收购、打包、装车，客商与合作社进行统一结算，合作社在竞标价的基础上每斤加收一定的管理费，社员再与合作社进行结算。合作社竞价销售模式有效解决了社员“销售难、增收难”问题，以福建建瓯东坤源蔬果专业合作社为例，通过合作社竞价销售的蔬菜价格，平均每公斤比邻近乡村高出0.3元左右，每年为社员增加差价收入200多万元。

2、资金互助模式

资金互助模式则有效解决了社员结算繁琐、融资困难等问题，目前福建省很多合作社成立了股金部，开展了资金转账、资金代储、资金互助等服务。规定凡是入市交易的客商在收购农产品时，必须开据合作社统一印制的“收购发票”，货款由合作社与客商统一结算后直接转入股金部，由股金部划入社员个人账户，农户凭股金证和收购发票，两天内就可到股金部领到出售货款。金融互助合作机制的创新实实在在方便了农户，产生了很好的社会效益。其优点在于农户销售农产品不需要直接与客商结算货款，手续简便，提高了工作效率；农户不需要进城存钱，既省路费、时间，又能保障现金安全；农户凭股金证可到合作社农资超市购买化肥、农药等，货款由股金部划账结算，方便农户；合作社可把社员闲散资金集中，供给资金困难种植户、经营户，起到很好的调剂互助作用。

3、股权设置模式

很多合作社属于松散型的结合，利益联结不紧密，尚未形成“一赢俱赢，一损俱损”的利益共同体。可以在实行产品经营的合作社内推行股权设置，即入社社员必须认购股金，一般股本结构要与社员产品交货总量的比例相一致，由社员自由购买股份，但每个社员购买股份的数量不得超过合作组织总股份的20%。其中股金总额的三分之二以上要向生产者配置。社员大会决策时可突破一人一票的限制，而改为按股权数设置，这样有利于合作社的长足发展。

4、台湾产销班模式

可以借鉴台湾农产品产销班模式，发展农产品产销服务组织，如农产品产销合作社，将传统农业生产扩展到加工、处理、运输，延长农业的产业链条。一方面，生产前做好规划，生产规划迎合消费者的市场需要，做到产供销一体化。农业是弱势产业，容易受到外在因素的干扰，故应重视危机管理和预警体系的建立，生产前有完善的规划，对可能发生的气候变化，市场风险或其它意外，预先采取防范措施。另一方面，拓宽信息来源渠道，了解市场动态需求。通过多种渠道调查市场动态信息，并将信息灵活运用，选择有利的销售渠道。不仅将产品转型为商品，更要提升为礼品或者艺术品，赋予农产品新的价值，凸显新的文化特色，科学阐释养生功能，提升农业的文化层次和综合价值。

5、全程辅导模式

当前许多合作社带头人缺乏驾驭市场的能力，有了项目不懂运作，对市场信息缺乏科学分析预测，服务带动能力不强。可以依托农业科研单位、基层农业服务机构、农业大中专院校等部门，开展从创业到管理、运营的全程辅导。以对接科研单位为重点，开展创业辅导，建立政府扶持的农民合作社“全程创业辅导机制”。结合规范化和示范社建设的开展，政府组织有关部门对农民合作社进行资质认证，并出台合作社的资质认证办法，认证一批规模较大、管理规范、运行良好的合作社。在此基础上，依托有关部门和科研单位，建立健全全程辅导机制，进行长期的跟踪服务、定向扶持和有效辅导。

6、宽松经营模式

凡符合合作组织基本标准和要求的，均应注册登记为农民专业合作组织。营利性合作组织的登记、发照由工商部门办理，非营利性的各类专业协会等的登记、发照和年检由民政部门办理；凡国家没有禁止或限制性规定的经营服务范围，农民合作社均可根据自身条件自主选择。同时，积极创办高级合作经济组织，在省、市、县一级创办农业协会，下设专业联合会，乡镇一级设分会，对农业生产经营实施行业指导，建立新型合作组织的行业体系。

（声明：本文来源于百度文库《农民专业合作社如何起步经营》、土地论坛、农民公社等微信公众平台，由北京紫荆创新农业研究院整理而成，如有侵权请联系删除。）

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