日前，京东宣布联合社区团购SaaS服务企业、社区团购知识服务商及社区团购零售商等企业成立社区团购联盟，并面向100个城市招募100家合伙人。而这也是继推出“京微力”计划后，京东在社区团购赛道的又一次进发。

从业绩增长的角度看，京微力目前进展如何？刚成立的社区团购联盟又将会如何运作？京东如何看待社区团购未来发展态势？

侧重区域型社区团购企业

据了解，京微力于今年4月初正式启动，主要围绕京东供应链优势，在商品供应、大数据选品、品牌营销、仓储物流等方面，面向社区团购、社交电商、社群电商等提供相关的解决方案，支持一件代发和B2B采购。商品品类涵盖米面粮油、休闲食品、酒水饮料、家清纸品、家用电器、个人护理、家居日用等，满足厨房、卫生间、卧室和客厅四大场景下的家庭消费需求。

京微力发力点主要分为两部分：一是头部社区团购企业，目前已和包括兴盛优选、考拉精选、十荟团、邻邻壹等在内的社区拼团企业展开合作；二是各地区域型社区团购企业。

“这两部分当中，京微力的侧重点放在区域型、本土型的社区团购平台，比如郑州、济宁、徐州等市场的社区团购平台。”据京东京微力及社区团购联盟负责人刘连辉介绍，目前，这部分业务占比已达到81%。

对于京微力在促进京东业务增长方面所发挥的作用，刘连辉总结了三点：

首先是商业模式的创新。京东是电商平台的典范，但随着行业的升级发展，势必会在原有业务之外探索新的商业模式，而社交渠道就是一个新的尝试。“社交渠道当中，to c板块，有京东拼购等业务部门在发力，京微力则是to B的，把京东供应链、仓配等基础设施能力开放出去，赋能给那些to c的社区团购和社交电商企业。”

其次是渠道下沉。对京东来讲，可以通过京微力进一步下沉，在新的赛道探索新的增长点，增加体量。

再者，这也是应对碎片化的社区团购及社群团购的商业变迁之举，释放京东供应链优势，以满足京东、腰尾部社区团购企业以及行业服务商的多方增长需求。

“相比业绩增长量，京微力所承担的更多是京东新商业模式的创新。商业模式的探索任务要多于业绩增长。”刘连辉补充道。

目前，头部的社区团购平台已进入资本运作的整合期，而各地大量的区域型社区团购平台的需求，包括对于供应链、仓配效率的需求，却远远没有得到满足。因此，急需服务社区团购行业的基础设施出现

社区团购是零售生意，供应链、仓配，每个玩家都要经历，而这又是需要资本持续加持。但现在，资本对于社区团购商业模式的加持周期越来越短，甚至开始退场。这个时候可以看作是价值入场期，京微力正好承担了为社区团购企业提供价值的使命。

也正是由此，京东社区团购联盟得以诞生。

京东希望通过联盟的方式，以京东名义发起，联合社区团购领域不同角色的企业，把区域型社区团购企业吸纳进来。这样一来，前端订单量有了集合保证之后，再去反向影响后端的品牌资源，撬动京东供应链和仓配资源，最终输出给社区团购企业。

合伙人招募与双11实战计划

刘连辉透露，在肯定腰尾部社区团购价值发展机遇的前提下，联盟各方所扮演的角色具体为：

1、京东是牵头方，向合作伙伴开放海量的厂家资源，将精选后的商品放到各地云仓，提供给社区团购企业进行销售，完成销售后，由京东云仓完成配送；

2、作为联盟成员的社区团购SaaS软件商订单兔负责实现供销数据的打通，其用户可在线上直接调用京东云仓产品库的产品；

3、包括新经销、社区电商内参、麦营销等社区团购知识服务商在内的联盟成员，以及山东爱客多超市、河南有井有田等社区团购典型零售商，为社区团购零售企业提供方法和案例的支持。

据了解，为了推动联盟的发展，京东还将面向100个城市招募合伙人，每个城市设一个独家合伙人。

刘连辉指出，京东社区团购联盟合伙人的招募主要考虑两个条件：一是拥有线下门店、较为成熟的仓配体系的优先；二是月交易规模和团长规模大的优先。

据介绍，京东社区团购联盟合伙人的权益包括可以享受京东海量商品池、京东电商大数据（脱敏）、京东C2M反向定制供应链资源、京东物流云仓仓配资源、云仓供应链方案（提前铺货+账期）、京东KA品牌联合营销资源、专属的联盟会员标识/京东信用背书、定期私董会/分享会/培训会等。

而对于联盟的接下来的运作方式，刘连辉表示，“国庆节之前会做大范围传播，召集满100家合伙人，国庆节之后会在京东总部举行联盟会议，到10月份具体落地，把各个本土型社区团购企业的需求汇总起来，由京东去做供应链和仓配服务的输出。双11期间，我们会联合品牌商，通过京东社区团购联盟发力下沉市场，进行联盟首次实战。”

未来是开放与全面整合

对于社区团购联盟的未来方向，刘连辉用一个词形容——“开放”。

前期以京东的名义把联盟搭起来之后，下一步就是开放。“京东组了一个大局，自己做局的基建，大家来做局的销量。后期发展好了，京东就会‘退居幕后’，沉淀为基础设施。”

“前期如果没有京东搭台，地方型社区团购企业想找到品牌方拿货，很难。另一方面，品牌方想通过地方型企业下沉，也很难。”

事实上，除了京东之外，目前也有不少专门给腰尾部社区团购企业提供供应链支撑的服务商，包括一些中小型社区团购供应链服务商和1688这类大平台。京微力和京东社区团购联盟又将如何应对？

京东的答案是在“开放”的基础上加一个词——整合。

“未来，京东希望的是完全开放，专业的人做专业的事情。”刘连辉指出，比如供应链，京微力和京东社区团购联盟的初衷是输出京东供应链，但后期市场上专门做社区团购及社群团购供应链的企业，如果他们的供应链很强、有好的产品，并希望给到更多下沉渠道，京东也会把他们整合进来。

“我们会把各类中小型供应链企业整合进来，让他们的货可以通过京东搭建的合作体系下沉，用京东的体系帮助他们建立起知名度，把他们的货品输送到各地的合伙人。”

整合的范围越大，联盟的能力就会越强，能够影响的合作伙伴也就越多。而更多的社区团购平台进入后，又可以整合更多的供应链、仓储配送以及其他社区团购服务商。“圈子越整合越大，这是个正向相互促进的循环。”

对于社区团购的未来，目前业内普遍的判断是：会出现几家全国性的头部企业，但也会存在活得比较好的本土型社区团购企业。基于此，对于京微力和京东社区团购联盟而言，这种行业态势给自身带来的影响力也是正面的更多一些。

在其看来，社区团购行业会朝着价值方向去发展，竞争过后的整合将是“去伪存真”，留下真正的需求。

内容来源：模板堂

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