以“李子柒”为例如何做好内容营销策略
据了解，全国4000多家的生鲜电商企业，大多聚集在北上广深这一带地区。面对如此激烈的市场竞争，就避免不了同质化。
据观察，目前全国的生鲜电商企业中，至少存在经营模式、目标市场、经营作风方面的雷同。
从经营模式上看，大部分的生鲜电商都是在都是在走上下游产业链整合的路子。以美味七七和壹桌网为例，他们自己建立买手团队寻找货源，自己建设冷链仓储物流体系、市区配货中心，甚至自己搞配送团队。也就是说，所有环节都是自己从亲自“操刀”，其资产之重可想而知。当然，这类重资产的模式不是不好，而是当市面上的同类竞争一旦多了之后，中小企业可能就会深陷重资产泥潭难以自拔了，这也是为什么生鲜电商倒闭得那么多原因之一。
从目标市场来看，大家都争先恐后抢占高端市场。众所周知，生鲜属于低价产品，但在冷链配送和流通环节过程中的成本又很高，这就导致了，如果生鲜销售单价太低，就会亏钱，于是生鲜电商企业纷纷抢占高端市场高地。但对于体量小的生鲜电商企业，抢占高端市场未必适合他们。一旦和大规模的企业杠上，只能说是自取灭亡。
从营销作风来看，大多企业都已经习惯了烧钱做营销。这样做的直接后果就是资金链断链。一般来说，这种做法初创企业颇多。因为他们要烧钱做广告，除此之外，还有经常性地给到用户一些优惠券、免运费之类的各种补贴，长期以往，不堪重负。
那么，生鲜电商如何才能够突围呢?
1. 目光聚焦
很多时候，往往我们什么都想抓住的时候，却偏偏什么也抓不到。因此，我们需要重新进行定位，根据自身特点聚焦更细分的市场。比如可以聚焦某一区域的市场，或者针对一些群体进行营销。
2. 适时创新
开创新的业务模式，可能会有意想不到的市场机会。这就跟千军万马过独木桥是一个道理，另辟蹊径也是到达对岸的方式之一。这其中，可能会因此得到更多用户的支持与关注，也有可能提高产品复购率。
3. 精准定位
生鲜电商的产业链条其实非常大，如果没有足够的资源，大可不必做全产业链。只要找准企业自身优势 ，并在这个领域深耕下去，就可以了。
综上，生鲜电商市场机遇与挑战并存，要想收获美好的未来，最重要的就是要活下来。
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