近日，冻品产业 B2B 供应链平台“冻品在线”宣布完成 1.2 亿 B 轮融资，本轮由创新工场领投，顺为资本、隆领资本以及厦门政府引导基金跟投。  

据悉，本轮融资后，冻品在线将继续加强冻品供应链深度，打造覆盖全国的冻品行业骨干分销网络，并建立最后一公里冷链物流体系。

成立3年来，该平台还获得来自创业邦基金的天使、蔡文胜的隆领投资和原赛富合伙人王求乐的Pre-A轮、雷军和许达来创立的顺为资本A轮、以及汇信资本领投的A+轮，这次冻品在第5轮融资。

透过冻品在线频频获得融资事件，我们看创业者拿钱的3个原则，其实总结为12个字：蓝海市场、核心竞争力、做生态。

1、寻找市场：蓝海市场，规模市场、容易改造的市场

蓝海市场是创业者的机会、也是资本的机会；规模市场是确保创业者或者项目后期的规模；容易改造的市场是创业者容易快速形成商业模式，找到切入点的地方。

比如：冻品市场。

数据显示，全国餐饮食材市场规模约为三万亿元，其中冻品（包括猪牛羊鸡鸭、水产海鲜、冷冻调理食品、冷冻米面、冷冻蔬菜等）占八千亿元。

其中，冻品行业是个万亿级的市场，市场容量足够大，但同时流通环节也非常长，从厂家出来需要一批、二批、三批才到达终端。

该领域的产业链主要包括：上游五大类别的加工厂和源头生产商，即肉制品（猪牛羊鸡鸭）、速冻水产海鲜类、速冻调理产品、速冻米面、速冻蔬菜；比如圣农，新希望六合、金锣等；下游包括了三大类别的用户：中小餐厅、社区便利店、菜市场摊主。

由于产业链过长，渠道层级多，容易让产销双方信息不对称，很多厂商盲目生产，但不是用户所需要的，很难满足其需求，容易造成了非常大的产能浪费。其次，由于渠道层层加价，终端用户拿到的产品性价比很低，价格很高。

此外，冻品行业也是非常标准化行业、几乎0损耗、-18度储藏条件下一年保质期、全球供应链都可以整合集采、冻品附加值高、盈利能力好。

因此，冻品市场存在巨大的机会。

冻品在线成立于2015年8 月，通过线上链接冻品加工企业与终端，线下建立自有冷链物流体系，对数据进行收集和处理，与上游加工厂进行生产匹配，面向中小餐馆和便利店配送速冻食品，种类包括牛、羊等速冻肉类以及速冻海鲜、速冻米面等。

2、建立核心竞争力：专注一个行业、自身强大

没有核心竞争力的创业终究会被市场淘汰。专注也是一种核心竞争力，用专注力深挖行业，之后凭借专注力快速壮大业务，快速复制商业模式。

冻品在线建立核心竞争力的方式：专注冻品行业、快速复制商业模式建立壁垒。

1）平台专注冻品品类

冻品在线创始人林志勇表示，“我们不像其他的生鲜B2B平台什么都做，冻品在线专注在冷冻食品领域，做深做透。冻品这个市场足够大，万亿级别，而且相对标准化、品类分散、品牌不集中，附加值高，大部分上游没有行销能力，是非常适合B2B平台的品类。”

2）建立壁垒

为保障服务质量和日益增长的订单需求，冻品在线自建了最后一公里的冷链物流体系-“易鲜冷链”——这是一家专注冷链仓配一体化的物流公司。

林志勇认为，目前国内的冷链物流领域，头部物流公司主要业务在干线物流上，专注城市配送的企业很少。冻品在线前几年在城市的扩张中，由于订单增长过快，外包的零散的仓配团队无法满足企业的增长需求以及服务需求。

冻品在线通过投资建立了自己的冷链物流公司，用自己不断增长的订单扶持物流公司的发展；通过星级评价体系和司机合伙人体系，建立服务闭环。

其投资的易鲜冷链不同于其它的城配公司，它打造的是集“区域云仓+最后一公里城配+县域冷链班车”为一体的冷链供应体系。

3、建立生态：大数据服务用户和合作伙伴

三流创业者做产品，二流创业者做平台，一流创业者做生态；冻品在线属于一流创业者。

据悉，2017年，冻品在线在直营B2B的基础上，还推出供应链SaaS系统，可以帮助更多的传统经销商实现互联网升级，形成冻品生态圈。

林志勇认为，未来的竞争是数据的竞争，未来企业最大的能源是数据。冻品在线通过直营城市的B2B业务，加上SAAS城市合伙人覆盖的业务，拥有业内最庞大的用户群，以及交易数据。冻品在线的消费数据是开放的、共享的。通过数据赋能行业和用户。

同时，林志勇还认为，任何一个互联网平台，特别是B2B平台，不可能做到全国数百个近千个城市的自营全覆盖，这要太长的时间和成本。所以，公司只能重点城市自营，非重点城市联合更多人参与。

因此，冻品在线通过直营城市的 B2B 业务以及 SAAS 城市合伙人覆盖的业务，能够获得大量用户以及交易相关的数据。冻品在线基于用户数据及交易需求，建立冷冻食材研究院，形成菜谱研发、食材定制体系。

林志勇坚信，。一个平台有无价值就看他是否能够沉淀数据，并利用数据驱动，形成服务的生态，建立壁垒，达到B2B平台的集中规模、降低成本、提升效率的价值目标。

目前，冻品在线自营业务已经发展了厦门、福州、泉州、宁波、温州、南昌、成都、重庆等全国十几个城市。

冻品在线创始人林志勇是冻品行业的资深专家，在快消食品、冻品行业有着十几年的行业沉淀。他曾在康师傅、百事可乐等企业担任职业经理人，后任职一家冻品生产企业全国市场总监，营业额从2亿到10亿，一直到A股上市。

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