【企业】“老干妈”销量下滑背后，72岁老妈“重出江湖”再造辉煌

于晓

2020-04-24 10:56:34

[ 导读 ] “老干妈”还能回到巅峰时代吗？

“老干妈”这个产品在1996年已成为全国热销品牌，“老干妈”也成为世界其他国家高端调味品牌。2012年7月，美国奢侈品电商平台Gilt把老干妈奉为尊贵调味品。

“老干妈”创始人陶华碧女士是位传奇性人物，她出生于贵州偏远山区，凭借勤劳双手和诚信把“老干妈”卖到全国每个角落和世界多个国家。“老干妈”成功后，有多个冒牌产品出现，陶华碧带领公司打假团队，在1997年后全国找出假冒“老干妈”产品超50种，可见“老干妈”这个品牌，陶华碧看的很重要。

“老干妈”辣椒酱高峰时期，在全国调味品市场占有率90%左右，“老干妈”的产品也销往全球30多个国家。2014年“老干妈”入选《中国最有价值品牌500强》名单，以160.59亿元品牌价值名列第151位。

“老干妈”之所以能这么成功，也和其创始人有关。“老干妈”创始人陶华碧，她把产品质量一直看作第一位，陶华碧在掌管企业20多年中，对产品生产流程、以及原材料层层把关，另外价格也公道，市场秩序和口碑良好。

1947年出生的陶华碧，于2014年逐渐退出企业管理层。近几年“老干妈”销量开始逐步下滑，市场也出现很多同类产品。“老干妈”的一些铁杆粉丝们也在议论，“老干妈”的口味已经变了，不再是之前的“老干妈”了。那么“老干妈”销量下降、以及口味变化是什么原因呢？

据媒体获悉，陶华碧退出企业管理层后，或许是近几年各行业竞争压力大，新管理层为了降低成本在原材料方面有些改动，比如原来的辣椒成本高，就换了低成本的辣椒，新管理层对包装做也做了变动，还开始做起了广告来提高销量，然而对产品挑剔的消费者不买账，大家喜欢的是“老干妈”的口味，而不是换了包装和广告的“老干妈”。

“老干妈”创始人陶华碧在幕后看到了危机，终于坐不住了，72岁的“老妈”再次“重出江湖”。她进入企业管理层后，第一项就是严管产品质量和味道，要求所有原材料换回原来的，并亲自到各生产车间查看每个生产细节、流程；另外对企业做出新规划改革。就在近期，“老干妈”2019年销售营业数据公布，在过去的2019全年，老干妈销售收入突破50亿元，同比往年增长14.43%，创历史新高。

陶华碧，一位来自贵州贫困山区的农村妇女，她从小到大没读过一天书，靠勤劳双手和诚信把一个小作坊变成年为国家纳税超亿的企业。陶华碧在全国十一届人大五次会议表示：“老干妈3年为国家纳税8个亿，并带动200万农民致富”。如今，已73岁的陶华碧“老妈”再次掌管“老干妈”，接下来的“老干妈”一天会比一天好，之前的管理层经过一次“洗礼”后，相信在将来也会有所改变。对此大家怎么看呢？

内容来源：社区财经

更多干货、市场分析、重磅案例、实战课程欢迎订阅 [农业行业观察]公众号：nyguancha

收藏 0 赞 0

老干妈销售

声明：网尊重行业规范，每篇文章都注明有明确的作者和来源；农业行业观察网站的原创文章，请转载时务必注明文章作者和"来源"，不尊重原创的行为将受到本网站的追责。