如何提高售价?人们就会想到两个方面，首先是在商超之类，目标用户购买力相对强的场合卖;其次是，为更高的售价寻求合理性。各地努力推广当地特色的农特产品，地方财力支持，官员亲自代言，专家背书文化内涵，企业积极尝试，但是最终结果却往往是不温不火。

可以理解为陷入了“传统渠道陷阱”。

我们开展营销的时候，都是基于渠道来展开的。当然农产品营销的目的是提高售价。

那么如何提高售价?人们就会想到两个方面，首先是在商超之类，目标用户购买力相对强的场合卖;其次是，为更高的售价寻求合理性。

好，接下来问题就来了，我有一些比如杂粮，然后做成地方特色的小饼，以符合商超的要求。接下来，找营销人士，重新设计包装，专家引经据典延展产品的文化内涵。

那么当农特产品商品化之后，其产品的差异性就不突出了。只是一些甜味的饼，但是却要同娃哈哈、雀巢、达能同台竞技，他们的规模大，对消费趋势敏感，营销熟练。对应商品化的农特产品因为规模小，要卖得很贵。因为性价比不理想，要进一步强调文化内涵，但这不是从消费者角度出发的。最后，最大的消费就是当地送礼。

农产品品牌化，是同新渠道崛起对应的，没有全新的渠道，农产品品牌化就只能是个案，而不具有普遍性。

今天农产品流通的80%依然是通过批发市场，通过产地代办，从田头市场到一级批发市场，再到二级批发市场，再到社区菜市，不在于效率，在于这个体系是价格推动，而不是品质品牌驱动的。所以今天要强调农村电商，强调互联网+。

进一步的问题在于，电商对农产品渗透之前比较慢，原因是农产品多为生鲜，供应能力、价格时时在发生变化，通过网店销售周期太长。一场大雨后，西瓜价格波动，农民打电话给网店老板，要求重新标价……只有让农业从业者成为经营的主体，才能联系上下游，形成供应链。这需要新的技术——基于手机APP的移动电商平台。

回到问题的原点，农特产品内在的附加值如何体现?比如说，水产品是中国农业具比较优势的强项，一些地区的淡水鱼品质十分突出，那么如何进一步扩大销路?有些合作社、农业龙头企业就加工成包装食品然后向大中城市推销。

其实龙头企业要卖的不是咸鱼，擅长的也不是做咸鱼，而是要为高品质的鱼找合适的买家，这个买家可能是餐厅，也可能是食堂。这里面就需要移动电商、农业互联网来发挥作用了，基于APP的农产品交易平台，可以让买家卖家随时随地发布价格、洽谈业务、达成供需。生产端和需求端无缝地契合在一起。可能供应方只是一个小鱼塘，但是很好连接到一家特色餐馆。也可能是一个大的鱼业合作社，那么联系到进出口公司。

随着移动电商、农业互联网的迅速普及，一部分先行一步掌握新技能的农业从业者，将率先实现农产品品牌化，当然在全新的渠道，地方的支持依然是重要的，将帮助农业从业者跨越式完成品牌的构建，而一旦完成品牌构建，将对地区农业，进一步地区经济起到很好的拉动作用。

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