农侠会：三农领域产业社群（资源对接、案例分享、线上课程、线下活动）
近年来，由于生产销售并未实现有效融合，农产品滞销的问题较为普遍。其中当然也包括局部区域性滞销，也就是说同一个品种在部分地区滞销，但在其他地区却没有滞销，甚至供不应求。问题究竟出现在哪里呢？
农产品区域性滞销的原因是什么？
1.销售渠道没有有效建立
这种情况一般会发生在新兴产区。这些地区往往是刚刚开始推广种植，总量不大，并没有形成规模效应，吸引不到客户的关注，并且种植技术不成熟影响到了产品质量。
2.缺乏差异化特色
出现农产品区域性滞销的地区，农产品大多品种单一，没有差异化特色，农民的生产种植也没有创新。这样就会导致农产品在市场上缺乏自己独特的竞争力，无法吸引消费者，自然就无法做到优质优价，容易出现滞销。
3.信息不对称 产销环节脱节
一方面是产地生产盲目跟风，并未根据市场调整种植结构；另一方面，产区销售困难无法有效传导到销区，沟通渠道缺失，影响了生产与销售的融合，导致出现农产品区域性滞销。
如何解决农产品区域性滞销问题？
1.充分了解品种信息
种植之前应该对品种信息进行摸底。比如产品的产销形式如何，基本面是怎么样的，下一季是否有过剩的可能性？有这些信息的帮助就可以大大地减少滞销的可能，也就是说找准合适的品种。
2.销售前置化
将销售做到种植之前，对销售的思路和渠道进行一定规划，找准目标群体，建立自己的销售渠道，减少在上市期的被动等待。例如河北张北地区的一些马铃薯种植基地，联合北京大型超市形成产销对接，马铃薯在种植之前就已经被预定完毕，且价格比市场价要高出一部分，基地不用再考虑销路问题，且生产出的货源在农残方面也可以达到超市的需要，达到了双赢。
3.品牌化的打造
如何在众多的竞品中脱颖而出，差异化的品牌定位是关键。首先应该保证自己的产品质量，让消费者吃的健康、吃的营养、吃的放心。另外辅助一下营销推广，让消费者为你的品牌溢价买单。例如苹果行业内的著名品牌“DDD”，2015年荣获“中国十大苹果品牌”，在2017年苹果行业不景气的情况下，销售速度远超过同行，且摆脱了传统的销售模式，礼盒装销量非常可观，利润非常可观。
4.提高对信息的关注度 建立预警机制
农产品的各个环节都应该提高对信息的关注度，并提高将信息转化为操作行为的能力，真正做到信息服务决策。另外，农产品的风险预警应该做到常态化并提高影响力。通过产供销等数据的监测和分析，通过对业者的种植预期、销售预期进行调研，对未来的产销形势进行提前预测评估，做到提前的风险预警，并将消息通过合理的渠道传达给农户。
小农菌语：农业供给侧改革已经拉开大幕，对于新农业人而言，必须要摒弃过去的一些不利于产业良性可持续发展的习惯，与时俱进，追求创新，才能真正的向着新农业迈进。
来源：央广网
更多干货、市场分析、重磅案例、实战课程欢迎订阅 [农业行业观察]公众号：nyguancha
相关文章
文章：10941 篇
浏览：39306 次
【农村电商】2025年农村电商十大趋势与十一个典..
宋洪远 唐文苏：中国生态农业政策的演变过程、实..
【设施农业】被低估的设施农业：别只看大棚，它..
农业农村部等印发重磅文件！加强现代农事综合服..
从农机补贴数据看市场：大疆农业无人机以近90%占..
中国农业科技自主创新开启“加速度”！..
“十五五”食品园区规划指南：7大模式，找准定位..
【未来农业】谭正平：智慧无人农场——未来农业..
【政策解读】14个农业重点项目申报指南..
第8期乡村振兴管理师火热报名中，欢迎农业老板、..
十五部门联合发文：推进智慧农业管理成熟度认证..
【智慧农业】赵春江院士：农业大模型与知识服务..
【考证】第7期乡村振兴管理师招生火热招生，线上..
干货梳理！不知道如何打造农业品牌？附6个切入点..
乡村振兴新范式：整村运营，不只是网红村的流量..
【县域农业】湖南省：运用“四大法则” 加快湖南..
深度分析|我国数字乡村建设的重点、难点及方向..
【数字农业案例】数字农场如何打造？天府见山农..
【农业模式】做农业，这几种高效生态农业模式你..
【成员单位纳新】欢迎加入数农俱乐部，欢迎老板..
AI赋能农业发展向“新”提“质”，中国移动助推..
农资行业商业模式揭秘：不靠卖农资产品，靠会员..
【智慧农业】智慧农业创业：20+条创新商业模式推..
【农业案例】农业创业中的5个坑，农民看过后，选..
恭喜新疆钵施然智能农机股份有限公司荣获2024年..
农村电商仅剩下农产品直播，未来还将如何发展..
新年特刊！100多个特色农场的经典案例，都非常有..
数字农业创新典型案例——淘菜菜、京东农场..
如何打造更赚钱的“无人农场”？
【预制菜】重磅分析！我国预制菜出海的趋势与特..
