一个优质品牌，需要精准的体现消费者的特征。但如果这种特征较为明显且单调，那类似的竞争品牌必然会产生强烈的干扰。这时如果有一个具备互补性、且不相互竞争的其他品牌与之展开合作，通过双方消费者多种特征的叠加来描述目标群体的鲜明特征，形成一种区别于单一品牌形象的“新印象”，这种印象会产生更具张力的品牌联想。这时，由品牌可以联想及消费群体特征，由消费群体特征联想及品牌。我们将这种合作称之为：跨界营销。

这里提到的跨界是一个舶来词汇，更加完整全面的跨界营销的定义是——通过不同品牌毫不相干的元素互相渗透与联合，获得资源上的协同效应，形成更有立体感与纵深感的品牌形象，加深用户对品牌的认知和忠诚度。这种打破传统的营销思维模式，寻求非业内的合作的跨界营销，可以帮助企业实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征。

一些品牌，为了不再势单力孤，开始有同行业品牌联合推广，不过“在一起”如果仅仅停留在一起花传播预算的层面，就图样图森破了。今天小编就借一些案例给大家总结下，跨界这场恋爱怎么谈。

要棋逢对手，恋爱的有内容

正如一场完美的恋爱是有一个势均力敌的对手，跨界营销要取得1+1>2的效果，前提是合作品牌能在营销战场上并肩作战：不仅知名度上双赢，更要互为诠释、共同打造“兴奋点”，激活消费者让他们嗨起来。

线上娱乐大V乐视和线下渠道大咖新希望算是“门当户对”，更难得的是他们没有用买酸奶赠会员类似的低俗方式标榜跨界，而是靠情感共鸣把消费者拉进了传播闭环中。

如今的消费者只要嗅到一点儿广告味儿掉头就走，更别提什么互动了。要对他们的胃口，就要做到“真有趣”。优秀的品牌不会满足于只卖产品：苹果卖的是“改变世界”的偏执和创新，褚橙是“永不言弃”的励志精神，消费者为了这份共鸣不仅掏腰包还自愿化身粉丝扩散口碑。

新希望城市记忆酸奶和乐视这对CP的跨界恋爱也下了“情感共鸣”这剂猛药。作为“情怀牌”的个中高手：城市记忆这款低温酸奶没提 “0添加”、也拒绝只强调“冷藏酸奶的乳酸菌活性高”之类的区隔卖点，而是和你追忆一下童年、聊一聊年度热词、一起看看《何以笙箫默》。

这次用万能包装瓶连接乐视主打青春怀旧，实在是有点儿“不务正业”。很多品牌的产品尽管没有什么改变世界的卖点，但还是坚持一本正经地卖花说花香。要是城市记忆也这么干，会有人记得住“0添加”的具体含义吗?即使记得住，会有人拿它当谈资吗?

恋爱不能少了观众，更要接地气。来自英国南安普顿大学的研究显示，怀旧感很容易让人买东西。往昔的情怀可以让人触动“社会联系”的感觉，旧日的价值观和人与人的关系更重要。翻译过来就是，消费者的钱包本来捂得死死地，但一谈感情就伤钱，比如触动了“青春回忆”这根心弦。当这瓶奶被包装成了通往青春的入口、纯纯甜甜的情怀，消费者可能就这么购买了、下载了、分享了。营销不能做到这一点，就和硬广差别不大了。

要适时出现，恋得有技巧

另一种让消费者接受的方式是“真有用”，比如大众点评买单、出租车扫码付费、超市扫码买单，只要满足了消费者行为过程中的刚需，再有一点激励推动，效果妥妥的。

熟悉恋爱PUA技巧的人肯定了解，出现的时机比出现的频率要命多了，跨界营销也是如此，我们所找寻的时机就是消费者可能“需要”的时刻，揣度消费者在使用产品时的身心历程、消费场景，不断重复出现形成关联。

看电影、刷剧、和朋友们凑在一起对着综艺节目有说有笑的时候，来瓶酸奶再自然不过了吧。这次城市记忆捆绑“青春”，线上乐视和微票运用话题炒作曝光让消费者参与选片，到线下看点映、品酸奶;线下城市记忆充分体现了好产品的媒介属性，通过酸奶瓶身的二维码，消费者先在H5经受青春催泪弹，扛过去的可以挑战乐视提供的青春大片，享受内容大餐之余，手拿酸奶的消费者情难自禁地下了乐视APP。

一场营销活动总算能体现完整的O2O链条了。再举个例子，Uber和壹钱包的跨界合作，打开APP就有机会获得一个亿的理财基金。上下班堵车总会百无聊赖地刷手机吧，这时有一亿的理财体验金，只要动动手指就有可能空手套白狼。你会玩儿一下吧?都是聪明地选择了典型消费使用场景，区别是娱乐休闲场景和酸奶的结合更为紧密自然，更容易形成条件反射。

总之，跨界恋爱谈得有故事、有技巧，炒CP才有结果，消费者也能从空前嘈杂的传播环境中听到你的声响。玩情怀上瘾的新希望城市记忆这次用跨界恋的爱情结晶——乐视网“青春放映室”提供好故事，把欢乐时光和酸奶关联上，再次上演了一个奶瓶撬动了百万消费者的营销大戏。

在传统销售模式受到压制后，所有品牌都在找寻一条创新之路。且不说这条路是否平坦，光看跨界营销效果还是有声有色，亮点频频。但一味的模仿并不一定能换来成功，在互联网+的时代，谁能让消费者驻足观看，谁能打动消费者，这才是销售之本。

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