随着大多数农产品买方市场的出现，消费者越来越注重农产品的品质、品牌。品质、品牌好的，价格高而俏，品质、品牌一般的，价格低而无人问津。这种反差说明，发展品牌农业已成为农业发展的一大趋势，一些在其他行业成熟的商业模式也是可以借鉴的。

1. 会员制模式

随着人们经济条件的好转，原生态产品的吸引力越来越大，关注度也越来越大，因为城里的食物越来越没有小时候的味道，所以，原生态的农产品几乎要成为“高端消费”的代名词。

而会员制也会随之应运而生，必将会在今后的一段时间内快速发展起来，会员制的产生，会通过各种“商会、车友会、同学会、业委会”等快速传播并流行。

总有一部分人会为了更好的生活去追求这些简单的东西，所以，我们要通过各种办法把自己的产品进行“品牌包装”，我们只供有需要的人，会员制必定是未来真正原生态农业产品主要发展方向之一。

2. 网络营销

网络营销是现阶段比较流行的一种销售方式。但农业产品的网络销售，尤其是初级产品的销售，与时节关联较大，它不像其他的深加工产品可以长年销售，所以有些网店上并不能作为主要战场。网络销售目标非常明确，就是一线城市及省会城市。

目标明确后，为了能更好的显示产品的可信度，我们需要让大家了解我们产品好在哪？怎样生产的？大家需要溯源，知道流程，这个时候，人们最喜欢的论坛，尤其是美食论坛就成了主战场了。因此你可以建个宣传贴，长年进行产品宣传，以提高产品的关注度，同时把你的微信号、微店号、淘宝、订阅号、农产品销售平台等相关联，进行全面宣传。

3. 订单制模式

订单制其实是会员制的一种升级版本，会员是以大型加工企业为主，产量符合企业自己的生产需要，对此，原始农产品生产者通常是规模种植，粮食主要针对精细加工的企业，水果针对水果深加工及饮料企业。

建立长效的合作机制，是每个农民都希望的，但却面临着双方由于市场而出现的价格竞争，种植的多了，企业会选择产品更好且价格更低的，种植的少了，种植方会选择给价高的企业，在竞争中，没有谁对谁错，仅有的是价格的调整。

4. 配送制模式

配送是针对大单、多品类农业，长期有供需关系的商家进行的一种合作方式，这关系一个产业，需要产品多样化，且能够长年根据季节关系的不同，提供不同的产品。例如很多酒店、餐厅，都有专门机构每天长期给各单位运送单一或多类产品，因为商家已经有着长期的信用关系，并且运送单位也已经有固定的产品来源。

5. 专卖制模式

这是品牌商品的一种最终营销方式，我们可以从市场上看到各种品牌的专卖，“LV、奔驰、宝马”等大家都非常熟悉，农业产品也可以进行此类方式的售卖。其他的大宗产品均可实行此类操作，包括大米、水果、牛羊肉等可以形成大宗产品规模的产品，这是一种在农批市场粮油专卖的升级版。

6. 出口制模式

中国各地方有好多的优质产品出口国外，但出口国外后，外国人经过深加工，又返回中国，这说明了两个问题：第一，我们国家的产品质量已经得到别人的认可；第二，我们的深加工产业链没有形成。

如果想自己的产品出口到国外，渠道如果用心找都可以找到。只要你有规模，去我国香港或是澳门旅游，顺便去他们的农产品货运中转地，让他们来参观、寻找经销商，如果产品真的好，能让他们赚到钱，合作机会还是很大的。

7. 广告制模式

“褚橙”，这就是个广告制的产品，他不是一个吃的东西，他是礼物，一个代表，所以我们不能去感叹他的产品，而是感叹他的方式，首先我们得想明白，他有一批名人在背后做支撑。

我们可以学习他的方式，你的产品不是一个产品，而是一个载体。网站靠什么赚钱，除了会员就是卖广告，如果你的产品是一个广告宣传的载体的话，你产品的价值，还没有广告的价值大。“褚橙”这个时候你的产品就不只是个产品了，而是一个广告牌。

8. 其他模式

通过批发市场进行批发零售，自己运送到别的城市去卖等方式，费时费力。

农业产品的销售，我们要运用商业经营的思维去做，不能局限了自己的思想，营销方式多种多样，如何去做，我们必须先了解自己的产品特性及种植模式，以实际目标客户群需求为出发点，有目的的进行销售，提升项目产品附加值。

来源： 蓝狮农业品牌策划

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