人人都在谈IP！IP已经成为项目推广和品牌打造的解决方案。

今天，农业君（公众号：nyguancha）帮助各位农业老板梳理一下农业项目IP打造的干货。

IP是什么？

2014年，IP成为电影行业的一个热词，各大影视公司公布的很多大项目大都围绕IP展开。

IP，是Intellectual Property的缩写，意为知识产权。

IP进入了大众视野，并随着互联网公司生态的建立，从游戏界逐步延伸至动漫、影视、衍生品、文学等多个领域。

IP概念被不断炒作，多家影视公司也开始了对热门IP的争夺。

实际上，说白了，IP指的就是内容。

个人品牌IP的四个维度

1.优质内容

你要我欣赏你、认可你，那么你能给我提供什么价值呢？要打造个人IP，内容是前提与核心，内容价值是不变的王道，你能给粉丝提供多大价值的内容，你就能吸引多少粉丝。

你所提供的的内容可以是多渠道、多方面、多元化的，但是一定要符合当下社会价值观，对用户有所帮助，可以不“引领潮流”，但不能随波逐流，最好要表现出异于常人的独特观点或品味，萌生出不吐不快的强烈表达欲，这样才能给粉丝留下深刻印象。

在价值内容输出方面，不得不说，罗辑思维罗振宇就是典型的代表，从个人网红到个人品牌IP，他所涉猎的经济学、历史学、创业等领域，得到了人们的广泛认可，有种、有趣、有料也就成了他的专属名片。

2.人格化魅力

要树立良好的个人IP，一定要有清晰的人格辨识度，粉丝用户都是通过媒体传播渠道去认识你的，但你的个人风格与标签都是独一无二的，无法复制的，要让迅速认识你，肯定你，你必须要有强烈的人格魅力，这是一个具有特色时代，能让人们记住的就是那些闪闪发光容易辨识的人。

自Papi酱之后，又一个拿到真格基金与450万天使轮融资的女孩是胡辛束，估值3000万背后，胡辛束这个90后女孩又有着怎样的人格魅力呢？胡辛束因为漫画《我心中的10%先生》走红，后来又出版了书籍《我想要两个西柚》，她的粉丝80%都是女性，看过她的文章的人都会发现，她“贩卖少女心”能力和独特的广告植入方式，得到了广大粉丝的赞赏，自然就在用户心中慢慢形成了自己的个人品牌。

3、影响力

这里说的影响力不是你拥有多少粉丝，而是有多少粉丝愿意为你的价值付费，现在很多原创公众号都开通了打赏功能，前面，雅典娜也提到过，“知乎作者靠打赏年收入百万”，所以通过“打赏人数”这项指标就能看出，粉丝对你的支持程度，以及你在他们心中的影响力。

前段时间火爆朋友圈的一款app“分答”，以“付费问答，付费偷听”的创意，瞬间吸引无数IP去尝试。比如：“国民老公王思聪”30分钟内回答了32个问题，一下子赚了25万人民币，那他为什么可以遮阳躺着赚钱呢？就凭他老爸，王健林中国首富的头衔，凭他富二代的号召力，以及他亮瞎人眼的教育背景，他的影响力，他的个人品牌IP，足以号召无数粉丝，能在30分钟赚25万，也就不足为奇了。

4.拓展个人IP的渠道，打造专属于自己的爆款产品

网红产业越来越受到商家的青睐了，不仅在中国，国外也形成了完整的网红产业链，从网红打造到网红挖掘都有专业的机构在操作。但国外对网红价值的挖掘与明星是不同的，外国网红更注重纵向的延伸，而不像明星可以横向拓展，跨界代言。

大家都听过YouTube吧！它就是国外视频网红的诞生平台，直到现在仍然采用广告费分成制，就是网红自制内容视频前所播放的广告费将由YouTube和网红按照一定比例分成。但这个平台也确实“孵化”了最早的一批网红音乐人，比如：明星贾斯汀·比伯（Justin Bieber）就是他们的典型代表。

另外，部分YouTube网红，为了拓展自己的个人IP，还选择了开发自己的品牌。例如Pewdiepie直播游戏成名以后，成立了自己的游戏公司。Michelle Phan成名之后，也成立了一家化妆品公司，专为消费者配送大牌化妆品小样。现在他们都已是身价千万以上的人生赢家。

除了上述的方法，可以建立个人IP之外，还有很多种方法，比如多平台露脸、发表激进言论都是增加个人魅力的一种方法。

但无论用那种方法，从网红IP到个人品牌IP都是一个不得不走的过程，在这个过程中，也是粉丝肯定你的一个表现价值。好了，今天就讲到这里了。

品牌是物，IP是人

在讨论如何打造农庄IP前，我们有必要先弄清楚什么是品牌，什么是IP?

仔细探究我们讨论了数百年的“品牌”概念，就会发现，其实品牌是关于“物”的符号。它的逻辑是：因为我喜欢你的产品，所以我喜欢你。

比如，小到两块钱的矿泉水，大到几十万上百万的豪车名表，它们都是从产品本身出发，通过产品的功能、属性，找到契合的消费人群，然后在这个基础上叠加出品牌文化。

但是IP则不同，它直接是从人出发。它的逻辑是，因为我喜欢你，所以你的东西，你推荐的东西，我都会去消费。

比如同样是卖橙子，如果按照品牌的思路，一定会按照从原产地、老农、辛苦、传承、甜如初恋等等角度，来沉淀出品牌认知。

但是按照IP的思路，则要先给橙子一个鲜明的价值观。像褚橙的推出，先是在媒体上讲述创始人褚时健老人的坎坷人生路，让用户对褚老种植橙子创业的辛苦感同深受，对这个励志故事热血沸腾。

教你打造农业项目IP（以庄园为例）

1、庄主个人IP要优于庄园

在打造IP中，庄主个人IP具有天生的优越性，因为人人都对老板充满好奇。相比对一个庄园、一个项目、一次活动的传播，老板个人的职业、爱好、形象、符号，对于消费者更有吸引力。

但是对于绝大多数庄园而言，农庄主都是“神龙见首不见尾”，别说游客，就连有的员工都不知道老板长啥样。更有的庄主，翻翻朋友圈，连一张庄园的图片都找不到。

其实在新媒体发达的今天，庄主个人IP的打造已经是一件相对容易的事情，甚至个人朋友圈影响力，会远远大于企业微信公众号。

2、打造被人议论的“点”

网红为什么会成为网红，很多明星为什么会自造绯闻?就是因为其身上需要一些被人关注的话题。比如郭敬明的身高、杨坤的32场演唱会、萧敬腾的雨神称号等等。

让品牌有被人议论的潮点、亮点，甚至“黑点”，给自己贴上标签，让大家提起你，都会立刻想到一个词，这就是你的传播势能。

很多人会说，我没有褚时健的故事，怎么打造点。其实一个标志性的大门、一系列文创的造型、一个奇特的餐桌等等，都可以成为这个"点"。

3、清晰你的主题

在几乎大品类都是红海的情况下，要想打造庄园IP，一个捷径就是做细分品类中出众的一个，让用户在想到大品类时，能很快联想到你。

比如，现在葡萄采摘园已经“泛滥成灾”，并且几乎大同小异。郑州梦田葡萄农场就打出了标语：河南最大的金手指葡萄种植基地。结果凭借金手指这一吉尼斯记录品种，一炮而红。

4、给庄园一个高辨识度的slogan

庄园的名字很重要，它能够寄托出庄园的定位以及庄主的情怀。但是名字毕竟字数有限，要想传递庄园更多的信息，并形成记忆符号，还需要一个slogan{(宣传口号)。

其实现在各行各业，制定和定位相关的slogan已是通例。比如：王老吉——怕上火喝王老吉;海澜之家——男人的衣柜;格力——好空调，格力造……

还有的slogan，是以趣味性引发目标群体关注，增加辨识度和记忆。比如农夫果园的“喝前摇一摇”，彩虹糖的“碰上彩虹 吃定彩虹”，奥利奥的“扭一扭，舔一舔”都达到了极好的效果。

所以，对于庄园而言，也可以考虑增加一条属于自己定位、情感、高辨识度的slogan。

5、企划部要变成“内容部”

企划部、品牌部、策划部是庄园的标配(虽然很多庄园还没有)，但是传统的企业部更多是信息传递功能，而符合IP打造的这个部门，应该更像“内容部”。

他们的工作内容，不再是农庄信息的传递，而是要打造能够触发人情绪表达的传播内容。

比如爱——有关怀的社交内容;社交需求——人的交流欲望;被认可的需求——品牌帮人表达;面子的彰显——庄园的颜值设计表达等，这些都能生成内容，并进一步被人记住。

总结一下，想要打造农业项目IP，就必要树立一个可以代表农业项目的人或者把农业项目人格化，并不断地丰富这个农业项目IP形象。

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