品牌营销的终极目标是什么？就是为了更长时间更大规模的销售和利润。

那怎么才能达到这种境界呢？

如果从品牌营销本身去研究，就会深陷迷雾，应该以更高维度洞察！

营销大师科特勒说，经济学是营销之父！

什么是经济？经世济民，优化资源配置，实现整个社会幸福的最大公约数。

所以，品牌营销的最终目的不是造成资源浪费，而是资源高效利用，为消费者创造更大价值！

但是我们扪心自问，我们做品牌做营销，有多少粗制滥造，策划虚浮概念，误导消费者？又有多少恶性竞争，价格战、渠道战、终端战、媒体战？这些行为都是品牌营销的短视症！

我一直认为，我们中国人应该树立自己的品牌营销思想，因为老祖宗比较有远见！

中国传统文化讲究厚生利用，注重人与人的和谐，强调可持续发展！

下面就本人浅薄的见解，谈下中国传统文化有哪些核心精神和理念，能够指引中国人的品牌营销之路：

第一个关键字：和（以营销闭环为例）

营销闭环：精髓在于价值链分配是否和谐

天时不如地利，地利不如人和。中国人日常生活中也讲究调和，五味调和、阴阳调和等等。

和的关键在于协调，目的是交易和运动，生生不息。

品牌和营销也是一样，只有人和，才能流动，实现交易循环，才能产生持续价值！

品牌是感知的价值交付，营销是现实的价值交付。

品牌的价值交付主要包括需求、成本、便利、体验、沟通；营销的价值交付主要包括产品、价格、渠道、终端、推广。

产品是基础，价格是驱动，体验是催化剂，渠道和推广是双翼。

一个产品的价值需要很多人分配的，比如生产商、品牌商、渠道商、零售商和媒体平台，分配的关键在于比现在获得感更多，在于相对公平！

产品要根据消费者需求设计，但需求也要满足商业环节各个参与者价值需求，才能产品化，即产品的标准化、规模化、商业化。

因为有些需求是太小众或者是暂时还不能用来盈利；

还可能这个需求足够大，但是个性化太强，不能实现规模化；

或者替代品太多，消费观念不成熟，很难定价；

又或者渠道不愿意推动，没人宣传没人推广，所以不适合打造标准化产品。

第二个关键字：合（以市场竞争为例）

市场竞争：做品牌做营销，差异化就是不战而屈人之兵

孙子兵法讲不战而屈人之兵是战争的最高境界，首先应该伐谋，其次伐交，再次伐兵，最下策才是攻城。

我们要将行业看成一个整体，如果需要你创新或者补漏，你才可以去打造一个品牌，而不是去抢蛋糕！

我们不要一直盯着竞争对手，而应该盯着消费者，消费者目前还有哪些未满足的需求，我们怎么才能提供消费者需要的差异化产品和服务。

我们要看整个市场整个行业，有什么办法提升行业效率，优化行业结构，为消费者降低成本，提升价值，而不是过分关注竞争对手！因为竞争对手的存在有其固有的优势和价值，没有必要正面冲突！

第三个关键字：诚（以内容运营为例）

内容运营：真诚解决消费者认知冲突

王阳明讲知行合一，知行合一最重要的是诚。

我们创作推广内容的时候，有没有随意夸大，有没有忽悠？我们能说到做到吗？

我们是否有自我表现的欲望， 是否有太多消费者不关心的信息，造成信息干扰和广告干扰？

我们是高高在上，颐指气使，又或者故意卖萌逃避问题，还是真正为消费者解决问题，提供真正的解决方案？

我们应该真正关心消费者，随时随地与消费者建立连接，关心消费者的难题，解决消费者冲突。

为什么2019品牌营销关键字是“和”、“合”和“诚”呢？

现在已经不是以前那种信息不对称的时代了，因为互联网已经让商业环节透明化，共赢思维取代竞争思维和互害思维，共同为消费者提供更大价值，由此获取更大利益，挣取适当的可持续的利润。

2019年，无论是企业家、创业者还是职场工作人士，都要考虑如何才能更好地为消费者提供价值，以此来提高产品和服务价格，然后驱动渠道、推广和终端。

用户真正成为商业的中心，品牌商和行业链参与者要利用互联网，为消费者提供产品服务、咨询服务和售后服务，而且要做到随时随地高效连接和互动，真正实现消费升级、服务升级甚至产业升级！

内容来源：上木木说

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