短视频作为当下最受人关注的内容形式，已经深入到我们日常生活之中，成为我们的一种生活方式，深深地影响着我们这一代人。

在短视频内容更有趣、更有料、更有态度的情形下，用户不仅会完整观看该视频，甚至可能重复观看乃至于分享传播该视频。对品牌来说，一个有意思的短视频能增加品牌的曝光度，进而促使用户对品牌产生喜欢、认同、认购、传播的想法。由此，短视频能给品牌营销带来更多的机会。

1

5.01亿短视频用户

为品牌营销开启新的曝光蓝图

最近几年，短视频应用迅速崛起，用户规模快速扩大。根据iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2018年中国短视频用户规模达到5.01亿人,处于短视频平台第一梯队的抖音和快手用户活跃数量维持在2亿左右,预计未来中国短视频行业用户规模仍将保持稳定增长态势。海量的短视频用户成为品牌广告传播的高效介质，增加品牌曝光机率。

2

高效定位目标人群

避免广告资源浪费

随着人工智能等技术在短视频中的应用不断深化，通过算法向用户匹配、推荐内容，使短视频迅速占据用户时间，让品牌“智能化匹配用户”，高效定位目标人群，进而避免了广告资源浪费。

▲ 图片来自于《2019短视频营销白皮书》

3

生活化、真实化

短视频让广告更易被用户接受

随着短视频内容生态的不断完善，而以短视频内容为载体的广告，能帮助品牌实现对消费者“种草”。根据知萌《2019短视频营销白皮书》调查研究表明，有情怀、实用、有趣、接地气的短视频广告更容易让用户接受，从而提升消费者的购买欲望，也能帮助企业从品牌建设到内容营销，精准触动用户内心，容易和消费者情感上产生共鸣。

▲ 图片来自于《2019短视频营销白皮书》

4

短视频形式多样

品牌有更多选择

在这个短视频爆发的新社媒营销时代，用户和流量的不断倾斜吸引着大批广告主、营销人从电视、双微、直播战场转移到短视频领域。冠名、植入、贴片等惯用的营销手段也因为短视频丰富的内容形式开拓了不少创新玩法。

成都为建设世界旅游名城与世界文创名城，有效输出成都城市旅游信息。通过与TikTok平台合作，以短视频形式在线发起“挑战赛”。“挑战赛”顾名思义，就是由品牌主发起挑战，吸引用户自发参与。

挑战赛上线初期，就触发全球4万+用户参与，创作出8万左右视频，挑战赛页面所有视频观看量超过3,000万，吸引用户互动量400万次，有近2000人使用官方的音乐进行拍摄，成都市旅游局多个官方TikTok账户粉丝数从0涨至1万，为后续的海外传播打下了营销阵地。

此外，吸引了3万+的粉丝找到英、法、德三国的熊猫大本营，线上活动直接带来了线下的转化。

类似的案例已有，天猫国际的“喵舞有世界”，京东的“假装去上学”，天猫女王节的“38女王节，等你来战”，寺库的“给你全世界的美好”，都是以挑战赛的形式发布。

在春节营销季，王老吉携手抖音发起了“王老吉·抖音竖屏共创大赛”，邀请MCN、广告创意公司等，在抖音上以创意方式解读“吉文化”。

这场自2018年12月10日开始的比赛，在短短20天的征集里，抖音#吉是所有美好的开始大赛征集页上，一共收集到了2914 个参赛作品。其中，参与的MCN 及创意机构共计81 家，大赛征集页收获到了超过2.6亿次曝光。

5

结语

综上，短视频的营销价值已毋庸置疑，利用短视频做短视频营销已成行业共识。

不同的品牌在利用短视频营销打造“爆款”的道路上，玩法不同，但也有相似。品牌在向消费者传递品牌信息的同时与消费者达成情感共鸣、形成互动，也是短视频营销的核心原则。

在经济压力巨大，流量变贵，增长困难的当下，短视频营销的盛行，无疑给品牌营销点燃了新的希望，短视频营销未来可期。

内容来源：巨大鲸优选

更多干货、市场分析、重磅案例、实战课程欢迎订阅 [农业行业观察]公众号：nyguancha