格力空调、娃娃纯净水、农夫山泉矿泉水、好想你红枣……

当一个品牌发展成为一个品类的代表时，其影响力可想而知。但对于大众品牌来说，尤其是一些中小企业品牌，在通往让产品具有品牌力的路上，首先我们需要的搞定一件事，就是让产品具有吸引力，也就是产品力。

通过一系列的传播，比如广告轰炸和口碑传播，在消费者的心中形成影响力，累积到一定程度，产品才有品牌力。但反过来讲，做了广告，有了宣传就一定有品牌力了吗？答案当然是否定的，因为这个时候品牌所有的只是短时间的广告效应带来的产品力，销量也都是广告带来的。

对于企业来说，这样的玩法虽然效果明显，但被玩死的也不在少数。比如早起的秦池酒，以及后来的锐澳鸡尾酒、碧生源减肥茶等等，都是被广告“玩死”的典型。

产品能保持长久不衰的最终落脚点，依旧是要将产品力、品牌力转化为销售力。那么，怎么做？

聚合各种优势于一体

品牌的最终目的是让消费者产生依赖感，当企业掌控好成本，有价格优势后，再从传播力和品牌力上提取差异化卖点，此时品牌的价值就会体现。

从经验来说，作为一名消费者，我们决定购买一种产品，往往不是因为它的价格因素，而是因为它的品牌。比如我们会花1万人民币买个LV，因为觉得品牌带来的价值值这个钱。但如果现在让你花同样的钱，去买一个淘宝货，估计大多数人只会在心里默默地骂人。

所以当消费者因为品牌自身的价值，带来满足感时，我们就可以清楚地感知到品牌背后的力量。

事实上，一个产品从生产到上线销售，把生产力转化为品牌力，再到销售力，中间需要经过一系列的定位、策划活动。所以品牌力其实也不是单一的力量，而是一种聚合活动。

聚焦精准人群

要想把品牌力转化为销售力，其实也要针对精准的用户。

就像一套护肤品，你卖给男人，他用了就真的会对自身产生多大影响？当然不会，但对于我们品牌来说，卖给男人只是算是偶然事件，因为不管怎样，这套产品的真实使用者依旧会是他背后的女人，所以我们在给这套护肤品的品牌定调性的时候，依据的依旧是女人的需求。

品牌力主张让品牌价值深入人心，其实归根到底也是因为品牌的品类会为你“主动”吸引消费者，并转化为消费力。

打造品牌尊崇感

这两天，LV在中国降价的消息刷爆了各大平台，但是与之而来的猜测也不断出现：LV在中国的销售量下跌，不得以只能降价？同样出现这个问题的还有苹果手机，一次降价带来无数天的热搜和猜测。

思考过背后的原因吗，为什么LV和苹果会带来这样的降价效应？

说穿了就是因为品牌力，看到一个LV包包在大力促销，你绝对不会觉得它高大上，反而会觉得这个牌子现在没有了尊崇感，觉得它变普通、没格调了。

很多企业主以为做销售卖的就是产品，对品牌的概念大概只剩贴牌包装，但是看一下市场上做的好的，哪一个是只做贴牌包装的？我们只见过做好品牌，让人家代加工的，很少见到靠代加工做成名企的。

所以一个好的品牌让人产生尊崇感，其带来的销售力，也是一种持久的销售力。强大的品牌是从1到N的积累，也正是一个个强大的品牌，缔造了一个个优质的企业。

在企业发展的道路上，品牌力是我们永远也无法绕开的一个话题，尤其是产品严重同质化的今天，一个强大的品牌更是显得尤为可贵，它才是让我们成功开拓出市场的“绝对核心”。

内容来源：浙江微一案

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