产品推广是一切营销的核心，经销商推广队伍素质的高低直接决定一个企业的气质和高度，推广理念及方法这是整个推广团队的魂。

农资经销商产品推广的三绝招：

1.塑造产品形象不如塑造公司形象

2.占领客户的后花园不如占领客户的前台

3.重塑情感销售不如升级技术服务

有人说我们的产品不是品牌，不好卖;

有人说我们的产品有缺陷，我看着都不行;

有人说我们老板心太黑，价格定得老高老高的，咋卖?

还有人说，我们是个小企业，靠低价寻找市场，不用推广的……

完了，所谓出师未捷身先死，你自己都没有融入到公司的团队当中，更没有接受公司的产品理念，最要命的是还缺乏对市场的理解，所以，接受公司的理念，掌握市场，借助规则和平台，用自身的热情去耕耘市场。这一点，是做好产品推广的首要条件，也是必需条件。

还有人感叹，市场淡季时，感觉没什么事情可做，每天出去花费老板的业务费用，自己都感觉心疼;有人期待着旺季的来临，可旺季来了，客户都在疯狂地卖货，看来看去就不卖自己的产品。

所以，我们有了对公司的忠诚度和狂热的销售热情还远远不够，掌握合理的市场布局和推广方式尤为重要。

塑造产品形象不如塑造公司形象

客户接受了你一个产品，你还要禅精竭虑布局下一个产品的推广，一个农资经销商会有N个产品，若是一个个的推广就会很累，加上时段销售季节转换频繁，难免会有手忙脚乱顾此失彼之感。而极力打造公司的整体品牌效应以及塑造良好的企业文化，让每一个客户去了解、去接受，从而喜欢并影响更多的客户关注。

经销商大力哥今年就建立了“新产品、新技术推广微信群”并倾注了大量的精力打理，闲暇时和客户互动交流，为客户的技术缺口提供一个便捷的解决平台，在激发客户积极参与探讨技术话题及为客户解决一些经营上的困惑的同时，对于人生感悟、情感鸡汤、经营理念等一些看似闲聊的东西都细雨润无声般播撒在客户们的心头，加上线下的努力推广和客户维护，在很短的时间内，公司的影响力就提升了好几个档次。

从实质上讲，客户积极主动要货的多了，新产品以文字和图片的方式在群里交流客户们更能细致地体会，并选择性地接受，从而带来的是销售额的直线提升。

试想一下，若没有这些，当客户忙得热火朝天时，你去介绍产品，成功率能有几成?即使你有时间等待，闲暇下来的客户还未卸下浑身的疲惫，你的介绍又能刺激到他几根理智的神经。

占领客户的后花园不如占领客户的前台

现在的农资市场流行地推，当然这很重要，也符合潮流，貌似这种费时费力又耗财的推广方式只有在生产企业的配合下才能进行，这需要利润和地推人员的保证。

以笔者所在的区域，零售店依然是决定经销商销量的关键，与其让客户被动的选择销售，倒不如让客户主动起来，“占领客户的柜台”已经成为时下的常态，作为生意人，首要考虑的先生存下去，然后才是重中之重的追求利润最大化，而占领客户的柜台就是生存下去的关键，在此基础上再谋更大的发展空间。

当大伙儿都绞尽脑汁占领客户的仓库时，老李鄙视地笑了笑，你们一个劲儿往客户的仓库里挤干嘛，万一客户忘记销售了，年底能不给你退货?得了，看我的吧，老李大手一挥，手下的几个精兵强将直接奔赴网点各重点客户，所谓的“占领客户的柜台”就是如此，也就是以往大家所讲的帮客户站店销售，但那种站店是临时性的或者是季节性的，而老李的站店则是常规性的，等于给客户配备了一个免费的店员，闲暇时还能帮客户干些杂活，可以想想，客户在老李员工的时时引导影响下，主卖老李的货也是自然。

老李高兴了，他说一个零售店配个员工，如果这个零售店年销售我的产品能达到十万以上我就不亏，我的目的是拉拢客户，占领主要市场，只要当地几个零售大佬都给我卖货，那他们的带动和影响力在当地自然非同凡响，这也是老李最终的目的。

老李是成功的，他看着同行们气得两眼翻白，不禁呵呵地笑道：“能让别人感觉到疼，就说明我已经成功了，管你们呢，我爽够了就行!”

有人说这哪里是新方法，这分明就是保守的方法，销售学讲究的是新颖，讲究的是出其不意。君不见，农资行业飞速发展的近二十年来，在更新了无数先进理念和技术升级后，销售技巧以及促销方法有什么突破吗?然而并没有!

所以所有的宏伟蓝图都是建立在现实主义这一基础上的，我们见过一跃冲天的，也见过粉身碎骨的，见过标新立异的，也见过黯然失色的。所有新方法的尝试也都要建立在现实主义这一基础上，否则，比如风停后的农资电商。

重塑情感销售不如升级技术服务

做生意始终都是人与人之间的沟通，产品只是链接彼此的媒介，在产品同质化严重、市场需求疲软、行业竞争惨烈的大环境下，很多农资经销商都开始收缩战线，将网络重新理顺归纳，划分重点和非重点客户，这样就有精力重点服务二八理论中的那20%的客户，这里所说的服务就是大量的情感服务和产品服务。

可这样做仍然心力憔悴，因为大家都在抢夺好资源，所谓的竞争，不能说刀刀见红血雨腥风，却也能直接影响销量，抢占客户的柜台，你上去了，就把别人挤下去了，费尽心机的抢占，焦头烂额的守卫，也不敢确保明天那依然还是你的位置。

随着经济作物种植面积急剧扩大，种植户急缺的是什么?并不是金钱，而是能确保作物健康成长并让他们获得理想利润的植保技术。

还会有人说这哪里是什么新方式呀，我都靠着技术服务赚了好多钱了，也确实，如今市场上横空出现一批专业服务某一种作物的专业技术公司，他们通过技术服务的形势与线下客户或种植户之间建立合作关系，并提供所需农资产品，这种团队的威力是非常大的，特别是新发展的种植户，对他们的依赖性极强，当地农资经销商很难说服他们购买自己的产品。

种植户不买账的原因很简单，因为他不相信你的专业性……

但是，你一旦让他们认可了，别人同样很难撼动你的影响力，植保技术服务的竞争远比常规市场竞争有些含金量，而含金量就决定了高质量，转型吧，虽然你不是先行者，但绝不算晚，重点发展经作种植是中国农业大势所趋，再晚了，你就吃不到更多的肉了。

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