作者：陈立耀

来源：农业行业观察（ID：nyguancha）

中国农业迎来新变革！商业模式需要创新、营销模式也需要迭代。

否则，中国农产品将会遭遇困境、磨难。

如何寻找新突破？小米模式，值得借鉴。

小米，赢在模式！无路是其饥饿营销，还是生态，都体现出“小米的商业模式”。

小米商业模式是什么？

当然，任何伟大的商业模式诞生之处，都会迎来争论，甚至瞧不起。

小米商业模式就是如此。

批评者认为：小米的商业模式就是割韭菜，先割投资人，再割经销商，之后生态伙伴，最后割用户。

拥护者认为：小米是学习苹果最彻底的新物种，其他中国厂商都在复制三星的“卖砖头”模式。

其实，关于商业模式，小米只是给出了一个整合式的概念：独特且强大的“铁人三项”模式。

铁人三项，指的是硬件、互联网服务和新零售。小米也对外放出了这么一张商业模式图。

通过“铁人三项”模式梳理出小米商业模式就是“性价比”。同时，小米通过商业模式重造商业价值。从其结算来看，小米采用的是“性价比”的商业模式。先用低价产品快速占据市场，然后铺开其他产业链。

但是，我们，不是随意定个低价就能玩转这种模式。性价比很难做，你必须符合在降价的同时，提升价值。否则就会沦为地摊货。

且看小米如何玩转“性价比”的新商业模式：

1、首创“互联网手机”——装逼价值

小米踩准方兴未艾的“互联网+”风口，打响“互联网手机”第一枪。

开创品类第一，上来就是老大。

此举，给粉丝或者用户贴金，让粉丝拥有身份感和获得感。

2、把粉丝当成主人——参与价值

小米，把粉丝当作“主人”、“小主”，并且让粉丝参与整个产品的设计和营销，体现粉丝主人的价值。

另外，雷军和其他创始人还坚持在论坛上与用户对话，每天不少于1小时，深度把握粉丝的需求。

3、饥饿营销——稀缺价值

可以说，小米是饥饿营销的鼻祖。“越不给越想得到，越得不到越想要。”

同时，抢而不得的时候，小米再给核心用户发限量码的特权，稀缺+特权，戳中痒点+G点。简直人人都跪求被粉丝。

4、服务做到家——情感价值

未来互联网时代，服务才是最大商业壁垒。

小米的粉丝培养，除了提供良好的产品，更加关注情感上的维系。

雷军一直强调，要把小米做得像个小餐馆，能让用户参与进来的公司。老板跟每个来吃饭的人，都是朋友。

5、捧用户做“明星”——传播价值

小米深谙把产品输出成精彩的故事和话题，引发疯传。小米的营销关键词是“参与感”，黎万强在《参与感》中说，构建参与感就是把做产品、做服务、做品牌、做销售的全过程开放，让用户参与进来。

而参与感的顶点，就是成为明星。

那么，如何把小米的商业模式用到农业新模式里来呢？我结合案例来分析下：

1、找价值认同：褚橙

褚橙为何能风靡市场？有一个关键因素就是“励志”。

褚时健80岁还在为梦想打拼，对自己“不放弃”、“坚持”映射出这个时代的人们对自身的“身份认同”。

购买褚橙用户除了认同褚时健的精神之外，更是对自己的认同。因此，褚橙形成圈粉效果。

2、开创品类：小罐茶

未来的世界必定是细分的世界，我们通过开创一个品类，就有机会赢得市场的聚焦。

在中国茶叶生意中，新开创一个品牌已经很难取得成功。

小罐茶，定位于年轻人，粉丝经济、网红、时尚等标签逐渐被80、90后接纳。小罐茶的出现打破了这种传统形态，它运用消费品思维，从产品、设计、包装及营销等方方面面统一标准。

小罐茶目标“让中国茶年轻时尚起来，成为现代生活更好的沟通方式和载体。”，并且创下了行业前列：成立半年销售3亿、成立第二年销售达11亿。

小罐茶的成功就是冲破传统，开辟新品类。

3、情感价值：壹号土猪

用一份情感与用户发生关系，比如，我们的勇敢、认真或者坚持。

北大高材生、天地壹号创始人、“猪肉大王”陈生拥有多个标签，想要改变养猪行业，陈生下海养猪，确立“壹号土猪”的新品牌。

陈生通过自己的创业故事打造良好的个人品牌形象，帮助“天地壹号”赢得了市场和社会关注。如今陈生个人身价180亿，700家连锁，靠的就是情感价值“逢山开路、遇水搭桥”。

总结一下，小米的商业模式的成功是对用户的了解与关注，作为传统农业必须要从幕后走向台前，接触市场、接触用户，否则，很难成为行业的主角。

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