初次与河南省平顶山市鲁山县红彬农资老板郭红彬见面，看不出来他是一位从事农资行业十多年的老农资人，红润的脸庞，得体的着装，颇有成功人士的风范。

的确，作为鲁山县鼎鼎大名的农资经销商，他的玉米主销品种蠡玉16从14年1万袋，到15年2万袋，再到16年4万袋，连续两年销量翻番。在近年气候多变、玉米病虫害严重、玉米价格低迷的情况下，红彬农资能够连年逆流而上，其原因值得我们深思！

选对品种是成功的开始

为什么红彬农资选择蠡玉16作为主销品种？

郭红彬介绍，选择品种他们有秘诀：

第一、看品牌，奥瑞金，大品牌，品种有保障；

第二、看品种表现，红彬农资销售蠡玉16玉米种已经十年时间，品种表现经受住了时间的考验；

第三、看口碑，用农民朋友的话说是“棒大、籽饱”，蠡玉16抗倒、抗病、高产得到广大农民朋友的一致认可。

选择大于努力，选对品种是成功的开始。

持之以恒积累忠诚客户

刚开始做农资，市场小，沟通联系也不方便，全靠走乡串户，深入田间地头。后来，生意有了起色，开着农用拖拉机进村做宣传。再后来，有了智能手机，微信、QQ等沟通越来越方便。通过无数次的互动，不仅找到了农民在购买产品过程中的关注点，更是培养了一大批忠诚的老客户。

“客户都是靠自己一点一点积累起来的”，郭红彬说。

团队要有共同目标

红彬农资经过多年努力，建立了包括红彬农资全体人员、乡镇级零售商、村级代购员在内的分级营销团队，并倾注了大量的力量在团队凝聚力打造上。

对于团队，郭红彬认为，团队之所以有凝聚力，最重要的一点是大家有着共同的目标，而这个目标不仅仅是把蠡玉16玉米种销售出去那么简单，更多的是一种责任感，是让农民种上好玉米种、增产高产的夙愿。目标有了，大家朝着一个方向共同努力，公司销售人员现场组织协调，红彬农资全体员工齐心协力下乡做宣传，乡镇经销商组织农民开展活动，劲儿往一处使，心往一处想，想不成功都难。

活动要搞，而且要大搞

搞活动是每个农资经销商都会用的营销手法，但活动越来越难搞、效果越来越差也是大家的共识。

“越是这样，越要搞活动，而且要大搞”，郭红彬说。于是，连年搞活动成了红彬农资市场工作的常态，预定会、观摩会、兑现会等等各种活动场次多力度大，依靠提前规划，快速高效实施，往往个把月时间，各式活动能搞100来场。

特别是每年一次的大棒王比赛，最受农民欢迎。据郭红彬介绍，经过几年的坚持，“红彬农资大棒王比赛”成了鲁山农资圈里的一个品牌，参与农户众多，而且活动力度大，现场预定少则百余袋，多则几百袋，场面十分火爆，效果非常好。

求变，创新农资销售模式

和大多数农资经销商一样，红彬农资也曾一直采用传统的农资销售模式，用郭红彬的话说：“农资都是卖给农民，农民实在，也没有太多人懂互联网”。

但传统农资销售越来越难做了，钱越来越难赚了成为一种普遍现象，“你不变，你就会被淘汰”。于是，红彬农资成为了阿哥汇电商首批加盟商，并积极配合阿哥汇工作，成为阿哥汇代购模式的示范点。经过一年努力，总计发展村级代购员230多名，通过村级代购员覆盖了鲁山70%的耕地面积，极大的扩展了红彬农资的市场覆盖范围。

“代购员对我今年销量翻番发挥了重大作用。”郭红彬表示。

没有人能随随便便成功，红彬农资的成功必然有其道理，阿哥汇希望通过一系列的访谈文章，向大家分享红彬农资的成功之道。