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关于引种备案你不得不了解的那些事儿(内附注意事项)
农资市场环境在变,经销商也在变。跟不上市场变化的经销商,在激烈的竞争中,会逐渐被边缘化甚至被淘汰。但在山东沂水县,有一名优秀经销商,在艰难的农资环境下,积极求变,找到并坚定自己的方向,开拓出了一片新天地,他就是韩立强。
“农资经销商这几年都不好做,能够取得成功,我有几大法宝”,韩立强自信满满地说。
法宝一:确定合适产品
农资产品种类多,消费者选择的余地就大,当一种农资产品被消费者认知以后,作为经销商需要及时组织和指导农民使用,准确地向农民作宣传,尽最大限度满足消费者的需求。选择好品种有两个关键点:首先,该品种本地区表现良好;其次,该品种本地区是空白区。
“玉米种植,选择好品种是关键,并且品种在本地区没有县级经销商。”关于品种,韩经理这样说。
法宝二:组建优秀团队
三流经销商卖产品,拼价格;二流经销商做营销,搞策略;一流经销商建团队,重管理。一流的经销商非常重视人才的培养和使用,大胆引进人才,不在乎短期利益的损耗,更不在乎员工的工资会超过自己的亲人。
韩立强的农资店,规模大、品种全,门店雇佣了数名业务人员,从员工培训到正式上岗,再到后期业务的开展,韩立强都能和员工打成一片。
“我雇的人其实也不是员工,更多时候都是兄弟,大家齐心协力,才能取得成就。”谈到团队管理,韩立强满是成就感。
法宝三:适时做好活动
每年韩立强的门店都要举行很多活动,通过沟通,我们了解到玉米种子销售活动要把握好时机,这个关键时期主要集中在8—11月,也就是玉米收获前后的三个月的时间。别看沂水只是一个县城,基本上在他的市场上每天都会有零售商为客户作活动,对于不同地区的农民而言,每次活动都是新鲜的,而且活动力度非常大,就这样他把自己的生意形成了一个生态链。
关于营销活动,韩立强说道,“活动不论大小都要做,规模大的,参与人数多,现场预定能达到五六百袋,活动举行的多了,就能够带动其他人,达到良好的宣传效果。”
法宝四:做到诚信经营
“精诚所至金石为开”,诚信是最好的营销策略。目前农资消费市场还处在高速发展时期,市场还在逐步走向成熟,消费者心态也在逐步成熟,在这种情况下,经销商如果要使自己的门店取信于民,留住回头客,坚持诚信显得特别重要。童叟无欺,诚信经营,韩立强告诉我们,经营过程中,他们主动承担退货,有的让消费者调换产品,努力做到让消费者满意。暂时的劣势并不可怕,只要坦诚地做,便会赢得信赖,广结善缘,劣势很快就会变成优势。
法宝五:做好关系营销
县级经销商对市场环境有很大的依赖性,成功的经营者懂的如何靠情感积累门店的人气,进而提升营销业绩。作为沂水的县级经销商,韩立强把新农药、化肥免费给当地农户先行试验,为他们提供技术资料,使消费者感受到他的情真意切。活动中,尽可能多投入,让农民享受到更多的实惠,从现金奖励到奖品,从不吝啬,虽然短时间内会损失一些钱财,但是却赢得了客户的广泛支持。到了饭点,韩立强甚至会自掏腰包请农民朋友吃饭,玉米关键期的一个电话回访、逢年过节的短信问候,久而久之,韩立强在当地树立了威信,处处为农民着想,生意自然常来常往,留下的便是大量回头客。
韩立强告诉我们,“做农资生意不能光想着挣钱,必须为农民着想,我也农民出身,所以很了解农民的需求,这也是生意做大的主要原因。”
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