农业众筹新时代:网易全民养猪、苏宁卖大闸蟹、京东卖大米
互联网+战略的提出,令互联网创新的思考和领先的技术,强势介入到传统农业的产销模式中。发展农村电商,根本是要把农产品信息通过互联网路径大规模地散布出去,从而获得更大范围的关注以及最大化的收益。在此过程中,采用合适的营销方式来扩大影响力和传播广度,是其中非常重要的一环。
我们今天先来扒一扒几种能够极大地促进农产品销售的营销玩法。
1要么顺水划舟,要么制造风向
借助新闻热点和事件来做营销,是当下各路品牌商最擅长的玩法。稍远的李晨和范冰冰的“我们”,这两天新出炉的“反手摸肚脐”,无不引发各品牌积极兴奋地投入到这场借势营销的狂欢中,手机、各式APP、食品、个人护理品、食品等等,居然都能神奇地与之相关,不仅增加了众人的槽点,也不知不觉中将自家品牌推到众人的眼皮底下。
我们曾亲手操盘的“南海第一捕”,就抓住了当时南海主权受到威胁的热门事件,这一网下去,不仅宣示了谁是真正的主人,慰藉了怀有强烈爱国情感的国人,还引发了他们对产品本身的关注,引发了一场购买热潮。
但这样的事件不是时时都有,如果有足够的把握,我们也可以主导事件的发生。比如我们操盘的“东海第一捕”,以渔网碰触互联网为引爆点,轰轰烈烈地制造了一场改变几千年渔业史的大事件,在短短3天内创造了近260万元的销售奇迹!
2找个“权威人”来站台
泰国总统网上推销保健枕导致产品脱销,直接冲击了我们认为广告只有明星代言的惯性以及疲软态度,毕竟以这种形式出来的代言人不仅是名人,还是具有权威的名人,于是100个人里面99个人乖乖缴械投诚。
在农业电商领域,美国大使骆家辉是个典型的例子,他在站台推销美国车厘子后,成功跨界并晋身为美国最优秀的推销员榜首,也让美国的农场主们乐开了花。说到国内的名人营销,褚橙、柳桃、潘苹果也是典型的例子,虽然长尾效应各不相同,但的确对产品和品牌起到了极大的传播作用。
但值得注意的是,虽然名人效应能极快地转化为品牌知名度和美誉度,但名人不代表产品的内在品质,最终还需要产品自身具备过硬素质。
3学会做一个会讲好故事的人
说到情感营销领域谁是大师,不得不提提我们的宝岛台湾。台湾不仅延承了中国博大精深的文化精髓,将之处处体现在品牌塑造的方方面面,而且善于将细腻深厚的情感,演绎出一个又一个饱含深情和温情的暖人故事,轻易就能拨动人们原本以为早已大条的神经。
在农业电商和农业众筹领域,讲故事的确能轻易抓住一个人的情感,进而攻陷其支付防御系统。爷爷的果园,就是通过一个看上去再简单不过的故事,让一个普普通通的果园承载了期许、坚守与承诺的种种直击人心的情感,进而让人与品牌之间产生了一种建立好感度与认知度的心理沟通。这也许是今后农业电商在品牌塑造方面重点发掘的宝藏。
因此,要在电商行业愉快地玩耍,并且玩耍得漂亮,要么会随风顺水,或者自己吹风造势,要么有名人大佬撑场,或者会讲打动人心的故事。如果这几样都不行,那就来找小薛以及聚在这里的业内牛人大咖来交流分享吧,万一碰撞出个叱咤农商界的好点子呢!
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