一说起农资零售，总有人感叹“太难了”，尤其是今年农民种粮收入减少，购买农资更舍不得花钱。

农资销售年年难，可总有人把生意做得红红火火，你的问题到底在哪里？你的农资店是不是也着了“这些道”？

1．产品同质化，销售没重心

中国人做生意很聪明，不管卖得动还是卖不动，先把坑占着再说。2015年，很多人既搞农一网又整田田圈，就是个明显的例子。

同类产品多（尤其同规格、同成分），谁的都上不了量，在搞促销观摩等各种活动时也得不到上游重视。我们常说，吃饭的时候重量级客户都被安排在主桌，咱不能总当阿猫阿狗坐后面，有机会也要体验一下主桌的待遇，把某个牌子的销量搞上去。

产品该放弃的放弃，该扔的扔，把最有把握的产品拿到手上就行了。

2．产品无陈列，摆放乱糟糟

零售最重要的一个环节就是陈列，我们产品要怎样摆放？这里根据多年的市场经验，给个小建议，大家可酌情参考。

方法A：有些人喜欢卖进口产品，尤其在经作区。那么，建议摆一个进口产品专柜。农户要不要买，在哪里选一目了然。

方法B：设置当地常规病虫害用药专柜。如当地主要作物是水稻，给解决稻飞虱、二化螟、三化螟等水稻主要害虫的药品列个专柜，农户进来很直观，他就买治水稻害虫的，找起来也不麻烦。

方法C：疑难杂症设专柜和诊断台。解决疑难杂症，一般都需要些技术水平，比方有些病害如何区分，你得准备个电脑，弄点高清图谱，让大家一看是那么回事，学学当“医生”的感觉，开开方子。

方法D：一般不建议按照作物来摆，虽然作物方案提法很火，但农民有时候相信自己的经验。你就按照常规思路走即可，杀菌剂、调节剂、除草剂、杀虫剂、水溶肥等。除非当地作物非常单一，你可以根据生育期摆放产品。

3．宣传没标语，门墙不利用

门头是店的脸，一定要干净醒目。有的用的油布字都毁了，电话号码差几个，怎么能做好销售？

另外，不要忽略了自己店里的几面墙，产品摆放的时候我们不建议按照作物来摆（除非当地作物单一），但宣传的时候一定要围绕作物来做。列出作物不同生育期的病虫害、水肥解决方案，建议一般给出2~3个方案可选。

今年新品、主打产品一定要有响亮的标语，这个就不说了，很多人在做，甚至有时候厂家就帮助你做了。

4．来客不察颜，沟通不观色

记得小时候，父母教我们对长辈称呼的时候一定得用“您好”，做生意这么多年仍然受用。店员在与顾客交谈时，选择正确的、适当的称呼，有利于缩小双方的距离，促使交易的实现。有些人看不出来年龄，有的长得着急，有的长得显嫩，不知道该如何称呼的时候，可以多聊几句，问对方哪年的，在农村一般都会告诉你。

另外，我们穿衣服不能太随意，大家对医生固有的形象是白大褂，饲料行业通用蓝大褂，你不妨也买件大褂穿上，看着增加信任感。厂家的工装可以穿，但牌子一定要在当地叫得响，如果叫不响，建议还是送给农户算了。

一个人表达自己的全部意思=7%的言辞+38%的声音+55%的表情。因此，与顾客交谈时要观察对方的表情、态度、举止行为和所处的环境，掌握说话主动权，赢得先机。

5．坐等客上门，不会做促销

2008年后，一批从厂家辞职回乡的创业人经营思维与老一代就有很大区别，因为他们看惯了城市里各种超市的各种活动。有的超市每月都过节，今天店面升级、明天店庆、后天大促、大后天迎某某……

我们自己开店卖农资，也得创造几个节日，比方说最简单的店庆、会员日（每周可做1次）。

6．店里发发烟，不往田间跑

什么叫做客情？不是农户到你店里了，给他发根烟，没有用，如果你做得好，农户可能还给你发烟。

没事的时候去地头跑跑，混个眼熟，了解最新的病虫害发生规律，该预防的预防，该打药的打药。用你掌握的农技知识帮助农户解决实际问题，农户需要买农资了，首先想到的肯定也是你。

7．年年卖新货，嘴里不识闲

去年回家，找几个农户聊聊，有人就开始唠叨了：某某店卖的东西没用，年年都推销些新的，有没有效果他都不知道。不知道大家有没有这种感觉，进店买东西，最烦的就是售货员唠唠叨叨，说个没完没了，只想把利润高的卖给你。

咱们不放让客户先看一圈，然后询问，最后推荐，这才是正确的方式。

8．同行是冤家，嘴上不积德

做生意，尤其在一个地方，彼此之间难免有点亲戚关系，七拐八拐总能沾上边，所以没事的时候不要评价同行。对方卖得好不好和你有毛线关系？不要天天说他家这不行他家那不行，都不行，你不早把别人干掉了？存在就有道理，谁做生意都很难做到独霸一方。

所以，留点口德，对于同行一笑而过。把你的肉吃好，别人要喝汤，由他去吧。

9．只知卖农资，资源不整合

有收购粮食的，提前活动活动，在你那建一个分点，你也对比下谁的价格高谁的价格低，给农户们弄点福利。现在收割机、播种机基本租赁为主，联合他们搞些活动。表面上你是一体化经营，实际卖你的农资就行了，把竞争门槛提高，对手想跟进不容易。

10．时代在变化，原地踏步走

现在农资行业培训多，没事走出来多看看，说句难听的，现在大户都比某些店主积极。

现在作物结构在变，之前卖除草剂杀虫剂，说实话并没多大技术含量，效果表现很明显，不需要咋推广。现在经作变多了，产品多了，你得明白中间的道道啊，地下害虫咋防，这种病那种病该咋用药，各种新型特肥怎么卖，都需要学习。

要想生意做得好，有个妙招，努力挤进企业的招商会，认识些同层级的人，没事串串门，学习下别人的成功经验，拿过来直接用就行了。（ 农药第一网官网）

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