商业案例|71岁“老干妈”再度露面：不贷款、不参股、不融资、不上市！
A村是苹果种植大村，在销售上，A村主要是做好以下几个方面的工作：一是在苹果质量上下工夫，以质取胜。二是诚信销售，在客户中建立起信誉。三是重视信息建设，建立供销信息网络，研究全国各地市场的需要，把产品的优势对准市场需求。四是派出推销人员，根据价格、质量等方面的要求，到目标客户所在地的市场去推销。除此之外，还有最重要的一点，就是把承包后本身分散作业的农户组织起来，成立了苹果协会，发挥集体销售的优势，这样才能取得最好的效果。
B村是远近闻名的养鸡村，主要向外地输出鸡蛋和种鸡。刚开始发展这个项目时，B村曾经走过很多弯路。不顾市场的需求大量供给产品，造成了市场上产品供过于求的不利局面，不但影响了产品价格，更使市场很快达到了饱和。后来市里的驻村干部给他们推荐了订单生产的办法，就是先联系到客户，签订了合同确定了购货数量后再组织农户生产、收购，这样一方面不会因找不到销路而使农民受损失，另一方面使市场一直处于供不应求的状态，销路自然就不愁了。
C村的原生葡萄酒加工产业近些年来做得很好，在销售上，主要是做好了两点：第一是重视发挥农民经纪人的作用。农民经纪人手中都有大批的客户资源，利用他们的这些资源给C村的葡萄酒找销路，既节约了销售成本，也便于联系到一些大客户，为此他们还专门培养了一批自己的农民经纪人；第二是多种方式做好宣传推销。比如C村有大规模的桃林，就在每年桃花盛开的时候举办桃花节，通过这样的活动推销自己的产品，从而拥有了一批长期的固定客户。
上面的三个方法都是从实际案例中总结得出，利用集体销售把分散的农户集中起来，及扩大影响力又提高销量；利用订单的方式控制供需平衡，避免因供大于求而造成的产品销不出，价格上不去；通过举办农产品相关的活动来带动产品需求，提高产品销量。掌握这些途径，还担心自己的农产品找不到销路吗？
来源：蓝狮农业品牌策划
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