一农民大哥赶集摆摊卖水果，大哥顺便带来了自家种植的核桃售卖，卖价10元一斤，很多核桃还包着外边的青皮，没来得及剥掉，青皮核桃上布满了黑点，剥好的核桃大都是黑乎乎的。

来到摊位咨询的顾看到这核桃的卖相，以为都是烂核桃，看看就走了。

一上午，农民大哥一个核桃都没有卖出去，都嫌弃这核桃，担心是有毒核桃。

于是，农民大哥采用卖一斤水果送一斤核桃的策略销售，但水果有人要，白送的核桃没有一个人要。

这种情况，很多农民朋友都会遇到。因为价格、卖相等等问题导致产品无人问津，甚至降价都没有人要的窘况。

那么，我们从这个案例分析一下得出结论：这个农民大哥犯了产品销售的3大禁忌。

禁忌一、信任

信任是销售的基石。因为，对你陌生，从而对你产品的不信任的事情，比比皆是。

所以，我们在卖产品之前想要与顾客建立信任关系、让顾客对我们信任、对产品的信任。

提高信任的3个点：

1）拉近与客户的关系。以晚辈称呼长辈的称谓是销售的杀手锏。比如：以“叔叔”、“阿姨”、“大哥”、“大姐”的称呼是可以提高产品成交率。

2）学会讲成交故事。只要我们把成交故事讲出来，让顾客知道这款产品是受人喜欢的，这招也可以提高产品销售。

3）找靠山。在销售之前一定要帮助自己的产品找到靠山。比如，获得哪些权威证书、拥有哪些荣誉。

但，这位卖核桃的农民大哥在买核桃是没有很好滴把握提高顾客对农核桃的信任度，当然他也没有任何证书或者荣誉来证明他的核桃是好核桃。

因此，即使出现卖水果送核桃的情况，也没有人要他的核桃。

禁忌二、价格

价格是产品成家的关键。尤其是农产品或者水果产品。价格低于同行，就会有大批的顾客购买。

个人认为，在农产品销售上一定要低于同行价格一点点，你的产品就会被疯抢。

其中，价格策略如下：

1）低价策略：做到产品价格比同行都要低。没有最低，只有更低。

2）买送策略。如果你的价格不能低价，你就采用买送策略，在价格不变的情况下，你可以做到相同的价格，顾客买到更多的产品。这就符合顾客“捡便宜”的心理。

这位卖核桃的农民大哥的核桃卖10元一斤，在农村核桃卖10元一斤一斤已经超过顾客的承受范围，毕竟一斤猪肉的价格也就是10元左右。

其实，在农贸市场没有牌子的核桃1-15元一斤。农民大哥卖10元一斤，已经不是最低价，自然也就没有顾客问津了。

禁忌三、产品包装

永远记住一句话：人靠衣装，马靠鞍。产品重在包装！农产品能不能卖出，能不能卖出高价，外形包装就是一切营销。

其中，农产品包装需要从以下2个层面着手：

1）低端产品高端设计：顾客都希望自己买到了好的产品，尤其在产品包装上，通过产品的包装让顾客满足虚荣心。

2）设计打动用户的包装：这个就是包装文化。根据用户需求与心理寻找包装设计切入点。比如：农产品就要用绿色的包装元素；农产品具有美颜效果就可以采用美女图案。

3）用户体验：包装一定要考虑用户体验。包括用户打快捷开包装盒、包括方便用户食用产品等等。

这个案例上，农民大哥的核桃留给客户一个印象：烂核桃。同时，这位农民大哥没有对这些核桃做一个包装，而是散放在地上。

更要命的就是核桃的色泽不雅，剥了皮都是黑色的，貌似发霉的核桃。顾客担心这些核桃烂了，吃了会中毒。所以，导致核桃卖不出去。

总结一下，我们卖产品必须要提高顾客的信任自己和产品，同时要确保价格符合顾客心理，最好低于竞争对手，更重要的是在产品的包装上发力。

永远记住，好的农产品包装胜过任何营销！

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