中国饮料柠檬史：十年沉浮，酸倒一地，成就一片！
江小白能够在竞争惨烈的白酒行业里杀出一条血路，同样是成熟的传统行业，农产品该如何借鉴商业模式？
在传统白酒行业认为“年轻人都不懂白酒文化”时，江小白则逆向认为“是白酒不懂年轻人”弃用白酒行业传统包装，以互联网的模式通过包装与消费者走心互动。
精准定位：
江小白的成功最大的原因就是定位的精准，放弃了传统白酒的定位而选择了年轻一代。如果让你去做白酒会去怎么做? 正常人都想到饭局与送礼等，但江小白却定位于特定的消费场景，年轻人喝酒的动机，应酬、联络感情、感情释放等。
品牌化：
江小白用文字与视觉打造品牌的人格，年轻人的定位让他在宣传上更亲近网络模式化，第一视角打造使品牌，一句“我是江小白”拥有鲜活的生命。
渠道价值：
传统行业渠道是大区一级代理到二级代理销售至各个餐饮，江小白反其道而行，营销重点放在宣传上与用户直接接触，地铁、网络、电影等的广告植入，当用户去餐饮消费问老板要江小白的时候，自然渠道就会主动找上门。
农产品复制是否可行？
杰克·特劳特在他的《定位》这本书中写道：需要赢得用户心智，今天的企业竞争就是赢得用户心智之战。
在民间其实有很多水果摊也运用了场景化营销，就例如“甜过初恋”的定位并不是水果需求的用户，而是在初恋的伤感下促使消费者想去要购买体验。
来源：农产品那些事
更多干货、市场分析、重磅案例、实战课程欢迎订阅 [农业行业观察]公众号：nyguancha
相关文章
文章：292 篇
浏览：76872 次
农业农村部最新发布：“智慧农业、设施农业等领..
李道亮教授深度剖析：我国数字乡村建设的重点、..
【数字农业】大模型赋能智慧渔业链式发展新样式..
【ppt资料】智慧果园解决方案
乡合农服特邀外部专家深入一线精准“巡田”，把..
中国农业如何高质量发展？这5个模式非常关键..
【农药行业】我国农药产品同质化的思考与建议..
【食品行业】消费升级下的零食创新，“愉悦体验+..
【县域农业】“十五五”县域农业现代化路线图：..
【政策通知】农业农村部：加大革命老区农业品牌..
【农业现代化】中国农产品加工产业链全景图剖析..
年销3万亿，农村电商或被重点整治了..
科尔沁区与乡合集团达成现代农业战略合作..
【智慧农业】农业农村部：2025年度“十大智慧农..
深度解读！划重点！中央一号文件有这些关键词，..
国际水产大咖云集！2026国际可持续水产养殖大会..
张建华：农业农村现代化如何赋能共同富裕？..
【乡村振兴案例】如何打造“三物融合”河南新范..
乡村振兴战略下农产品电商发展的困境及优化途径..
【化肥行业】化肥市场趋势：2026年全球农业重塑..
如何打造更赚钱的“无人农场”？
【预制菜】重磅分析！我国预制菜出海的趋势与特..
植物工厂掘金战：五大商业模式破解90%亏损魔咒！..
50万架农业无人机如何重塑全球农业？揭秘未来十..
【预制菜】2025预制菜趋势预测：聚焦大单品，迈..
70%利润归农户！“公司+合作社+农户”模式正在助..
出海，中国农业的下一站！
政策青睐！数字乡村如何从“盆景”变“风景”（..
【考证推荐】农业经理人技能证（第19期）7月4月..
【创业案例】逆天啊！蔬菜种成打卡项目，1斤卖价..
