产品滞销虽然是一个常见的问题，但并不是不能解决的，常言道“方法总比困难多”，总有一些新的思路来帮我们破解这些难题，只要用于发觉，敏锐的嗅到商机，就能减少滞销带来的附加伤害。

1.产品和渠道

好的产品和优质的服务是企业生存的命脉。一方面要严把产品质量关，另一方面要加强渠道推进力度，这样才是品牌策划乃至品牌持续良性发展的根本。

2.调研是基础

纸上谈兵更是品牌策划的大忌，空拍脑袋的品牌策划毫无基础可言，品牌营销策划的第一件事便是深入市场、深入行业内部进行调研走访。所有品牌营销策略的制定，都需要对行业环境、市场状况、政策走向及消费者需求等信息有明确的调研分析。只有这样，才能清晰地找到品牌不足之处和未被满足的市场需求。

3.品牌核心价值

在原有品牌核心价值基础上，深入挖掘适合新形势和新需求的利益点并与已知价值巧妙融合，会使品牌在保持一致性的同时更有朝气和活力。提升品牌核心价值，切勿将之前的品牌一概否定。塑造全新的品牌利益点对已有一定的市场基础和认知度的产品来说，是丢了西瓜捡芝麻，很不划算的事。品牌营销策划应在已有的市场基础和认知上进行提升，这样既可以让新品能够继承前期积淀的品牌公信力。

4.品牌的差异化

国内国际的一线品牌一般都有很长时间的历史和品牌积淀。一味的跟随往往不能随着一线品牌的提升而提升，相反，会走入平庸和山寨化的漩涡里。避免一味跟随，在品类突围、品牌的个性化上下功夫，找到与众不同的利益点，才能更好的解决整体提升问题。

5.产品核心价值

在品牌策划过程中，切忌大包大揽、贪大求全。包治百病的万金油式产品已经无法获得消费者的信任。品牌营销策划时，要牢记：选择就意味着放弃，放弃那些并不突出和明确的产品价值，强调核心价值，才能打造出属于自己的一片蓝海。

6.逐步转变，保持稳定性

品牌的提升和改变对消费者有一定的意识冲击。冲击越强对消费的影响越大。品牌策划切勿一口吃个胖子，循序渐进的提升方式能给予受众理解和接受的时间。

7.品牌传播策略

好的策略需要选择正确的途径和明确的手段来执行。传播策略的制定和实施往往决定一个策略推进的成败。品牌营销策划一定要遵循“一切传播策略必须切实可行”的原则，来制定上市传播方案，并在后期执行时采取有效的监督措施。保证将策略真正的落到实处。

8.与果品加工厂建立联系。

不卖给用户，卖给中间商。直接进行一对一的对接，减少中间环节，尤其是与乡镇果品加工厂建立联系，使得滞销的水果能被制成果汁、果酱、罐头等各种产品，不仅能解除水果烂掉的后顾之忧，也扩宽了销路。

9.让水果变身，不买水果，卖创意。

水果滞销的其中一个原因是“产能过剩，供过于求”，但是当你让水果变个身，那就不一样了，比如说圆西瓜卖不出去，那就卖方形的西瓜，卖心形的西瓜。梨子可以变身人参果形状等等，这些只需要买一个模具就能实现。

10.加入水果协会，及时了解行情。

加入水果等各种行业协会，通过专业人士的行情分析和市场状况解读，来把控下一年的种植规模和种植品种。同时也可以多认识一些采购商，多多沟通交流，开辟一些新的销售渠道。

11.与企业签署订单生产合约。

现在很火的“订单农业”的概念。找到水果生产的企业，签订长期合同，按照他们的要求进行种植生产，保证质量，等到成熟以后企业将按照合同将水果按照市场价全部收购，保证了货有出路的双赢。

12.网上销售门路多，要找对路子。

很多农户在线下卖水果卖不出去，就选择网上买，但是期望越大，失望越大，网上的效果并没有想象中好，网上电商那么多，但是适合你的电商却很少，你选择大名赫赫的某宝，不如选择一个专卖水果的网站。这是受众精准营销的思路。

来源：吾谷资讯

更多干货、市场分析、重磅案例、实战课程欢迎订阅 [农业行业观察]公众号：nyguancha