旺旺跨界营销案例，分析得最全面的一篇文章
农产品市场广阔，每当收获季节，大量的农产品便涌入市场，销路虽广但竞争很大，如何为自己的农产品快速找到销路，减少因无路可销造成的损失，今天为大家总结了下面几个方法，结合例子给大家介绍一下。
1发挥集体销售的优势
A村是苹果种植大村，在销售上，A村主要是做好以下几个方面的工作：
一是在苹果质量上下工夫，以质取胜。
二是诚信销售，在客户中建立起信誉。
三是重视信息建设，建立供销信息网络，研究全国各地市场的需要，把产品的优势对准市场需求。
四是派出推销人员，根据价格、质量等方面的要求，到目标客户所在地的市场去推销。
除此之外，还有最重要的一点，就是把承包后本身分散作业的农户组织起来，成立了苹果协会，发挥集体销售的优势，这样才能取得最好的效果。
2订单生产调节供求关系
B村是远近闻名的养鸡村，主要向外地输出鸡蛋和种鸡。
刚开始发展这个项目时，B村曾经走过很多弯路。不顾市场的需求大量供给产品，造成了市场上产品供过于求的不利局面，不但影响了产品价格，更使市场很快达到了饱和。
后来市里的驻村干部给他们推荐了订单生产的办法，就是先联系到客户，签订了合同确定了购货数量后再组织农户生产、收购，这样一方面不会因找不到销路而使农民受损失，另一方面使市场一直处于供不应求的状态，销路自然就不愁了。
3发挥农民经纪人的作用
C村的原生葡萄酒加工产业近些年来做得很好，在销售上，主要是做好了两点：
第一是重视发挥农民经纪人的作用。
农民经纪人手中都有大批的客户资源，利用他们的这些资源给C村的葡萄酒找销路，既节约了销售成本，也便于联系到一些大客户，为此他们还专门培养了一批自己的农民经纪人；
第二是多种方式做好宣传推销。
比如C村有大规模的桃林，就在每年桃花盛开的时候举办桃花节，通过这样的活动推销自己的产品，从而拥有了一批长期的固定客户。
上面的三个方法都是从实际案例中总结得出，利用集体销售把分散的农户集中起来，既扩大影响力又提高销量；利用订单的方式控制供需平衡，避免因供大于求而造成的产品销不出，价格上不去；通过举办农产品相关的活动来带动产品需求，提高产品销量。掌握这些途径，还担心自己的农产品找不到销路吗？
文章来源：中国乡村之声《致富青年帮》
更多干货、市场分析、重磅案例、实战课程欢迎订阅 [农业行业观察]公众号：nyguancha
相关文章
文章：370 篇
浏览：18267 次
农业农村部最新发布：“智慧农业、设施农业等领..
李道亮教授深度剖析：我国数字乡村建设的重点、..
【数字农业】大模型赋能智慧渔业链式发展新样式..
【ppt资料】智慧果园解决方案
乡合农服特邀外部专家深入一线精准“巡田”，把..
中国农业如何高质量发展？这5个模式非常关键..
【农药行业】我国农药产品同质化的思考与建议..
【食品行业】消费升级下的零食创新，“愉悦体验+..
【县域农业】“十五五”县域农业现代化路线图：..
【政策通知】农业农村部：加大革命老区农业品牌..
【农业现代化】中国农产品加工产业链全景图剖析..
年销3万亿，农村电商或被重点整治了..
【智慧农业】农业农村部：2025年度“十大智慧农..
科尔沁区与乡合集团达成现代农业战略合作..
深度解读！划重点！中央一号文件有这些关键词，..
国际水产大咖云集！2026国际可持续水产养殖大会..
张建华：农业农村现代化如何赋能共同富裕？..
乡村振兴战略下农产品电商发展的困境及优化途径..
【乡村振兴案例】如何打造“三物融合”河南新范..
【化肥行业】化肥市场趋势：2026年全球农业重塑..
如何打造更赚钱的“无人农场”？
【预制菜】重磅分析！我国预制菜出海的趋势与特..
植物工厂掘金战：五大商业模式破解90%亏损魔咒！..
50万架农业无人机如何重塑全球农业？揭秘未来十..
【预制菜】2025预制菜趋势预测：聚焦大单品，迈..
70%利润归农户！“公司+合作社+农户”模式正在助..
出海，中国农业的下一站！
政策青睐！数字乡村如何从“盆景”变“风景”（..
【考证推荐】农业经理人技能证（第19期）7月4月..
【创业案例】逆天啊！蔬菜种成打卡项目，1斤卖价..
