温氏、牧原、双汇、新希望……这 13 家农企，成 2019 上半年中国上市公司市值 500 强！
优质的农产品卖不出，只能烂在地里，这是传统农业的一个痛点。
当今社会是一个“互联网+”的时代，是一个可以随意选择的时代，就农产品渠道而言，传统渠道也好，新型的电商渠道也罢，农企面临着琳琅满目的市场渠道，许多农企掌舵人认为，能上的渠道全上肯定没毛病，但，真的是这样吗？我们说，渠道的选择是基于渠道的定位和需求的考虑，让产品与之匹配，才能从根本上解决问题！
那么，怎样才能为你的农产品选择优质的渠道？
首先，明确农产品的渠道现状：
就农产品而言，渠道大致可以细分为批发、商超、餐饮、专卖店、电商等领域。农产品的渠道现状可以用散、乱等几个字来形容。整个中国的农产品深加工程度比较低，渠道比较多元，企业选择起来比较茫然。传统的渠道主要是批发等，和普通商贩相比没有优势，商超渠道总量比较多，但是这里面限定比较多，存在很多隐性亏损的漏洞；而电商渠道更是风云变幻，有一夜爆火的，也有更多销声匿迹的，可以说是机遇与风险并存！
第二，了解农产品目标市场：
市场容量和分布状况是农产品渠道选择不可或缺的重要因素，一般情况下，对于一次性购买数量很大的用户，可直接供货；对于订单较小的用户，可以通过中间商进行销售；同时，目标市场如果比较集中，一般可采用直接销售的方式；如果分散，则使用中间商。当然，在市场瞬息万变的今天，一切都应从实际出发，具体问题具体分析。
第三，深度了解自身产品的特点；
我们说只有适合的才是最好的，只有基于对自身农产品足够深入的了解，知道我的产品最适合谁，知道我的目标消费者经常在哪里买我的产品，明确他们经常在那些场所出没等，针对目标消费人群去精准的锁定销售渠道才能从根本上解决农产品渠道问题！
总结：
只有最适合的才是最好的，农企只有根据产品自身状况，结合企业资源选择最适合的渠道，才是最优解！
来源：蓝狮农业品牌策划
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