英雄莫问出处！

1个普普通通的农产品“经纪人”1年卖柑桔，销售达1个亿。

这是不是逆天呢？这是真实的事情！

故事是这样的：

周代年，湖北仙女镇柑桔专业合作社理事长，他主理的柑桔合作社，一年卖出5万吨，销售过亿。

谈到走上农产品营销之路，周代年认为：机会是给有准备的人。

前些年，高中毕业后，周年代因家境贫穷放弃学业回家务农。周年代看到外地来村子里收购桔子，但外地商贩找不到农户，于是周年代帮助商贩找到农户，从而获得100元的中介费回报。

做了几次介绍之后，周年代找到了商贩们赚钱的诀窍：低价收购，高价卖出。

为了验证这个观点！于是，周代年自己也收购当地的柑桔，运到城市里销售。结果2小时被抢完，盈利1000元。

周代年认为这条路子可以。但如果仅仅“低价收购，高价卖出”很难成大气候，于是，周代年做了3点创新。

1、标准化经营

到底啥是标准化？就是生产、渠道、营销的统一模块和数量化。拿农产品来说标准化包括统一品种、统一生产方式、统一的大小、统一的包装、统一的品牌。

时下，标准化经营被新农人和农业经营者们接纳。因为他们发现标准化经营的产品卖价更高、更容易卖出去。

周代年也是这么干的！由于经常跑市场，用户和消费者需要什么，周年代门门清。在此期间，周代年意识到标准化经营的重要性。

周代年的标准创新包含2个：

1）生产标准化。所谓生产的标准化就会从生产源头采用量化和统一标准。周代年要求本地果农采摘时间，确保桔子水分、甜度等，从而提高果实品质。

2）分级销售。分级销售可以解决用户分类和价格分类。周年代发现从树上摘下的桔子质量良莠不齐，商品果率低，还是得分级售卖，提高利润。于是他花重金买了一台二手鲜果加工设备，把收购的桔子分类挑选、清洗打蜡、定量包装、分级出售，从而实现生产、加工、品牌一体化。

同时，在长期的销售过程中，周代年了解到本地柑橘销售时间长的特点，决定打时间差，抓住云南柑橘售卖尾期的有利时机，弥补市场空缺，大力销售本地柑橘。他还采用了云南柑橘的订单销售模式，确保优质货品充足。

2、研究市场

研究市场和用户分类特别重要。我们通过研究市场制定销售策略和市场策略、产品策略，并且形成差异化，快速形成市场聚焦。

周代年对市场的创新如下：

1）根据市场定销售

跑市场过程中，周代年了解到乌鲁木齐等地青睐大桔子，东北市场钟情小桔子，于是，他即时更新销售模式，采用分地区特色、按市场需求销售。

这样既满足了多元化的需求，又使资源得到了最优配置，帮助合作社快速销售产品。

2）设置线下网点

同时，以线下渠道为主要突破口。周代年组织社员远赴东北市场，一方面摸清市场供需状况，另一方面维护老客户、发展新客户，争取更多合作机会。

经过不懈努力，枝江柑橘逐渐进入沈阳、长春、哈尔滨、齐齐哈尔、肇东等东北10多个市场，目前正筹划进驻辽宁黑山、甘肃兰州、新疆乌鲁木齐等地。并在上述80%的销售地点设立了自己的直销站点。

3、产品迭代

做市场，不能忘了产品迭代。产品迭代，是为了更好动服务用户与市场。

更新或迭代产品，有2种方法：

1）更换品种。放弃现有的产品，引进新产品。这是最直接、快速的产品迭代方式，提供用户期待的产品。当然这个成本和投入会比较大，但能与市场快速形成差异化。

2）技术升级。通过技术升级，提升身产品的品质。这是在原有的技术和产品的基础帮助产品自身做加法。

周代年从外地引进优质柑桔品种，并快速合作社5000亩柑桔标准园品种进行迭代更新。

周代年还争取了最美桔园建设项目和柑桔无病毒苗木繁育基地建设项目。目前最美桔园建设项目已开工建设，即将竣工。无病毒苗木繁育基地项目正在进行前期项目策划，计划实行强强联合，充分利用国家项目资金，提高枝江柑桔生产水平，改善产品品质，提升产品效益，增加农民收入。

除了经营上的创新之外，其中引发周年代事业越做越大的就是——考虑合作伙伴的利益。

李嘉诚有一句经世之道：“七分合理,八分也可以,那我只拿六分。”意思是什么呢？就会让合作伙伴多赚钱。

在经营合作社的过程中，周代年一直坚持与果农互惠互利的原则，不断为农户谋实惠。自2011年以来，桔缘合作社与果农实行订单销售，并约定以每公斤高于市场价0.4元的价格收购，并认真履行承诺。6年下来，周代年赢得了2000多户果农的信任，为民增收5000多万元。

未来，周代年将再次创新升级发力休闲观光农业。未来将重点拓展柑桔产业链条，联合丰联佳沃牛郎山特色小镇建设，开拓三产融合发展之路，建设柑桔主题公园，发展休闲旅游观光农业。

还是这句话，成功是留给有准备的人！我们又为我们的成功又做了哪些呢？欢迎留言探讨#成功需要哪些条件#！

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