农产品销售难，成了许多农民，合作社、农企不愿提及却又不得不面对的问题，农产品滞销似乎成为了一个普遍的现象。开了网店，做了微信公众号……几乎是用尽18般武艺，可是家里的农产品还是卖不掉！到底是啥原因？

《财富农观察》本期话题：用尽18般武艺，为什么我的农产品依然卖不出去？

本期农观察特约嘉宾——农业电商观察者刘晓栋，和主持人张程共同分析探讨这个问题

以往营销误区纠正

打造品牌不直接影像销量

包装升级、讲品牌故事、注册微信公众号等自媒体平台主要是为了打造农产品品牌的方法，这些可以提升产品价值，但并不能直接影响产品销量。

增加渠道仍需合理运营

网店运营是为农产品增加一个销售渠道，增加渠道后，如何提升这一渠道的销量则需要专业运营和合理推广。

想要提升农产品的销量需要的是渠道的梳理和深入的运营。

想要提升农产品的价格则需要制定完善的品牌规划方案和长期的品牌投入。

总之不能对于每种方式都是浅尝辄止，缺乏深入的学习与尝试。

提高方式

渠道层面：依据产品等级选择正确渠道

我国不同地区农业发展程度不同。

落后地区渠道匮乏

在有些落后地区，农产品销售渠道匮乏，这些地区的农民只能等着采购商来收购，渠道掌控权完全在采购商手里，当遇到市场行情不好的时候，没人来收购，就会遇到滞销。

发达地区选择困难

对于比较发达的农村而言，则面临着渠道选择困难。线下渠道、各种电商平台、微商渠道、自媒体渠道，各个渠道都充斥无数一夜暴富的故事，都非常诱人，然而自己去做的时候却又发现不是那么回事。这就需要根据自己的产品品类和品质选择不同的销售渠道。

如果你销售蔬菜，那重点选择线下渠道或者B2B电商平台；如果销售水果，则根据水果品质选择不同的电商品台。

案例：爱媛38号橘子

爱媛38号由于口感好，因而售价也相对较高，普通橘子售价大概是两三元一斤，而爱媛38号则可以卖到十多元一斤。依据不同品质将爱媛38号分成特级、普通、较差三个档次！特级一般进入一二线城市商超、星级酒店或者像本来生活这些注重品质的电商平台；普通的主要通过三四线城市超市、社区便利店或者微商渠道销售；对于品质较差的产品则主要通过菜市场、淘宝店铺等流量大、价格竞争激烈的渠道销售。

深入学习：集中精力攻克一条渠道

经验+人脉

很多人都说农产品销售水很深，这说明从事这一行业，经验非常重要。通过线下渠道销售农产品则需要丰富的经验和交广的人脉积累；

技巧+文案

通过电商平台销售农产品则需要深入了解各个电商平台的差异及各平台的运营技巧；通过微商渠道则需要较强的文案能力。

总之各个渠道差异化与专业性越来越强，在精力有限的情况下根据自己产品的特性重点攻克一条渠道是比较明智的选择。尽量避免朝三暮四，听到别人通过某种渠道挣了钱，立马去学习那条渠道，最终只会摸到各个渠道的短板，销售业绩萎靡不振，抱怨起来头头是道。

传播层面：避免无效传播

品牌的传播、打造不能直接提升销量，但可以提升产品价值。同时今年是农业部提出的中国农产品品牌推进年，我们也简单谈谈目前很多农民朋友在品牌宣传方面进入的一个误区。

说到农产品的介绍，最常听到一句话就是：我们的产品从不使用农药和化肥，吃起来酥甜可口。暂不论你的产品是否真的没有使用过农药、化肥，当所有的人都这样说的时候，那这句话已经成了一句废话。

其实农产品是最容易创造营销内容的产品之一。现代市场，无论哪里都缺乏好内容，这正是农产品市场营销的机会。如果农产品营销者能够将农业生产、采摘、储运、销售、服务等全部生产经营活动制作成有效的内容进行传播，会吸引大量向往农村却没去过或者极少去过农村的城市白领们的眼球。只要抓住消费者真正感兴趣的点，农产品品牌的传播还是很容易的。

来源：致富帮

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