近年来，社交媒体兴起。社交媒体从小到大，社群营销也从无到有。时至今日，社群营销成为越来越重要的一种销售渠道。而农产品也成为社群营销的重要领域之一，成功案例层出不穷。

你是不是也想进入社群营销却苦于无从下手呢？今天就给大家分享一个社群四大场景营销系统。

传播场景

1.产品体验替代一般广告，简单而直接地让消费者持续体验，是今天产品获得口碑、影响购买决策的重要方式。

通过社交媒体转发信息招募消费者进行免费的产品体验，可以迅速提升产品认知，聚拢庞大消费群体，使得产品获得大量曝光的同时，让消费者对于产品有最为直接的了解，进入消费者购买决策心智。

2.用自媒体成为消费者沉淀的平台，社群化的内容获取更大的传播。移动互联网时代，人人都是自媒体，微信、微博、QQ、直播等社交平台的出现，让传播无处不在，因此，自媒体必然成为所有企业的标配。而真正可以被传播和主动分享的是基于目标群体需求和爱好的内容。用具有社群性质的内容持续影响着消费者的购买决策，也同时成为组织消费者的入口和工具。

销售场景

1.移动互联网最大的价值是将传统渠道与消费者无缝连接。

例如，针对区域市场产品销售进行的终端社区化工作——将城市按照居住社区进行分块，按照社区居住人口购买力进行周围终端合理布局，以社区为单位进行产品推广，将微信群和自媒体变成消费者聚集的工具，通过活动把消费者引导至终端进行消费，利用利益和游戏化的活动捆绑完成消费者持续分享，最终形成人群聚集——活动引导——终端动销——传播再次聚人的完整闭环。

2.跨界合作、联合销售，将线上线下一体化是创造销售新场景的关键。消费者对于产品和服务的需求是多层次、多样化的，只有通过多产品、高附加值的方式，才能对消费者产生更大的黏性价值。一旦在一个市场中，某个企业或者产品找到了消费群体，并且可以持续发生互动，就意味着它拥有了这个区域市场资源的整合优势。通过线上传播、组织用户等形式，让线下的消费场景和推广价值更加明确和直接。

产品场景

1.产品本身具有话题性与互动感，规模化的消费者持续前置性参与。以山茶油为例，在研发产品之初，就让大量的消费用户参与其中，产品包装、口感、价格、广告语都有大量消费者参与，并对众多消费者进行分类研究，获取他们的持续反馈，最终的结果是，产品虽然还没有上市，但已经被广泛传播和大范围认知。之前参与的大量消费用户成为忠实粉丝，持续为产品的销售提供信任背书。

2.产品定义由功能导向转向情绪与情感。一个好产品代表了一种生活方式和一种购买态度，同时，任何一种可病毒化传播和被快速接受的产品，都必然带有强烈的社交属性，让消费者主动分享，主动形成口碑效应。

3.跑分、对标等手段让信息更加透明，尊重消费者需求是核心工作。互联网带来的一个重要价值是信息差被打破，消费者的购买决策被无限分裂，因此，若要获得消费者的持续而快速接受，不是编纂无谓的“信息”，而是对现实的故事进行多维度“包装”。从而顺势而为，获得更大、更多的支持与信任。

信任场景

1.承诺可视化。俗话说，眼见为实，耳听为虚，若要重拾消费者信任，品牌承诺的真实性必然会成为主流。农夫山泉近两年的系列广告，将真实信息朴素地表现出来，瞬间俘获大众的心。

2.信任背书IP化。互联网时代，有价值的流量汇集就成了IP，谁拥有IP，谁就拥有了话语权。因此，做社群运营，要让诸如包装设计师、专家等一批具有强烈信任基础的人走到市场前端，与消费者充分融合，将一批批这样的人打造成“企业专属网红”，利用个人信任为产品、品牌做强力支撑。当然，借助已经具备公信力的人进行信任背书的推荐，是有必要也是很现实的做法。

3.场景故事化。将产品塑造成为“完美的明星”已经不再具有吸引力。互联网环境下的品牌、产品故事系统需要围绕着目标用户的生活方式、生活轨迹的痛点进行构建与创意。一旦完成这项工作，产品就摆脱了物质属性的特征，成为消费者解决问题的工具与手段，从而获得的是推荐的公众化，再次获得主动传播和多次分享。

来源：蓝狮农业品牌策划

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