作者：陈立耀

机会给有准备的人。

但，成功是给认真的人。

80后，喜欢自由，不接受循规蹈矩，硕士，王翯（he）毕业于同济大学桥梁工程系，之后进入一家国企单位，工作稳定、专业对口、收入也不错，让人羡慕。

但，2015年4月份，出生于农村王翯割舍不了对农村的热爱，加上自己的人性，于是不顾家人朋友的反对，毅然辞掉国企工作回到农村创业卖农产品。

在经营农产品和创业中，王翯先从源头上把关，确保农产品质量，再次适用消费升级，寻找有机农产品，之后借助互联网工具销售农产品。

经过，两年的时间，目前，王翯年销售额可以突破40万元。其还带动当地农民致富，并通过电商培训500多个农民。

我们来看一下，在创业过程中，这位同济大学硕士毕业生生返乡创业用了哪些高招卖农产品。

高招1、如何管理供应商：用合同约束

农产品赚钱的来自品质，失败也在品质。因此，农产品品质是农业经营者必须要重视的环节。

在农产品品质这一块，王翯采取合同约束的方式，与农民、合作社、家庭农场、种养殖大户签订订购合同，并要求农民们采用有机的方式种养农产品。

同时，王翯还亲自前往各个林场里和林农对接，收购他们在原始森林里采摘的野生产品。

如此，可以解决农产品品质问题，为消费者提供优质、安全的农产品。

高招2、如何提高消费者信任：场景营销

农产品最怕的就是源头不清楚，帮助消费者打造一个场景帮消费者，从而让消费者知道农产品的故事。

为了让外界更好了解宁安农林产品的优势，王翯骑着自行车、挎着小相机，用镜头捕捉家乡优美的生态环境，并借助互联网平台把农林产品推销出去：把农林产品的生产环境、种植过程、采摘过程用照片、视频的形式呈现给消费者。

高招3、如何卖的高价：个性化套餐

逻辑思维的书籍从来不会卖单本，都是打包或者套餐销售。这其实是罗胖的商业秘密。

因此，农产品营销也需要有这样的构想，形成组合或者套餐，而且从用户的需求出发，满足个性化用户对农产品的需求。

王翯，打破散卖的习惯，并且提供个性化定制的年货套餐、杂粮套餐、山货套，如此，提升农产品的价值和价格，并且获得高于普通单个农产品的价格。

高招4、如何延伸价值链：农产品众筹

农产品众筹是新农人常用的营销方式。目前，京东众筹、轻松筹等平台都有利用与借鉴。

这些平台会帮助新农人提供设计、文案、推广等，帮助新农人销售的农产品。

王翯借助众筹平台帮助三叔家卖大米。王翯与其三叔签订合作，通过有机种植方式，并通过加工的方式，形成独立大米品牌，并在网上进行众筹，从而实现大米销售。

以上，是王翯的营销高招，其实还有一点很重要：做擅长的事情。

王翯利用自己互联网知识，做农民与城市的桥梁，帮助农民卖农产品，而没有涉及具体生产端。

或许，这就是他的聪明之处。

所以说，很多经营农业失败者，他们都有一个同性：涉及链条太多，从而导致失败。

其实，农业链条太长，作为农业创业者应该发挥自己的特长，做好某一快业务，之后再布局其他端口。

至少，这样也不会输得太惨。

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