安芙兰资本成立于2006年6月，是安芙兰集团设立的私募投资板块。安芙兰资本在北京、上海、广州、青岛、宁波、烟台等地分别设立了组织独立的管理机构。

在农业领域，安芙兰资本投资过：鱼大大、米柚、云背篓等涉农新项目。未来关注农业服务、农村金融、农业产业升级、农村互联网等。

农业已经成了资本热土。这已成为事实！！！

据国家统计局发布的数据，一季度全国第一产业固定资产投资达到2900亿元，同比增长24.2%。

著名投资人罗杰斯也认为中国未来最值得投资的领域包括医疗、环保等，而其中最为乐观的就是农业。

但就目前人而言，农业领域依旧很缺钱，尤其是农业创业者。

对此，安芙兰资本管理合伙人谈文舒表示，农业行业有些项目是可以投的。

当然，这些可以投的项目并不一定缺钱。

谈文舒表示，比如，一些农业上下游的项目可以赢得资本的青睐，农产品流通领域，农业服务领域，农村金融等等，但是创业必须要接地气，团队也必须接地气。

同时，农业创业者应该选好细分领域，避免同质化竞争，提升农业技术和互联网意识，选择毛利率高的领域，这样能更容易赢得资金入驻。

下一步，安芙兰资本如何布局？看好哪些农业项目？如何帮扶所投企业？怎样看待资本和创业者之间的关系？农业行业观察[农业资本50人+]专访了安芙兰资本管理合伙人谈文舒，请他为创业者解读资本眼中的农业和农业创业。

（安芙兰资本管理合伙人 谈文舒）

（以下是采访实录）

农业行业观察：如何判断一个早期农业项目是否具有投资价值？

谈文舒：第一看团队。我们看过很很多农业项目，很多团队不接地气，我们机构以前是投互联网的，我们知道有很多互联网人都去做农业了，但最大的问题是不接地气。做的项目在农村可能行不通，是靠钱烧出来的，或者是损伤了某一方或者是某几方的利益，这样的项目都很难长大。

第二看领域。做农业这个事，比较慢，而且很容易陷入同质化竞争。如果选择的领域不是特别好，所做的事毛利润率不是很高，或者技术含量不高，我们会比较慎重去投这样的项目。

举个例子，大家以前投农业，很多人都投生鲜类的项目，或者叫流通类的，比如类似美菜网这样的一些项目，我们会比较慎重，因为这些项目毛利率非常低，加上中间损耗，其物流成本也非常高，导致这种项目很难赚到钱。

农业行业观察：如何看待农业领域的创业项目？一般比较看重哪些农业项目？

谈文舒：我觉得农业互联网或者农村互联网是有机会的，第一，互联网已经全覆盖一二线城市，但是四线城市以下，包括农村有大量的人口没有互联网化，我们不一定非要通过互联网的方式去销售，也可以通过一些其他的项目，抓取比较好的一些机会。

另外，现在国家的政策是避免空心化，希望有更多有理想，能够切实落地的人才回到农村去，把农村经济搞起来。包括现在北上广深，这些都是趋势。

所以，我定义我们不只投农业，我们叫农村互联网或者是新农村的投资。

我们也投过几个项目，去年我们投了“鱼大大”，他们是做水产行业的，用户据说有6000万的行业从业者，很多都是养殖户，他们的做法，第一步和我们讲的产业升级，新农村政策是一样的，他们在微信群里开课，讲怎么去把水产品经营好。

去年还投了一个项目，叫“云背篓”，他们是整个四川的线上线下农业电商平台，不但能够帮助很多有特色的土特产高效、及时的通过电商的模式卖给全国的消费者，而且还有线下的销售渠道、物流服务和供应链金融服务。我们发现农业+互联网，你如果只是想一味做轻，可能就是壁垒很低，还赚不到钱，而且农民也不愿意买单，只有轻重结合，从上游服务到下游才能既解决农民的问题，自己还能赚到钱。

农业行业观察：农业项目回报慢，想赚快钱的资本需要哪些心态，又要做好哪些事情?

谈文舒：我觉得农业周期慢回报低是相对的一个概念，如果其他行业竞争已经很激烈了，那农业行业有些项目还是可以投的。

可以投一些农业上下游的项目，不是直接去种地，比如说有一些农田托管类项目，确实比较慢。

举个例子，我们去年投的一个项目叫MYou米柚，他们做水果流通，模式稍微取巧一些，为别人的零售点赋能水果的零售能力，整个流通的速度比较快，起量非常迅速，我们还帮他们对接了湖北十堰的地方政府，政府又投了一笔钱，建了一个物流园。

像这样的项目，也不会很难。我们投的时候，他一年的流水还不到1000万，去年年初的时候进账不到1000万的流水，整个去年完了，年底算的时候6000多万，发展速度很快，一年涨了六倍。

农业行业观察：没有蓝海的农业市场，农业创业者的机会又在哪里？

谈文舒：很多机会，首先我刚讲的农业技术，我觉得现在是一个技术加速兑现的年代。以前在实验室里躺着睡大觉的技术，都被学校的老师或者研究人员带出来，去变现了。

农业跟其他的项目比起来是一个比较慢的行业，但相对来说是一个农业技术变现最快的行业，因为投入低。

比如，像通讯技术，如果不打个几千万，甚至几个亿，你根本水花都看不见。要真的产业化，你可能需要更多的钱。

做农业的话，比如你包一些地，找一些服务商谈合作，技术环境利用好，或许就机会。

另外，农业的领域金融创新也很看好。

举个例子，我以前在路透，那时候我们部门是做农业、工业相关的原材料，叫大宗商品能源的交易。

像美国、澳洲的很多农民，他们都在使用农业的收入宝，就是价格类或收入型保险工具，以此来对冲今年的气候，或者是收成给它产生的一些波动。有的时候收成好，他还亏钱。

他买了这些保险，或者其他一些期货金融产品之后，收入是比较稳定的，这一年种田的时候，他就不会盲目的去种。

这个在美国和澳洲，包括欧洲都是非常普遍的。美国做的特别好，因为他们那些农民认知都是比较高的。

这个在中国还没有认知，它需要一个过程。因为农业是国家补贴最重的一个行业。但是国家也在慢慢的去补贴化，像玉米已经去了补贴，所以这一块我觉得未来会有非常大的空间，慢慢地各行各业的都会去做。

另外，像共享经济在农业里面我也比较看好。无人机植保的好多团队都聊过。包括现在还有无人车植保队，我觉得这个思路有点意思，以前大家是买农机，但是买的时候又有很多人去骗国家的补贴，实际上真的能用到的，或者他能够利用的效率比较低。

但如果你是租的，或者共享的，这种效率会高很多，而且很多特别新的技术能力就能迅速用在农业生产上面。另外像大农业，农村的一些基础的物流等。

农业行业观察：目前农业新型市场（比如：生鲜电商、农村电商、农村金融、农服）都有资本或者大佬进入，后来者又该如何寻找市场？

谈文舒：生鲜行业我从14年就开始看了，现在应该有一百多个团队，但绝大多数都没做好。

生鲜其实首先要想好一个概念，你是和什么样的人去竞争？大部分人都是在和那些不交社保，早出晚归，劳动环境非常艰苦的个体户在竞争。

在这种情况下，一个团队，如果你不能通过信息系统把你的管理效率做的非常高，或者没有特别好的保鲜、物流、加工技术，你很难赚到钱。

所以，生鲜创业者们还是要找到一些比较好的，细分的品类和模式来做这件事情。

农服我觉得未来挺有机会的，但是创业要接地气。

以前国家是让农村的土地流转，这种情况下，农服是一个比较好的一个概念，我的田委托你种一部分，你来给我提供部分服务或者是全部的服务。这能够让很多自己种田不专业，或者劳动力已经流失到城里去的人，再把田种的更好，这是非常好的事情。但好多团队速度不是特别快，毕竟是一年一到两茬，速度不太容易起来。

同时，我很看好农村金融。但今年整个国家金融的监管是趋严的，如果你没有特别好的金融创新模式，也没有一个懂农村又懂金融的团队，建议先生存下来，等过两年可以爆发；如果今年生存不下来，过两年再做吧。

农业行业观察：有些创业者除了钱之外，还需要资本更多的服务，安芙兰的帮扶又有哪些？

谈文舒：我们对创业企业不能光给资金，有很多帮助的，首先是模式上面的辅导，有很多创业者，他可能是第一次或者第二次创业，基本动作是不熟悉的，比如公司怎么管理？你需要建立一些基本的制度，企业架构是怎么样的；他可能对这些都不太知道，这就需要我们来培训。

另外，给他对接一些比较好的合伙人。我们作为投资方，不可能去帮企业把所有的公司招聘都做了，但是帮他找到合伙人还是比较重要的一件事情。这个也是我们能够帮到他的。

最后，是帮他去对接下一轮融资，这个也要我们工作的重头戏。

农业行业观察：农业投资和互联网投资有什么差别？如何克服这些差别?

谈文舒：我觉得差别不大，前几年大家投线上经济，线上的在互联网上半场的时候差别很大。那个时候投很多线上公司，发展真的非常快，包括像16年投的有书，年初50万粉丝，年底1200万。

有一些互联网项目可能今年收入500多万，到第二年就能够跳到一个多亿。这样的一些公司，随着收入递增的他们的边际成本递增是非常有限的。

但是农业经济，很多在线下发生，所以不可能有一个非常快的速度。

但是从去年开始，整个互联网都进入后半场，我们从16年下半年开始调整自己的投资方向，改成了产业升级。

其实投农业和投产业升级的大逻辑没有太大差异，投产业升级你要找对一个细分产业，比如像玻璃行业，钢铁行业，化工行业等熟悉的创业者，也是一样要投对农业接地气的创业者，他结合一些行业外部的，或者是互联网的人才做一个新的团队，他们的认知和打法是比较新的。

投农业和产业升级有什么好处呢？它们的市场规模和盈利模式是现成的，大多数我们投资过的，都是万亿级的市场规模，行业竞争也没互联网那么激烈，一个有狼性的团队进去，也能实现很高的增长速度，而且特别稳，还不用天天担心什么价格战啊、补贴啊一类的事情。

农业行业观察：做农业投资是一种怎样的体验？

谈文舒：农业投资的标的确实不好找。从14年我就看过很多农业项目，一些做农业科技的，像畜牧，他们的增长速度比较慢。所以我觉得做农业还是要大家能够沉下心，把前期的积累做好，因为他可能存在一个前慢后快的过程，不可能像互联网线上项目那样快。

另外，我觉得取决于创业者的管理能力，因为大部分项目都涉及到大量的员工，如果创业者管理水平不是很高，可能管不住那么大的团队，最后就会出现公司内部的舞弊现象。

农业行业观察：资本和创业者都是相互成就，您如何理解这句话？有什么故事可以分享吗？

谈文舒：这个说的真的非常对，我们的目标是帮助有潜力的年轻人成为伟大的企业家。

同时，创业者也在成就我们，因为能够界定一个投资人好坏的唯一标准，就是看他现在投了多少好项目，所以确实也是他们成就了我们。

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