褚橙，是励志橙

实建橙，就是希望橙

“实建橙”——青春版褚橙

是传承也是创新！

作者：老猫

故事推演到到2017年9月。

褚老很好，还有新品问世

2017年9月13日，禇时健在本来生活网的官方公众号平台上发布了一条45秒的视频，回应当天“被去世”的谣言。在视频中，褚时健手中还握着两颗青色的橙子，并称自己身体很好。

这个橙子就是“实建橙”。实建橙9月份即将上市，褚橙10月份上市，实建橙比‘褚橙’提早一个月上市。

褚老特别给这个橙子赐予了“实建橙”的名字。

褚橙团队潜心打造

据了解，实建橙是由褚老的外孙女婿李亚鑫带领的褚橙技术团队全新推出的优质冰糖橙，历时近5年时间精心培育而成。

同时，实建橙与褚橙同根同源，但又是一种突破，在褚橙团队的管理下，既能比褚橙提前一个月成熟，又能做到很好的口感，这无疑是给褚粉的大惊喜！

青春就要熟的早 比褚橙早一个月上市

如果说“褚橙”是成功人士必备水果（满足70后、60后，50后），那么，实建橙就是年轻一代奋斗的水果，尤其是80、90、00后。

实建橙主打“与褚橙同根同源，比褚橙早一个月上市”。

在时间范畴里，作为褚橙的领鲜版，不仅拉长了时间的长度，也拓展了时间的宽度。往年，褚橙的销售期仅有短短四十多天，每年褚橙季结束广大粉丝都要等上整整一年。

实建橙的成功培育，缩短了这段等待的时间，同时也增加了“褚橙”这两个字的力量和厚度！

满满的“褚橙基因”，那么实建橙的创新又在哪里呢？下面，我再来梳理下。

1、技术创新

我们都知道，褚橙的品质哟一部分是“哀牢山”的自然资源，也可以说，哀牢山的自然资源决定90%褚橙的品质。

或许，有人会疑问：离开哀牢山，褚橙将不再是褚橙。但，离开哀牢山，实建橙做到了。

褚橙新一代的领跑人带着年轻新一代的技术团队来到新平漠沙基地进行种植。

云南新平漠沙基地，有着高原地势与干热河谷气候。因为海拔高，自然虫害少；昼夜温差大，积温高，年日照时数长，十分有利于冰糖橙的养分积累和糖分积累。哀牢山森林水源灌溉，依山而来的甘甜泉水，滋润着整个种植基地。

实建橙问世，是褚橙技术的创新。

2、故事创新

褚橙的故事：励志、坚韧不屈。褚橙的用户群体：70后、60后，50后

然而、实建橙的故事：梦想与奋斗。实建橙的用户群体：80后、90后、00后。

实建橙比褚橙提前一个月早熟，象征着年轻一代比父辈更早面对挑战。

实建橙的文案：青春就要熟的早！寓意着现在的年青人，要更早的承担责任。

如此，激发着年轻一代追梦想，为梦想奋斗的精神故事。

3、销售创新：预售与拼团

电商是褚橙的核心渠道，其中包括：本来生活、天猫和京东等生鲜电商平台。

而，实建橙的销售渠道更灵活，更符合时代：

1、批发零售

实建橙跳出褚橙的条条框框，采用批发零售的方式，不限渠道和供货商，这也凸显出实建橙敢闯、敢拼的精神。

2、预售

预售制是互联网新玩法，产品通过预算可以实现产销结合，更有利于刺激生产端的创新。

实建橙采用预售可以缩短渠道成本和物流成本，为上市打好了基础。

3、拼团

拼团，我相信大家从“拼多多”身上已经知道“拼团”的威力。

拼团符合年轻人社交需求，符合时下消费需求。

实建橙采用拼团完成2个人物：1）品牌推广的任务；2）销售渠道重构的需求。

相比于“褚橙”，实建橙的拼团模式符合年轻群体的个性化需求，更能接地气，被诸多消费者接纳，从而形成良好的群众基础。

农产品操盘者学到什么？

刚刚说了这么多，作为农产品操盘者从实建橙的操盘中学到什么呢？我认为有3点：

1、错时销售

错时销售就是错开产品的销售或上市旺季，提早或者推延上市。

农产品操盘者做到错时销售需要强大的产品研发能力，说白了就是先进技术，用技术形成产品优势。

比如：实建橙就是褚橙提早1个月上市。

2、讲好品牌故事

讲故事是这两年农产品品牌打造的最好的路子。农产品讲故事的2个方向：

1）我是什么人；2）我和你一样。通过人格化把产品的故事和品牌的故事占领消费者的心智。

褚橙和实建橙就是讲故事的高手。比如，褚橙，励志橙，实建橙，奋斗橙。

3、开辟属于自己的渠道

任何产品或者品牌都应该有自己最适合的消费或者流通渠道。其中，传统的销售渠道有商超、专卖店、批发市商、零售商；创新的销售渠道：电商、众筹、拼团。

哪一条路径适合我们，主要取决品牌与产品的定位和用户群体。找到适合自己的就可以走出一片天地。

比如：实建的销售渠道与褚橙是完全不同的，褚橙的渠道貌似高大上，而实建橙的渠道更接地气，更符合平民化。

总结一下，实建橙是青春版的褚橙，背靠“褚橙”这可大树实现品牌和知名度的提升，当然，打铁还需自身硬，实建橙经过5年打磨终成一品。

因此，我们操盘任何一个农产品的适合，要追求农产品的半生缘，借助热点或者工具才能续农产品下一个“半生缘”。

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