当然说的免费策略只是就是通过免费的形式来吸引客户从而进行客户的引流只要你有客户就绝对会产生商业价值。当然我建议在任何可能的场合下都要去使用“免费”策略，可以在网络上，广告标题内，电子邮件里，优惠券、宣传册上等任何场合，你在做营销策略的时候，都应该认真考虑一下，能否使用“免费”这个词汇，因为我知道，一旦你使用了它，你的市场将被大大的打开，相信大家都知道360杀毒软件它就好通过免费模式颠覆式的创新，把原有的收费变成免费。

电脑杀毒过去大家要花两百块钱才能买到一个杀毒软件，360把它的价格变成了零。免费的冲击力非常大，让传统的杀毒公司面临着EBay同样的困境——跟进会损失掉收入，不跟进会流失用户。

商业免费模式的颠覆式创新，把原有的收费变成免费，表面上看起来是自绝后路，但创新是被逼出来的，只要能够为用户创造价值，自然就会产生商业价值。360颠覆传统，做免费，他怎么赚钱呢？免费确实带不来收益，但是，只要有用户，以后赚钱是自然而然的，现在的360也印证了这一点。

360免费，给他带来了无数用户，从360杀毒软件到安全卫士，再到浏览器，都为用户创造了价值。后来，360在浏览器上开发了他们自己的商业模式，上面可以构筑搜索、导航、网页游戏等业务，流量就开始变现了。

“地在人失，人地皆失；地失人在，人地皆得。”我觉得这句话里面蕴含着最朴素的商业规律，即你只要关注用户的需求，满足用户需求，为用户创造价值，自然就会产生商业价值。

正因为“免费”策略效果如此突出，所以在本文中，我总结了一下市场上销售各种各样的产品和服务的常见免费方法。

“免费策略"的10种方法运用1、申请免费试用

免费试用策略，这应该是大家在市场中比较熟悉的一种策略方法了，站在顾客的角度，就可以明白：当你被邀请去购买一种你从未接触过的，也从未了解过公司的产品，免费试用可以降低你担心钱财的风险。例如计算机软件或功能产品，这样的产品通过后台设置，对于新消费者而言，可以给你们提供一段时间（一般是1~15天）的试用期，过了试用期之后，如果继续使用就需要支付费用了。

“免费策略"的10种方法运用2、免费样品

提供免费样品是一种非常强大的销售技巧，例如在商超里面，很多促销员总是会将产品的样品陈列在品尝区，消费者可以免费品尝产品。免费品尝尤其适合于食品行业和新产品，除此之外，图书出版也经常采用这种方式，现在很多书为了更好的保护，都被书膜包住，在购买之前不允许打开包装膜，但在这些书的上面，会陈列几本已经打开书膜的书籍，这就是样品，你可以阅读，如果你满意，就可以购买原封不动的书籍。

“免费策略"的10种方法运用3、免费

假设你的产品很有吸引力，再也没有任何事情能比免费的赠品更能提高销售业绩了，但其中的秘密就是你的免费礼物必须很有吸引力，在你的选择免费礼物以前你需要回答一个很好的问题：那就是将要作为免费礼物的产品如果销售的话，是否有人会去购买它。

一旦你为顾客准备好了一个非常棒的产品，同时附赠一款免费的礼物，那么你还可以继续尝试另一种免费的赠品，看其是否能够在销售业绩上超过前者。根据笔者的经验，你所赠送的免费赠品越多，销售业绩越好，笔者几年前做淘宝的时候，曾一度推出“8大赠品”，即购买一产品，免费赠送8大赠品。

“免费策略"的10种方法运用4、能迅速推动回应的免费赠品

这种策略跟“免费赠品”策略差不多，但是它多了一个功能，就是推动消费者迅速回应，最常用的方法是设置时间限制，例如立即订购的顾客可获得免费的奖励，或者在10天之内（2017年2月24日）之前购买免费赠送赠品，或者前100位消费者免费赠送赠品等。

这种策略，只要你的赠品足够吸引人，那么它是一种极好的营销策略。

“免费策略"的10种方法运用5、免费现金或免费现金券

广州每年春节的时候，会在家门口准备一些金桔树，金桔树上会挂一些红包，红包里面往往会有一毛、两毛零钱，几年前，我没少干这样的事情，就是把人家挂树上的红包里的钱掏出来，可见免费现金对人的吸引力有多大。试想一下，如果你收到一封信，上面写道：“内附赠有现金…请立刻打开”，你会如何行动。在现实中，免费现金策略应用得最广的就是商超开业，免费派发红包；以及房地产销售活动中也有“抓钱”等免费现金活动。

相比免费现金，绝大多数商家应用最多的是免费现金券，包括纸质现金券和电子现金券，这种方式应该是大家常见的一种刺激销售的策略。

“免费策略"的10种方法运用6、

免费体验是一种很吸引人的方法，它能吸引潜在客户来尝试你的产品（或服务），在电子商务的冲击下，线下实体店本身就承担了免费体验的功能。从销售效果来看，要想让消费者对你的产品或服务心动，最简单的一种办法就是让他自己去体验一段时间你的产品。例如在手机店里，他们会陈列各式手机，让你体验它的功能。

免费体验在互联网产品中应用也非常广，例如收费视频，很多收费视频并不是一开始就收费，而是免费为顾客提供5分钟（或10分钟）的免费体验，如果你喜欢再购买。如果是网络电视剧，类似《鬼吹灯之精古绝城》，它采取的是延迟付费模式，即每周更新三集，只有最新的三集是需要收看是需要付费的，之前的集是免费观看（体验）的。

“免费策略"的10种方法运用7、免费小册子

如果你的促销小册子所提供的东西很有吸引力的话，那么它所产生的影响力是不可估量的，不管你所做的生意是什么，一条很有价值的免费信息绝对是非常好的吸引顾客的法宝。知名母婴电商平台红孩儿在早期没少通过免费小册子（杂志）来打开市场，它会针对怀孕或带小孩的父母，免费发放杂志，这些杂志除了告诉你怎么照顾小孩之外，顺便为红孩子平台产品做了广告。

“免费策略"的10种方法运用8、买一赠一

“买一赠一”这种“免费”促销方式相信大家应该非常熟悉了，尤其是当赠品很难让大多数消费去理解、去接受、去喜欢的话，那么直接对产品“买一赠一”效果会更好。

“免费策略"的10种方法运用9、

免费咨询免费咨询这是一种非常棒的专业服务，这种免费策略在服务行业非常适用，例如律师、医疗、营销等行业，例如当你遇到官司的时候，有免费的律师电话咨询；在社区中，有为人们提供免费的身体检测并提供医疗咨询服务等；互联网公司推广某产品的时候，到各大城市去免费做营销培训推广课程。这是收集潜在目标客户最好的办法，而且很容易展开下一步的销售工作。

“免费策略"的10种方法运用10、免费奖励积分

对于俱乐部或顾客经常光顾的项目，免费奖励积分可以提高销售额，例如航空公司经常回对顾客按照飞行里数来进行积分，达到一定的积分的时候，为这些顾客提供特别的奖励。在设置免费积分奖励的时候，一定需要注意的是，积分一定要诱人，而且兑换积分的地方一点要便利。

内容来源：头条号、销客案例

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